邁瑞新打法

日期:2025-07-13

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7月11日，邁瑞回應(yīng)投資者“邁瑞醫(yī)療營收中一次性收入（如大型醫(yī)療設(shè)備等）和重復(fù)性收入（如辦公耗材費(fèi)）各自占比有多少？邁瑞產(chǎn)品的客戶粘性和競爭力有多強(qiáng)？產(chǎn)品的護(hù)城河主要體現(xiàn)在哪幾方面？產(chǎn)品的高毛利是否具有持續(xù)性？”等提問。

將持續(xù)擴(kuò)大耗材業(yè)務(wù)

邁瑞指出，僅計算 IVD 試劑、微創(chuàng)外科耗材、心血管耗材等業(yè)務(wù)的收入，目前流水型業(yè)務(wù)約占公司整體收入的三分之一。公司將持續(xù)擴(kuò)大耗材業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局。

無論是從市場空間和行業(yè)增速，還是邁瑞當(dāng)前的市占率來看，IVD產(chǎn)線都當(dāng)仁不讓地要在三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的增長中長期領(lǐng)跑，并通過全面擴(kuò)大海內(nèi)外大樣本量客戶的突破，持續(xù)提升試劑收入占比。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，邁瑞在研發(fā)、營銷、海外生產(chǎn)、甚至并購上都在為IVD傾斜資源，以化學(xué)發(fā)光為代表的產(chǎn)品競爭力將在未來兩年進(jìn)入到全球一流水平，并逐漸開拓分子診斷、臨床質(zhì)譜等新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，保障IVD產(chǎn)線長期的快速成長。

除了IVD以外，邁瑞還在大力培育微創(chuàng)外科、心血管等耗材類種子業(yè)務(wù)，在這些領(lǐng)域能力邊界上的拓展，無疑將給邁瑞帶來全新且巨大的全球可及市場空間，這些耗材類業(yè)務(wù)未來長期都將維持高速發(fā)展的趨勢。

高端化、流水化布局

邁瑞指出，通過產(chǎn)品高端化、客戶高端化來提升公司高毛利業(yè)務(wù)、高毛利市場的收入占比，是我們在多變的市場環(huán)境下保持利潤率穩(wěn)定的重要途徑。

第一是高端化：例如2024年國內(nèi)超聲收入中的高端及超高端型號占比已進(jìn)一步提升到60%，2025年在超高端婦產(chǎn)超聲Nuewa A20的加持下，公司在超高端超聲市場的滲透率有望進(jìn)一步提升。

第二是流水化：2024年國內(nèi)化學(xué)發(fā)光收入中三級醫(yī)院的收入貢獻(xiàn)已提升至40%，伴隨MT 8000、MT 8000C流水線等重磅新品在三級醫(yī)院中的裝機(jī)加速，體外診斷試劑的收入占比也有望回升。

除了試劑以外，微創(chuàng)外科耗材和心血管耗材未來還將持續(xù)高速增長，這些高毛利業(yè)務(wù)的快速發(fā)展都將對公司毛利率產(chǎn)生積極貢獻(xiàn)。除此以外，通過海肽生物提升體外診斷原料的自制比例，預(yù)計未來兩到三年流水業(yè)務(wù)的毛利水平有望迎來拐點(diǎn)。

據(jù)小編觀察，除了在產(chǎn)品、戰(zhàn)略、方向?qū)用?，邁瑞最近兩年不斷在調(diào)整。

學(xué)術(shù)、營銷策略也在變，過去更重渠道，現(xiàn)在學(xué)術(shù)也抓的很猛。

比如最近邁瑞醫(yī)療與國家自然科學(xué)基金委員會在北京簽署《國家自然科學(xué)基金民營企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)合基金協(xié)議書》，通過產(chǎn)學(xué)研用深度融合，既能助力青年醫(yī)生在最需要資金的年紀(jì)解決優(yōu)質(zhì)基金項(xiàng)目問題，又能加強(qiáng)雙方的關(guān)系。

市場端，邁瑞打法也越來越猛了。

比如捐贈，一次甚至能搞定一個省級的設(shè)備捐贈。

▲文章來源：體外診斷價值圈整理自邁瑞醫(yī)療

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