中國市場上，隨著新老選手的崛起與交鋒，“低垂的果實”幾乎已被采摘完畢，一場深層次的本土化競賽，早已于在華外企之間悄然打響。

賽場之上，越來越多的跨國企業(yè)，懷揣巨大的熱忱與信心，加速引進創(chuàng)新產(chǎn)品、擴充“朋友圈”或是逐漸走向基層。賽場之下，一座座全球頂級的研發(fā)、生產(chǎn)、創(chuàng)新中心拔地而起，伴隨著組織進化與更迭，跨國企業(yè)不斷嘗試著向本土競爭的更深更遠處邁進。

于此之中，作為全球最為重要的醫(yī)療影像設(shè)備巨頭之一，飛利浦中國的本土化進展如何？在其整個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的背景下，“更深地扎根中國”又意味著什么？

就以上話題，醫(yī)趨勢與飛利浦大中華區(qū)高級副總裁、精準(zhǔn)診斷業(yè)務(wù)群總經(jīng)理陳勝裕展開對話。

“中國是飛利浦全球第二大市場和重要的增長引擎，早于十多年前我們就開始從研發(fā)、制造、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)做整體的本土化布局。”陳勝裕表示。

商業(yè)驅(qū)動力源自于市場環(huán)境。

改革開放40多年，中國市場對全球產(chǎn)品的態(tài)度從仰望、追趕到兼容并蓄，其中一項就包括鼓勵醫(yī)療設(shè)備的國產(chǎn)化。

2021年10月，財政部發(fā)布《關(guān)于在政府采購活動中落實平等對待內(nèi)外資企業(yè)有關(guān)政策的通知》，明確政府采購依法對內(nèi)外資企業(yè)在中國境內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品(包括提供的服務(wù))平等對待。

對于中國市場的轉(zhuǎn)向，于此扎根超30年的飛利浦早有洞察。自上個世紀(jì)進入中國以來，飛利浦本土化的步伐從來沒有停止過，且在持續(xù)加速。

2001年，飛利浦成立中國研究院，作為其全球四大創(chuàng)新中心之一，此后持續(xù)向全球輸出基于中國市場的創(chuàng)新思考與成果。

2009年，飛利浦開啟“中國智造”時代，在蘇州建立醫(yī)療影像基地，經(jīng)過10多年的發(fā)展，如今已成為飛利浦全球版圖上的綜合性影像產(chǎn)品基地，以及全球價值鏈的重要一環(huán)。

2016年開始，伴隨著集團整體向健康科技全面轉(zhuǎn)型的節(jié)奏，飛利浦中國本土化戰(zhàn)略同步升級，近年來更是把中國作為全球創(chuàng)新策源地之一。為了讓創(chuàng)新更貼近本土客戶，2021年，飛利浦整合分散的創(chuàng)新資源，優(yōu)化布局，接連在中國設(shè)立產(chǎn)品、系統(tǒng)、軟件三大創(chuàng)新中心，分別為：

• 深圳創(chuàng)新中心：以產(chǎn)品為中心，聚焦健康生活與互聯(lián)關(guān)護業(yè)務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新為主，比如呼吸機、監(jiān)護儀、口腔護理產(chǎn)品等。

• 蘇州創(chuàng)新中心：以系統(tǒng)為中心，依托飛利浦（蘇州）影像基地，聚焦精準(zhǔn)診斷與介入治療系統(tǒng)，邁向更深層次的本土化研發(fā)、設(shè)計、制造。

• 上海創(chuàng)新中心：以軟件開發(fā)為中心，將軟件創(chuàng)新高質(zhì)高效地服務(wù)于所有業(yè)務(wù)集群及服務(wù)與解決方案部門，并與深圳和蘇州創(chuàng)新中心緊密結(jié)合，在中國實現(xiàn)以客戶為中心的創(chuàng)新。

以此看來，飛利浦設(shè)置三大創(chuàng)新中心的整體思路是——將分散的創(chuàng)新資源整合在關(guān)鍵市場，貼近客戶，發(fā)力本土創(chuàng)新，部署中國制造，同步進行“端到端”的信息化布局，再將產(chǎn)品、系統(tǒng)、軟件進行解決方案的串聯(lián)，圍繞著某一疾病領(lǐng)域或重點科系，形成從診斷、治療、院內(nèi)、院外關(guān)護全流程閉環(huán)體系的升級。

“單從CT產(chǎn)品系統(tǒng)來看，目前中國已經(jīng)覆蓋飛利浦全球生產(chǎn)能力的60%-70%。”陳勝裕舉例道，“同時蘇州研發(fā)中心承擔(dān)了全球近90%的研發(fā)工作，包括許多重要的零部件創(chuàng)新。”

可以看出，以上一系列關(guān)鍵決策，使飛利浦本土化正在從量變轉(zhuǎn)化為質(zhì)變，在這背后，離不開飛利浦扎根于中國的決心、總部的支持以及中國戰(zhàn)略優(yōu)先級的調(diào)整。

一方面，在決策層面，由于飛利浦不設(shè)亞太區(qū)，中國可以直接與總部溝通，架構(gòu)相對扁平，大中華區(qū)擁有更多自主決策權(quán)。

另一方面，在組織架構(gòu)層面，飛利浦在各個業(yè)務(wù)集團中均成立了一個專注于中國市場需求的“中國業(yè)務(wù)團隊”，連接上游業(yè)務(wù)集團和下游本地客戶需求，從中國本地客戶的實際需求出發(fā)，于源頭規(guī)劃“在中國、為中國”的產(chǎn)品路線圖。

整合、蓄力、起跑、加速，飛利浦的本土化步伐之所以能維持持續(xù)的加速度，是因為一系列緊跟市場節(jié)奏的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。

從用戶需求出發(fā)，飛利浦的四大業(yè)務(wù)板塊正在以三種不同的模式，齊力推進飛利浦的本土化進程。

要做完全本土化的產(chǎn)品或解決方案，必須洞察中國醫(yī)療機構(gòu)真正的臨床科研痛點。

對此，陳勝裕直言，“過去，這一方面我們著重在國外進行，很多的工作流是以西方醫(yī)院為標(biāo)準(zhǔn)來做初始設(shè)計。而現(xiàn)在，我們與全球業(yè)務(wù)總部溝通，從研發(fā)創(chuàng)新之初，就要把中國市場的需求考慮進去，而不是等到產(chǎn)品出來后，再進行本土化調(diào)整?！?/span>

以飛利浦的遠程醫(yī)療“神器”神飛云為例，它正是基于中國市場的需求而進行設(shè)計開發(fā)，是100%在中國應(yīng)運而生的定制化解決方案。

神飛云是飛利浦與神州醫(yī)療聯(lián)合出品的智能云平臺解決方案，可為不同層級的醫(yī)院提供基于“云平臺”的三位影像后處理、影像輔助診斷、放療計劃輔助等服務(wù)，賦能醫(yī)聯(lián)體實現(xiàn)均質(zhì)化的精準(zhǔn)診療。

據(jù)悉，自2018年初版發(fā)布以來，飛利浦持續(xù)探索解決方案的優(yōu)化升級，如今神飛云已經(jīng)進化到智能診療生態(tài)平臺，累計服務(wù)醫(yī)療機構(gòu)超1000家，助力了分級診療之下醫(yī)療大數(shù)據(jù)上“云”的發(fā)展趨勢。

目前，在陳勝裕所領(lǐng)導(dǎo)的精準(zhǔn)診斷業(yè)務(wù)線之中，包括高端在內(nèi)的全產(chǎn)品線的研發(fā)、臨床開發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)都在加速落地中國，可以說“全面國產(chǎn)化”目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)在即。

在超聲產(chǎn)品線上，未來1-3年，飛利浦將逐步擴大國產(chǎn)化超聲產(chǎn)品的組合，實現(xiàn)全線100%國產(chǎn)化，包括EPIQ超高端超聲產(chǎn)品。

在CT產(chǎn)品線上，飛利浦正在著力拉近全球同步上市的時間差。以代表下一代能量探測器技術(shù)的皓克Spectral CT為例，2021年全球上市后國內(nèi)幾乎同一時間啟動了重點醫(yī)院的臨床開發(fā)，目前已經(jīng)完成國產(chǎn)版本的注冊上市。

在MR產(chǎn)品線上，飛利浦以實力加持，打破常規(guī)地從高端線自上而下進行國產(chǎn)化布局，包括超高端產(chǎn)品Ingenia Elition 3.0T金梭磁共振和無液氦磁共振 Ingenia Ambition，都將在今年內(nèi)一一實現(xiàn)本土化。此外，MR產(chǎn)品的本土設(shè)計能力同樣不容小覷，1.5T主力機型Prodiva不僅實現(xiàn)本地研發(fā)制造，更是銷往全球57個國家，今年即將迎來第1000臺的下線裝機。

中國是飛利浦全球第二大市場，除了設(shè)備本土化，醫(yī)療信息本土化同樣是飛利浦實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)必不可少的途徑之一。

值得肯定的是，今年以來，飛利浦嘗試醫(yī)療信息化的方式更加多元，甚至解鎖了不少新的合作模式，做出了跨國企業(yè)醫(yī)療信息本土化的有益嘗試。

• 今年5月，飛利浦宣布與醫(yī)療信息化龍頭企業(yè)創(chuàng)業(yè)慧康正式建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過股份轉(zhuǎn)讓的形式成為后者第二大股東，未來雙方將深度合作建設(shè)全院級智慧醫(yī)療信息化系統(tǒng)，共同推進中國健康醫(yī)療系統(tǒng)深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

• 6月，飛利浦與在線數(shù)字醫(yī)療公司紅云融通簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)同共創(chuàng)符合中國健康醫(yī)療系統(tǒng)實際需求的遠程醫(yī)療協(xié)作平臺，促進先進的健康科技和優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉。

以上在中國醫(yī)療信息化市場的“主動出擊”，對于雙方來說無疑是一場共贏之舉。

在飛利浦方面，將借助合作企業(yè)的實施團隊進行推廣和本地化落地，更好滿足中國的規(guī)范和監(jiān)管，加快中國市場“端到端”健康醫(yī)療信息化布局。

在合作企業(yè)方面，將有機會學(xué)習(xí)飛利浦世界一流的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，實現(xiàn)自身成長的飛躍，同時借助飛利浦的資源和渠道，加速共建中國醫(yī)療數(shù)字化，甚至向全球市場拓展。

此外，飛利浦的本土化合作名單中還包括神州醫(yī)療、柏視醫(yī)療、睿心醫(yī)療、數(shù)坤科技等國內(nèi)一流AI企業(yè)。

時間回到2016年，著眼于紛繁復(fù)雜的中國醫(yī)療健康系統(tǒng)的細分需求，飛利浦開啟大刀闊斧的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從硬件到軟件到數(shù)字化系統(tǒng)、從以單純設(shè)備制造銷售商到以疾病為中心的解決方案提供商，力爭從用戶需求出發(fā)，成為一家持續(xù)為合作伙伴解決臨床痛點的“價值”供應(yīng)商。

為實現(xiàn)這個目標(biāo)，五年來，飛利浦中國不斷引進全球創(chuàng)新成果，并攜手包括產(chǎn)、學(xué)、研、用在內(nèi)的本地生態(tài)系統(tǒng)，精雕細琢，打磨出了集成“智能設(shè)備、系統(tǒng)、軟件和服務(wù)”在內(nèi)的數(shù)個整合型解決方案。

結(jié)合近來的醫(yī)改走向來看，這一方向十分具有前瞻性。

去年底，國家醫(yī)保局敲定《DRG/DIP 支付方式改革三年行動計劃》，至此，DRG/DIP作為價值醫(yī)療、精細化管理的代名詞，正式成為未來中國醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的主旋律。

趨勢之下，藥械企業(yè)一方面要提升產(chǎn)品的臨床療效和技術(shù)價值，另一方面也要從全局出發(fā)，最優(yōu)化每個產(chǎn)品在相應(yīng)病種項目中的定位。因此，以疾病為導(dǎo)向、價值賦能為目標(biāo)的一體化解決方案供應(yīng)商更具有整體優(yōu)勢。

“幾年前，在剛開始步入轉(zhuǎn)型的時候，飛利浦就成立了Solution Center 解決方案中心，來加強提供解決方案的能力，幫助客戶應(yīng)對來自診斷治療、流程優(yōu)化、醫(yī)院管理、臨床科研等多方面的挑戰(zhàn)，解決各個環(huán)節(jié)的痛點問題?！标悇僭Ｕf道，“我們非常重視研發(fā)以疾病為中心的解決方案，在去年也推出了‘升級版’的整體解決方案，包括心血管智慧全程解決方案、智慧影像全流程解決方案、放射腫瘤整合解決方案和智慧重癥解決方案?！?/span>

這些以疾病為中心、著眼于重點科系或臨床場景的的解決方案，令飛利浦更加關(guān)注用戶需求，更關(guān)注利用生態(tài)系統(tǒng)的力量提供整體的醫(yī)療價值，與客戶達成深度的長期合作關(guān)系，這種思維與實踐成果所筑成的護城河，有望帶著飛利浦抵達更深、更遠的本土化戰(zhàn)場。

“中國速度”要求跨國企業(yè)突破原有體系，將研發(fā)、決策、服務(wù)等核心環(huán)節(jié)落地于中國，才有可能適應(yīng)本土市場的飛速發(fā)展。

然而，市場競爭沒有唯一的答案，所有跨國企業(yè)以患者為核心的本土化嘗試都值得尊敬，他們帶著頂尖產(chǎn)品從全球走到中國，必然也會帶著中國烙印、中國思考反哺全球。