不積跬步 ， 無以至千里 ； 不積小流 ， 無以成江海 。 邁瑞醫(yī)療成立于1991年 ， 經(jīng)過30多年的發(fā)展 ， 是如何從醫(yī)療器械領(lǐng)域的跟隨者 ， 發(fā)展成為全球領(lǐng)先的醫(yī)療器械龍頭公司 ？ 如何在疫情期間還能保持業(yè)績穩(wěn)健增長 ？ 如何助力我國解決行業(yè) “ 卡脖子 ” 問題 ？

“ 我非常不贊同制造業(yè) ‘ 彎道超車 ’ 的觀點 ， 我主張直道超車 。 只有扎扎實實掌握核心技術(shù) ， 企業(yè)才有競爭力 。 ” 邁瑞醫(yī)療董事長李西廷日前在接受記者專訪時表示 ， 醫(yī)療器械是一個多學(xué)科交叉 、 技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè) ， 需要不斷進(jìn)行技術(shù)積累 ， 進(jìn)入壁壘非常高 。

近年來 ， 公司一直保持20%以上的高質(zhì)量增長態(tài)勢 ， 關(guān)鍵在于掌握了核心技術(shù) ， 并為公司今后發(fā)展帶來有力支撐 。 未來邁瑞醫(yī)療將堅定以創(chuàng)新打造產(chǎn)品核心競爭力 ， 為公司從挑戰(zhàn)者向引領(lǐng)者轉(zhuǎn)變打下堅實基礎(chǔ) 。

業(yè)績穩(wěn)健增長顯韌性

資料顯示 ， 邁瑞醫(yī)療的主營業(yè)務(wù)覆蓋生命信息與支持 、 體外診斷 、 醫(yī)學(xué)影像三大領(lǐng)域 ， 同時公司近年來積極培育動物醫(yī)療 、 微創(chuàng)外科 、 自動體外除顫器 （ AED ） 等新業(yè)務(wù)增長極 。

“ 邁瑞自成立以來 ， 一直秉承著從病人 、 醫(yī)院需求角度出發(fā) ， 希望生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能夠服務(wù)于全人類的健康 。 ” 李西廷表示 ， 公司的生命信息與支持板塊 ， 主要包括手術(shù)室 、 ICU以及一般病房所包含的設(shè)備和耗材 ， 如監(jiān)護(hù)儀 、 呼吸機(jī) 、 麻醉機(jī) 、 除顫儀等 。 公司提供的產(chǎn)品不只是一臺臺機(jī)器 ， 而是一個整體解決方案 ， 并通過互聯(lián)互通實現(xiàn)全院及跨院區(qū)信息分享和交流 。

近年來 ， 公司業(yè)績穩(wěn)健增長 ， 即便是在疫情期間 ， 依然保持強(qiáng)大韌性 。 公司日前發(fā)布的2022年年報和2023年一季報顯示 ， 2022年公司實現(xiàn)營收303.66億元 ， 同比增長20.17% ； 實現(xiàn)歸母凈利潤96.07億元 ， 同比增長20.07% 。 2023年一季度 ， 公司營收與歸母凈利潤均同比增長超20% ， 在新的一年贏得良好開端 。 2018年登陸A股市場至今 ， 5年來公司營業(yè)收入復(fù)合增長率為21.89% ， 歸母凈利潤復(fù)合增長率為26.77% ， 2022年營收與歸母凈利潤規(guī)模均較2018年翻倍 。

李西廷解釋稱 ， 這主要得益于兩個方面 ， 一是國內(nèi)市場和國外市場形成互補(bǔ) ； 二是公司產(chǎn)品的多元化 。 在疫情初期 ， 雖然常規(guī)產(chǎn)品增長受限 ， 但公司的疫情相關(guān)產(chǎn)品實現(xiàn)了快速增長 ， 進(jìn)而保證了整體20%的業(yè)績增速 。 在后疫情時代 ， 公司的超聲 、 體外診斷等業(yè)務(wù)呈現(xiàn)快速復(fù)蘇態(tài)勢 。 得益于公司產(chǎn)品線足夠?qū)?/span> ， 才能抵御一些外部不確定因素 ， 實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展 。

李西廷介紹 ， “ 實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展 ， 一是要有足夠的新產(chǎn)品支持 。 邁瑞新出的產(chǎn)品大多為 ‘ 爆款 ’ 。 我始終認(rèn)為 ， 做產(chǎn)品就應(yīng)該做一些含金量高的產(chǎn)品 ， 而非簡單的重復(fù)勞動 。 二是要有足夠的現(xiàn)金流支持利潤增長 。 三是掌握核心技術(shù) 。 ”

近年來 ， 我國積極推進(jìn)醫(yī)療新基建 ， 也為公司業(yè)績穩(wěn)健增長帶來助力 。 李西廷稱 ， “ 醫(yī)療新基建給公司帶來顯著商機(jī) 。 ”

據(jù)公司統(tǒng)計 ， 從可及市場角度來看 ， 截至2022年12月31日 ， 國內(nèi)醫(yī)療新基建待釋放的市場空間超過245億元 ， 預(yù)計未來兩年對相關(guān)業(yè)務(wù)線的增長都會帶來顯著貢獻(xiàn) 。

解決供應(yīng)鏈 “ 卡脖子 ” 問題

多年來 ， 邁瑞醫(yī)療始終堅持將營收的10%左右投入研發(fā) 。 2022年 ， 公司研發(fā)投入31.91億元 ， 同比增長17.06% ， 占同期營業(yè)收入的10.51% 。 2023年第一季度 ， 公司研發(fā)投入9.38億元 ， 同比增長26.3% 。

“ 研發(fā)創(chuàng)新是邁瑞的生命線 ， 甚至可以說是中國醫(yī)療器械行業(yè)的生命線 。 ” 李西廷介紹 ， 公司從創(chuàng)立之初就堅定走自主研發(fā)道路 。 目前 ， 公司已在全球設(shè)立了十大研發(fā)中心 ， 累計獲得授權(quán)專利近4000項 ， 其中發(fā)明專利1800多項 。

基于持續(xù)的研發(fā)高投入 ， 邁瑞醫(yī)療已逐步走向技術(shù)深水區(qū) 。 李西廷介紹 ， 公司部分產(chǎn)品如監(jiān)護(hù)儀 、 麻醉機(jī) 、 血球已經(jīng)步入引領(lǐng)者階段 。 這意味著進(jìn)口品牌在這些領(lǐng)域的燈塔效應(yīng)已經(jīng)消失 ， 邁瑞要開始主導(dǎo)下一代產(chǎn)品的研發(fā)方向 ， 探索技術(shù)無人區(qū) ， 挖掘臨床還未被滿足的需求 。 比如 ， 對重癥領(lǐng)域參數(shù)的深入研究 、 對超高端超聲影像技術(shù)的攻堅 、 對體外診斷抗原抗體等技術(shù)的突破等 。 2023年 ， 公司在微創(chuàng)外科 、 化學(xué)發(fā)光 、 超聲等領(lǐng)域會有重磅產(chǎn)品上市 。

李西廷表示 ， 要解決看病難看病貴問題 ， 不發(fā)展國產(chǎn)產(chǎn)品 ， 問題永遠(yuǎn)解決不了 。 隨著以邁瑞為代表的一批國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)崛起 ， 國外醫(yī)療器械產(chǎn)品被倒逼大幅降價 。

李西廷認(rèn)為 ， 我國醫(yī)療器械行業(yè)起步較晚 ， 與國際醫(yī)療器械巨頭相比仍存在一定差距 。 一些核心技術(shù)和關(guān)鍵部件沒有完全掌握和自主生產(chǎn) ， 特別是在生物材料方面 ， 我國仍然比較落后 。 如透析材料 ， 大部分仍然需要依賴進(jìn)口 ； 潔凈飼養(yǎng)方面也剛剛起步 。 部分器械與試劑需要用到的相關(guān)材料仍依賴進(jìn)口 ， 而這些恰恰是我國醫(yī)療器械供應(yīng)鏈含金量最高的領(lǐng)域 。 醫(yī)療器械是一個多學(xué)科交叉 、 技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè) ， 涉及的材料上萬種 ， 要解決供應(yīng)鏈 “ 卡脖子 ” 問題 ， 需要國家 、 企業(yè)等多方主體共同努力 。

在李西廷看來 ， 無論是在國內(nèi)市場還是國外市場 ， 只有掌握核心技術(shù)才能占據(jù)市場主導(dǎo)地位 。 “ 通過并購掌握核心原材料及技術(shù)是醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展的一種重要方式 。 ” 李西廷稱 ， 通過以往的幾次國內(nèi)外并購 ， 邁瑞在核心技術(shù) 、 營銷平臺的整合上獲得巨大成功 。 邁瑞選擇具有突出技術(shù)或在部分新領(lǐng)域擁有前瞻布局的企業(yè)作為并購標(biāo)的 ， 并借助并購整合提升產(chǎn)品性能 ， 實現(xiàn)業(yè)務(wù)的高端化 ， 或切入新領(lǐng)域 。

李西廷介紹 ， 2021年 ， 邁瑞醫(yī)療完成了對海肽生物的收購 ， 補(bǔ)強(qiáng)了體外診斷核心原料自研自產(chǎn)能力 ， 提升了核心原料自制比例 ， 保障供應(yīng)安全 。 目前 ， 研發(fā)團(tuán)隊的整合進(jìn)展順利 ， 公司已完成海肽未來5年的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃 ， 未來將加大研發(fā)和運(yùn)營投入力度 。

針對未來的收購方向 ， 李西廷稱 ， “ 只要有好的標(biāo)的 ， 能給公司帶來成長 、 協(xié)同效應(yīng) ， 我們都會考慮 。 ”

2025年有望進(jìn)入全球市場20強(qiáng)

李西廷在邁瑞醫(yī)療2020年年報致股東信中稱 ， 公司制定了 “ 5至10年進(jìn)入全球市場前20名 ， 用更長的時間進(jìn)入前10名 ” 的目標(biāo) 。

李西廷表示 ， 按照規(guī)劃 ， 公司有望于2025年進(jìn)入全球市場前20名 ， 目前進(jìn)展順利 。 未來 ， 公司將堅定以創(chuàng)新打造產(chǎn)品核心競爭力 ， 為公司從挑戰(zhàn)者向引領(lǐng)者轉(zhuǎn)變打下堅實基礎(chǔ) ， 實現(xiàn)從工程化能力向技術(shù)創(chuàng)新突破 。

在產(chǎn)品線布局方面 ， 李西廷介紹 ， 公司將集中資源聚焦主營業(yè)務(wù) ， 進(jìn)一步鞏固在生命信息與支持領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 ， 提升體外診斷及醫(yī)學(xué)影像業(yè)務(wù)在全球市場的份額 ， 同時培育新的業(yè)績增長點 。

針對新業(yè)務(wù)發(fā)展前景 ， 李西廷舉例稱 ， 微創(chuàng)外科業(yè)務(wù)方面 ， 公司去年上半年實現(xiàn)了翻倍增長 。 AED業(yè)務(wù)方面 ， 公司去年在英國 、 法國 、 荷蘭 、 意大利 、 挪威等國家實現(xiàn)了大規(guī)模裝機(jī) 。 隨著國內(nèi)普及AED的力度加大 、 全社會健全急救體系建設(shè)加快 ， 國內(nèi)市場未來會有巨大的增量空間 。

此外 ， 李西廷稱 ， 公司將加速突破海外高端客戶群 。 尤其是海外體外診斷業(yè)務(wù) ， 要完成從以小樣本量客戶群為主向以中 、 大樣本量客戶群為主的轉(zhuǎn)變 ， 這是支撐海外業(yè)務(wù)增長的重要因素 ， 同時進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈全球化布局 。 “ 公司將加速全球化滲透 。 ” 李西廷稱 ， 未來十年 ， 中國及海外發(fā)展中國家市場將為醫(yī)療器械快速發(fā)展提供高度確定性的風(fēng)口。