前幾日，河北省衛(wèi)健委啟動了一項總預(yù)算1.36億元的CT設(shè)備集中采購項目，覆蓋滄州市、邢臺市和保定市的17家醫(yī)院。
此次采購對設(shè)備性能提出嚴(yán)苛要求：探測器排數(shù)需≥128排或2×64排，質(zhì)保期不少于3年（含核心部件免費(fèi)維修），并需配備頭頸、冠脈CTA人工智能輔助診斷AI、肺結(jié)節(jié)AI及肋骨骨折AI功能。此外，中標(biāo)方還需提供不限次數(shù)的使用培訓(xùn)和臨床應(yīng)用培訓(xùn)。
最終，上海聯(lián)影醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡稱“聯(lián)影”）憑借uCT 860機(jī)型一舉包攬全部17套訂單，中標(biāo)單價665.9萬元，總金額達(dá)1.132億元。
此次中標(biāo)設(shè)備將裝機(jī)于東光縣人民醫(yī)院、任丘市人民醫(yī)院、保定市徐水區(qū)人民醫(yī)院等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，意味著國產(chǎn)高端設(shè)備正加速下沉至縣域醫(yī)療市場，助力基層診療能力提升。
中標(biāo)專業(yè)戶“養(yǎng)成記”
河北的勝利只是聯(lián)影 “政策紅利收割” 的冰山一角。自 2024 年國家啟動醫(yī)療設(shè)備 “以舊換新” 計劃以來，聯(lián)影在海南、浙江等地頻繁中標(biāo)，活脫脫成了 “中標(biāo)專業(yè)戶”。
海南市場尤其亮眼（已廢標(biāo)）：1.03 億元中標(biāo) 11 臺聯(lián)影 uCT 960+（320 排 CT），單臺 939 萬，比進(jìn)口設(shè)備便宜 40%；再獲 13 臺 CT 訂單（含 1 臺 320 排和 12 臺 160 排），總金額近 1 億；磁共振設(shè)備也中標(biāo) 5 臺，總價 5626 萬。
制圖：醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)
聯(lián)影在政府采購中所向披靡的核心競爭力，在于其憑借與國際品牌不相上下的設(shè)備參數(shù)在占評標(biāo)體系 45% 的技術(shù)評分中占據(jù)優(yōu)勢，同時精準(zhǔn)把握海南、浙江等省份 "優(yōu)先采購國產(chǎn)" 的政策導(dǎo)向，再輔以同配置設(shè)備僅為進(jìn)口產(chǎn)品一半的極致價格優(yōu)勢，形成了 "技術(shù) + 政策 + 成本" 的三重護(hù)城河。
盡管中標(biāo)不斷，但聯(lián)影的崛起之路也并非一番坦途，其2024 年交出的成績單就稍顯遜色，據(jù)業(yè)績快報顯示，聯(lián)影醫(yī)療在2024年的營業(yè)收入達(dá)到了103億元人民幣，與上一年的114.1億元人民幣相比，下降了9.73%，實現(xiàn)歸母凈利潤12.62億元，同比下降36.08%；實現(xiàn)扣非凈利潤10.10億元，同比下降39.32%。
圖片來源：聯(lián)影財報
這是聯(lián)影上市以來首次凈利潤下滑，背后原因值得深思：
對于營收凈利雙雙下滑，聯(lián)影醫(yī)療解釋稱，受國內(nèi)設(shè)備更新政策落地節(jié)奏對市場的影響，行業(yè)規(guī)模較上年同期有較大收縮，國內(nèi)收入較去年同期有所下降；其次，公司部分高端新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入期較長，對業(yè)績貢獻(xiàn)尚需時間；
此外，公司持續(xù)加大研發(fā)投入以及業(yè)務(wù)拓展，研發(fā)費(fèi)用和銷售費(fèi)用同比有所上升。
圖片來源：深圳商報
不過，聯(lián)影的海外市場倒是爭氣：2024 年上半年國際收入 9.33 億，同比漲了 30%，占總營收近 18%。但畢竟國內(nèi)市場仍是 “主心骨”，一旦國內(nèi)需求疲軟，整體業(yè)績就跟著受牽連。2025年至今，聯(lián)影中標(biāo)大單不斷，是否能讓它在今年重新交出完美答卷？
合規(guī)翻車、巨頭反撲、同行內(nèi)卷：
聯(lián)影的 “三重暴擊”
2025 年，醫(yī)療設(shè)備更新改造政策開始加速落地，全國已批項目金額超 800 億，CT、磁共振成了采購 “香餑餑”。但聯(lián)影面臨的挑戰(zhàn)同樣嚴(yán)峻。
2025 年 2 月，海南 1.03 億 CT 訂單突然“黃了”。因供應(yīng)商質(zhì)疑采購流程中存在評分標(biāo)準(zhǔn)不透明、技術(shù)參數(shù)響應(yīng)失實等問題，海南省財政廳最終裁定廢標(biāo)。這一事件給聯(lián)影敲響了警鐘：政策紅利下的競爭，不僅要拼產(chǎn)品，還得嚴(yán)守合規(guī)紅線。
此外外資巨頭的“反擊”也給聯(lián)影帶來了不小的壓力：GE、西門子在高端市場仍占優(yōu)勢，比如北大第一醫(yī)院 1.12 億采購項目，幾乎被它們 “包圓”；
國產(chǎn)同行崛起：邁瑞在超聲領(lǐng)域發(fā)力，東軟、新華醫(yī)療也在 CT 市場分蛋糕。貴州 1.75 億 CT 集采中，聯(lián)影只拿到部分訂單。
面對困局，聯(lián)影正以 "雙輪驅(qū)動" 戰(zhàn)略破局。在技術(shù)攻堅方面，企業(yè)持續(xù)加大 5.0T 磁共振、光子計數(shù) CT 等前沿領(lǐng)域研發(fā)投入，力求突破 "卡脖子" 技術(shù)瓶頸。
在全球化布局中，東南亞與中東市場通過性價比策略快速滲透，歐美高端市場則以創(chuàng)新產(chǎn)品試探準(zhǔn)入。數(shù)據(jù)顯示，2024 年聯(lián)影國際訂單量持續(xù)攀升，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球 30 多個國家。這種技術(shù)深耕與市場拓展并重的策略，正在重塑中國醫(yī)療設(shè)備企業(yè)的全球競爭力格局。
聯(lián)影的故事，是國產(chǎn)醫(yī)療器械崛起的縮影。從河北基層醫(yī)院的 CT 裝機(jī)到海南政策紅利的爭奪，從財報下滑的陣痛到國際市場的突破，聯(lián)影既吃到了政策的甜頭，也嘗到了市場競爭的苦頭。
未來，隨著設(shè)備更新政策持續(xù)推進(jìn)（預(yù)計 2027 年市場超千億），聯(lián)影需要在合規(guī)、創(chuàng)新、成本之間找到平衡。面對GE、西門子的技術(shù)壁壘和國產(chǎn)同行的 “內(nèi)卷”，唯有深挖臨床需求、強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研合作，才能在這場千億級市場的爭奪戰(zhàn)中笑到最后。
黃金十年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。聯(lián)影的下一步棋，或?qū)Q定中國影像設(shè)備行業(yè)的未來格局。對此，醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。
