行業(yè)有句俗語，“越往上游走，賣水人越安全?！?/span>

生命科學最上游，一定是科研層面，而這個層面最大的賣水人，當屬實驗室中的高端儀器設備生產(chǎn)商。

只不過，在這個離科學最近、離下游最遠的關鍵領域，國產(chǎn)化率仍是捉襟見肘。據(jù)海關總署資料，2020，國內理化分析設備進口額為100.9億美元，貿易逆差持續(xù)多年，且呈擴大之勢。

微觀到產(chǎn)業(yè)層面，不妨理解為：掌握核心技術的外企躺著吃肉喝湯，國產(chǎn)廠商卻還在找米下鍋。

繼生物藥、CXO相繼"退燒"，上游生命科學行業(yè)儼然成為下一輪醫(yī)療產(chǎn)業(yè)行情的最佳接力者。那些被核心技術掣肘的疼痛、那些關于“卡脖子”的后怕，都在推動這個細分領域加速前進。

科學儀器，被稱作科學家的“眼睛”、高端制造業(yè)皇冠上的明珠，在幾乎所有高科技工業(yè)領域都必不可少。

“兩彈一星功勛獎章”獲得者，中國光學之父王大珩曾將科研儀器比作科學研究的“先行官”、工業(yè)生產(chǎn)的“倍增器”。

美國商務部數(shù)據(jù)顯示，儀器儀表工業(yè)產(chǎn)值只占工業(yè)總產(chǎn)值的4%，但對國民經(jīng)濟的影響達到66%。4:66，可謂四兩撥千斤。

越往上游走，越是科學先鋒地。

據(jù)統(tǒng)計，截止2017年，諾貝爾自然科學獲獎項目中，因發(fā)明科學儀器而直接獲獎的項目占11%。有72%的物理學獎、81%的化學獎、95%的生理學或醫(yī)學獎都是借助尖端科學儀器來完成的。

不難猜測，正如芯片、半導體等高端工業(yè)領域一樣，科學儀器也存在“被壟斷”的問題。

去年6月，中國科學院電工研究所副所長韓立對我國高端科學儀器現(xiàn)狀的描述為——多種科學儀器基本被國外廠商壟斷，某些類型的儀器國內廠商市場占有率甚至趨近于零。

極度需求、又極度匱乏，這種關鍵物資，和平時期可以是國家之間促進關系的禮物，沖突時期難免成為被限制的要害。

自中美貿易沖突以來，美國對華關鍵核心技術輸出逐漸封鎖。截止2020年12月，美國出臺的針對中國的《商業(yè)管制清單》（CCL）全部條款為4510條，其中涉及科學儀器管制的占比超過42%，約為2000條，重要性不言而喻。

今日的處境，源于對進口的長期依賴，這不僅導致缺乏議價權，還會讓關鍵科研工作受制于人，限制發(fā)展。

全球化競爭，殘酷又公平。用終局思維，實現(xiàn)底層核心技術的突破，已經(jīng)刻不容緩。

• 色譜和光譜分別擅長定量和定性分析；
  

• 質譜則更勝一籌，在對靈敏度、精度有很高要求的定性、定量分析上具有很大優(yōu)勢，而且檢測效率更高，一個項目色譜等傳統(tǒng)方法要用到1小時，質譜只要20分鐘。據(jù)悉，當前全球還未有可以替代質譜儀功能的同類檢測儀器。

• 美國賽默飛世爾儀器板塊銷售額達63.3億美元，排名第一。

• 日本島津排名第二，銷售額21.8億美元，僅為第一名的1/3。?

• 瑞士羅氏診斷與島津銷售差額在1億美元左右。???

▲2020年全球儀器公司市值TOP20排行榜，儀器信息網(wǎng)整理

以全球質譜儀市場為例，據(jù)SDI的數(shù)據(jù)，市場主要參與者沃特世、丹納赫、布魯克、安捷倫、賽默飛、島津等公司占據(jù)了近90%的市場份額，其他企業(yè)市場空間非常有限。

發(fā)展路線方面，由于涉及學科廣、類型多，多需要復合型人才，這決定了該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑可能更適合走并購路線。

比如行業(yè)兩大龍頭賽默飛世爾和丹納赫，均是借由資本市場的助力，收購細分領域技術領先的小企業(yè)，才逐步發(fā)展成行業(yè)巨擘：

• 賽默飛世爾的歷史可以追溯至1956年，前身熱電公司(Thermo Electron Corporation)和飛世爾（ Fisher Scientific）在2007年合并成為賽默飛世爾科技。據(jù)不完全統(tǒng)計，賽默飛世爾的并購數(shù)量超70次。

• 丹納赫更是業(yè)內知名的“并購之王”，成立30多年以來，累計進行了超400次并購重組。在過去的7年中，丹納赫超過50%的收入是通過并購得來。

科學儀器的高技術壁壘、先發(fā)優(yōu)勢以及下游客戶粘性高等特點使其格局相對穩(wěn)定，國產(chǎn)想要后來居上并不容易。

從0到1起步，突破核心技術要一點點實現(xiàn)

科學儀器的研發(fā)是一場馬拉松，有人形容，國產(chǎn)儀器公司，還正在活動筋骨，想要在短期內實現(xiàn)質的突破，挑戰(zhàn)巨大。

但情況正在改變。

隨著對于該領域關鍵性的更深刻認識，以及資本市場的追捧，國產(chǎn)替代至少有了破局的希望。

在二級市場上，國內已有多家上市科學儀器企業(yè)，多數(shù)企業(yè)的營收在10億以內，體量不大，但其中不少產(chǎn)品確實填補了國產(chǎn)空白。

▲2021年新上市的儀器/耗材企業(yè)名錄 儀器信息網(wǎng)整理

• 去年3月，佰辰醫(yī)療獲得3億元C輪融資，為目前臨床質譜行業(yè)最大的一筆融資。
  

• 匯健科技一月內完成兩輪融資。

• 凱萊譜（迪安旗下）、英盛生物、瑞萊譜、豪思生物距上一輪融資時間都不超過半年。

中美兩國高端儀器市場環(huán)境并不完全相同。

比如在近年來從實驗室走向臨床的臨床質譜檢驗領域：

國內臨床檢驗的市場主要以公立醫(yī)院檢驗科為主，開展質譜項目最普遍的是IVD模式，目前尚缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準、收費標準。而美國醫(yī)學檢驗市場中64%的檢測為院外檢測，而院外檢測中54%被ICL（獨立醫(yī)學實驗室）外包，ICL整體市場規(guī)模達314億美元，且集中度很高，LabCorp和Quest兩家巨頭合計占據(jù)了50%以上的份額。

此外，美國ICL可以自行開展LDT（臨床實驗室自建項目），無需經(jīng)過FDA的批準，只需符合LDT的管理規(guī)則，這進一步推進質譜技術快速走向臨床。在這樣的土壤下，臨床質譜在美國快速發(fā)展。

正如世界上沒有兩片一摸一樣的葉子，也不可能有完全相同的市場環(huán)境。盡管還有多種現(xiàn)實原因掣肘，但國產(chǎn)替代意識覺醒之下，高端儀器的“風”確實是吹起來了。

2011年，科技部、財政部首次啟動“國家重大科學儀器設備開發(fā)專項”，以加大對科學儀器領域的政策支持力度。僅2011年專項經(jīng)費支持就達7.7億元。?

上個月，《中華人民共和國主席令（第一〇三號）》發(fā)布，修訂通過《中華人民共和國科學技術進步法》，這是時隔14年后對該法的再次修訂，于此之中，科學儀器被提及6次，同時提出大力推進采購國產(chǎn)儀器。

地方上，去年12月，《上海市高端裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》指出，到2025年，上海高端裝備產(chǎn)業(yè)重點細分領域從國際“跟跑”“并跑”向“領跑”邁進，上海全市高端裝備產(chǎn)業(yè)工業(yè)產(chǎn)值突破7000億元。

除資金支持外，建立國產(chǎn)儀器應用中心、建立儀器測評中心、舉辦高端用戶與國產(chǎn)企業(yè)供需對接會、成立中國科學儀器自主創(chuàng)新應用示范基地……這些舉措，國家和地方一直都在持續(xù)推進中。

可見，從國家領導人到國家部委再到地方政府，都將科學儀器放在了重要位置。用雷軍的話說，高端儀器領域“撞到了風口”，這次能飛起來嗎？

越是在起風時，就越要清醒、冷靜。

外企在中國的打法越來越靈活，國產(chǎn)替代背景下，越來越多的外企選擇在國內建廠，以規(guī)避某些限制性要求。未來，放棄部分利潤，以降價策略應對國產(chǎn)的崛起或許也會是策略之一。

總之，大廈之成，非一日之功。要實現(xiàn)核心技術的突破甚至領先，需要基礎研究的生態(tài)共建，而科研技術是全球化的公平比拼！

參考資料：

1、近九成科學儀器依賴進口，“國貨”如何突圍——科技日報

2、中金 “大國重器”系列：分析儀器，孰能破局

3、【國金研究】醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系列專題（二）：東風已至，國產(chǎn)科學儀器崛起正當時