近日，2021年國產CT的市場中標占比排名出爐，聯(lián)影與東軟作為國產CT的代表，分列一二， 明峰與安科也是CT界的“老熟人”。而本次榜單上，從默默耕耘到躍進前五的“寬騰醫(yī)療”則格外引人注意，這個相對陌生的品牌有哪些市場表現(xiàn)?

數(shù)據(jù)來源：JOINCHAIN? 眾成數(shù)科

2011年，寬騰醫(yī)療在北京成立，目前公司已經在國內形成3個生產基地（ 本溪生產基地，杭州生產基地，安徽生產基地），3個研發(fā)中心（ 北京研發(fā)中心、沈陽研發(fā)中心、杭州研發(fā)中心），員工超過600人，提供磁共振（MRI)、計算機斷層掃描系統(tǒng)（CT)、X射線（X-Ray)等醫(yī)學影像設備及服務。

寬騰醫(yī)療走過了10多年的歷程，但是并沒有引起市場足夠多的關注，這10多年的潛心經營，又是如何一步步走向壯大？

在人醫(yī)影像方面，寬騰醫(yī)療依靠差異化的戰(zhàn)略選擇，避開“一開始就是三甲醫(yī)院”的高等級醫(yī)院資源爭奪，轉而打基層的持久戰(zhàn)，向著適配基層角度的產品方向進行研發(fā)和生產。

寬騰潛心經營基層，走了一條“農村包圍城市”的路線！

在醫(yī)療行業(yè)，合作三級醫(yī)院的示范意義重大，是產品走進其它市場的橋頭堡。從國家衛(wèi)健委發(fā)布的《中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計年鑒（2021）》中可以看到，在國內總35394家醫(yī)院中，三級醫(yī)院僅有2996家，剩余的32000多家醫(yī)院全都是二級及以下醫(yī)院。此外還有97萬多家其他基層醫(yī)療衛(wèi)生機構。三級醫(yī)院市場的競爭異常激烈，且設備相對飽和，那么主攻基層醫(yī)院，走從基層發(fā)展至三甲的路線，能否成功呢？

先看看基層市場面臨的難點：

1、基層醫(yī)院缺人才

影像誰來診斷？設備誰來操作？

2、基層醫(yī)院缺預算

資金問題如何解決？

3、基層醫(yī)院缺患者

相對客源比較分散，影像項目如何立項？

4、基層醫(yī)院難協(xié)同

基層影像設備與臨床科室的協(xié)同效應如何發(fā)揮？

5、基層醫(yī)院缺團隊

基層醫(yī)生團隊對影像設備的應用意識問題如何提升？

影像設備進駐基層面臨的是系統(tǒng)問題，要解決問題，就要面臨一攬子問題的挑戰(zhàn)。

寬騰融入基層的根本，是從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層面，緊密結合研發(fā)與基層市場需要，進而確認了：基層的戰(zhàn)略路線不是便宜的價格路線，而是價廉質優(yōu)的性價比路線。

有了清晰的戰(zhàn)略目標，我們看到寬騰首先明確的是自己的研發(fā)投入，這屬于無關乎收入占比的硬投入，也是不斷積累蓄力發(fā)展未來的必經路，沒有捷徑。這是寬騰確定“農村包圍城市”路線后既定的方針，寬騰的研發(fā)人員比例超過35%，且不會因為營收影響研發(fā)投入。在研發(fā)上的硬投入，是寬騰能夠在基層穩(wěn)住腳步的基石。

有了充足的研發(fā)團隊支撐，接下來就是如何讓基層用好產品。相對于三甲醫(yī)院來說，由于基層的使用經驗薄弱，設備在投入臨床與實際操作中都會遇到各種問題，需要服務團隊將醫(yī)院團隊“扶上馬，陪著走”，這就需要影像廠家提供更全面的服務支持。

因此，寬騰醫(yī)療針對設備裝機后的服務提供了高規(guī)格的保障?！?×24小時，隨叫隨到”需要寬騰把服務網(wǎng)絡全面覆蓋，定點定人，權責明確，管理到位，投入到位，才能響應這種標準的服務。如青海某偏遠地區(qū)的裝機會同時安排超過六名工作人員協(xié)助裝機和培訓，讓基層對設備及病種的診斷能有更好的把控，確保醫(yī)院能使用好產品。

據(jù)寬騰售后人員介紹：將CT作為服務的載體，將人作為服務的推動者，為醫(yī)院與患者提供堅實的支撐力，這是服務的意識，而不是純商品的思維。將產品與服務演繹成口碑與品牌的一部分，這是寬騰的服務理念。

寬騰醫(yī)療目前服務網(wǎng)絡已覆蓋全國99%的區(qū)域，就是11年來對服務的堅持，不斷積累后的成果。同時提供軟件終身免費持續(xù)升級的服務，將設備演繹成與客戶之間長久的紐帶。

從基層問題中持續(xù)改進服務與設備，讓客戶的需求成為產品持續(xù)完善的試金石。有了源源不斷的市場一線的反饋，也給研發(fā)團隊帶來更多的創(chuàng)意與挑戰(zhàn)，同時也推動了更多專利的誕生。目前為止，寬騰已累計擁有國家專利240余項。?

服務、研發(fā)、銷售等形成了一條整體的內部組織關聯(lián)線，系統(tǒng)性的保障并推進，這是組織驅動的力量。這也是寬騰集團董事長蔡育良先生一直以來秉承的組織管理理念。干事業(yè)一定是一群人打天下，現(xiàn)在寬騰團隊的人數(shù)超過600人，組織的有序管理與驅動，成為了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本之道。?

據(jù)寬騰醫(yī)療相關采訪可知，寬騰集團當年選擇了“農村包圍城市”的戰(zhàn)略路線，一反傳統(tǒng)醫(yī)療市場拓進的打法，需要極大的勇氣與付諸于行動的專注力，這次嘗試與堅持換來了如今跨進國產前五的成績，也是基層戰(zhàn)略選擇的勝利的佐證。

寬騰CT市占率的前五是2021年的前五，2022年及以后會是怎么樣的發(fā)展？只能交給市場去驗證。企業(yè)的發(fā)展有其勢能與慣性，會快會慢，國產設備的潛力不斷釋放，唯有讓組織一直運行在正確的方向上，未來才能光明。希望每家影像企業(yè)都能找到適合自己、有自己特色的發(fā)展之路，謀定后動，做正確的事。