外科手術(shù)的出現(xiàn)，已挽救無數(shù)人的性命。但如今，傳統(tǒng)外科手術(shù)帶來的較大疤痕、較多并發(fā)癥、較高感染風(fēng)險(xiǎn)成了最大的痛點(diǎn)。隨著醫(yī)療水平的不斷提升，外科手術(shù)的微創(chuàng)化趨勢日益明顯，微創(chuàng)外科手術(shù)正憑借其創(chuàng)傷小、并發(fā)癥少、安全性高等特點(diǎn)越來越受到醫(yī)生和患者的青睞。

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據(jù)知名調(diào)研機(jī)構(gòu)Evaluate MedTech發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018年全球微創(chuàng)外科手術(shù)器械市場達(dá)227億美元。其中，中國微創(chuàng)外科器械市場僅占全球市場的12.3％，仍有較大發(fā)展空間。

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目前，行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為吻合器、手持器械、能量外科、縫合線、生物材料、疝修補(bǔ)、腫瘤消融這七大細(xì)分領(lǐng)域?yàn)槲?chuàng)外科市場的主要部分。其中，吻合器以超百億元的市場規(guī)模占據(jù)我國近50%的微創(chuàng)外科手術(shù)器械市場，且吻合器行業(yè)發(fā)展迅速，預(yù)計(jì)2018年至2023年年復(fù)合增長率為20%。

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但陽光之下，亦有陰影。除手持器械、腫瘤消融領(lǐng)域外，吻合器等微創(chuàng)外科器械領(lǐng)域仍被外資品牌占據(jù)絕大部分市場。我國腔鏡吻合器市場規(guī)模約60億左右，國產(chǎn)品牌僅占30％的份額。

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幸運(yùn)的是，越來越多的國產(chǎn)企業(yè)吹響了反攻號角，憑借國產(chǎn)優(yōu)勢及技術(shù)創(chuàng)新?lián)寠Z國內(nèi)市場并拓展海外市場。其中的代表性企業(yè)便是北京派爾特醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡稱派爾特醫(yī)療）。

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據(jù)介紹，派爾特醫(yī)療是中國領(lǐng)先的智能微創(chuàng)外科手術(shù)解決方案提供商，具有設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、定制外科手術(shù)產(chǎn)品，及提供差異需求營銷服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力。目前，派爾特醫(yī)療擁有超過300個(gè)在售型號的豐富產(chǎn)品線，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷英國、巴西、西班牙等60多個(gè)國家和地區(qū)。

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“根據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2016年到2020年，在中國的吻合器品牌中，派爾特醫(yī)療的吻合器出口量連續(xù)五年排名第一?！迸蔂柼蒯t(yī)療告訴動(dòng)脈網(wǎng)。

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提供智能微創(chuàng)外科整體解決方案，持續(xù)研發(fā)多款創(chuàng)新產(chǎn)品

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與醫(yī)療行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)專注于單一細(xì)分領(lǐng)域不同，派爾特醫(yī)療深入布局吻合器、手持器械、能量外科、縫合線、生物材料、疝修補(bǔ)六大領(lǐng)域。

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眾所周知，醫(yī)療行業(yè)具有較高的技術(shù)壁壘與資本壁壘，且各細(xì)分領(lǐng)域需要企業(yè)具備不同的專業(yè)能力。之所以敢同時(shí)布局六大領(lǐng)域，是因?yàn)榕蔂柼蒯t(yī)療有足夠的底氣。

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派爾特醫(yī)療表示：“公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有材料學(xué)、機(jī)械工程、自動(dòng)化控制、大數(shù)據(jù)處理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識，具有跨學(xué)科的技術(shù)壁壘。同時(shí)，公司的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)具有深厚的技術(shù)積累及卓越的研發(fā)轉(zhuǎn)化能力。截至目前，派爾特醫(yī)療已在中國累計(jì)獲批200多項(xiàng)專利，其中近半數(shù)為發(fā)明專利，且公司的兩項(xiàng)微創(chuàng)外科相關(guān)項(xiàng)目分別獲得了國家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)和國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。值得一提的是，派爾特醫(yī)療是國內(nèi)吻合器行業(yè)中唯一獲得上述兩項(xiàng)國家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)的企業(yè)。”

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另一方面，派爾特醫(yī)療擁有前瞻性研發(fā)策略，搭建了智能微創(chuàng)產(chǎn)品平臺。目前，派爾特醫(yī)療已經(jīng)完成從機(jī)械化到半自動(dòng)化再到智能化微創(chuàng)產(chǎn)品平臺的搭建，打造了完整的微創(chuàng)外科手術(shù)產(chǎn)品線。

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基于卓越的研發(fā)創(chuàng)新能力及智能微創(chuàng)產(chǎn)品平臺，派爾特醫(yī)療創(chuàng)新了多款微創(chuàng)外科器械產(chǎn)品。派爾特醫(yī)療投資控股的腔鏡手術(shù)機(jī)器人公司，其產(chǎn)品針對不同的?？菩g(shù)式擁有優(yōu)化的配置方案，將廣泛適用于臨床上多個(gè)科室。

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再如，派爾特醫(yī)療研發(fā)推出的電動(dòng)腔鏡吻合器是全球首款完全電動(dòng)操作一次性使用智能電動(dòng)吻合器系統(tǒng)。該產(chǎn)品可自動(dòng)識別擊發(fā)力反饋，智能判斷組織厚度和釘倉選擇匹配度，且該產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)雙向360度無級旋轉(zhuǎn)，可停留在任意角度。另外，該產(chǎn)品的帶芯片釘倉識別技術(shù)通用所有帶芯片釘倉并提供防偽質(zhì)量保證。目前，該產(chǎn)品已于2020年9月獲得歐盟CE認(rèn)證，并已在國內(nèi)開展臨床試驗(yàn)。

派爾特吻合器連續(xù)5年國產(chǎn)品牌國際銷量第一

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除去產(chǎn)品優(yōu)勢及研發(fā)創(chuàng)新能力，派爾特醫(yī)療的另一核心優(yōu)勢是商業(yè)化。

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派爾特醫(yī)療介紹：“公司深耕微創(chuàng)醫(yī)療器械領(lǐng)域多年，從2002年代理法國Peters縫合線業(yè)務(wù)開始就建立了廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)。截至目前，公司的營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國33個(gè)省級行政區(qū)，為產(chǎn)品和服務(wù)的推廣奠定了基礎(chǔ)。在海外市場方面，公司已在超過60個(gè)國家或地區(qū)建立了準(zhǔn)入和營銷網(wǎng)絡(luò)?！?/span>

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之所以能夠取得如此優(yōu)異的成績，是因?yàn)樯虡I(yè)化能力是刻在派爾特醫(yī)療團(tuán)隊(duì)里的基因。派爾特醫(yī)療創(chuàng)始人學(xué)醫(yī)出身的曲超扎根醫(yī)療器械領(lǐng)域超30年，擁有豐富的產(chǎn)品選擇、質(zhì)量意識、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)等經(jīng)驗(yàn)。而另一位創(chuàng)始人劉青擁有28年的市場銷售及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

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除此之外，派爾特醫(yī)療的營銷團(tuán)隊(duì)多有世界頂尖醫(yī)療科技公司的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有大量的市場資源，且部分成員是外科醫(yī)生出身，能更好地理解醫(yī)院客戶的需求。派爾特醫(yī)療表示：“營銷團(tuán)隊(duì)不僅會服務(wù)好客戶，還會根據(jù)用戶需求在產(chǎn)品研發(fā)方面提出多種建議?！?/span>

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目前，派爾特醫(yī)療還與300多家代理商合作，覆蓋國內(nèi)超1000家醫(yī)院，其中，半數(shù)為三級甲等醫(yī)院。

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針對海外市場，派爾特醫(yī)療采用本土化策略，建立當(dāng)?shù)氐氖袌黾颁N售團(tuán)隊(duì)，洞察當(dāng)?shù)嘏R床醫(yī)生的需求，通過專業(yè)培訓(xùn)教育、手術(shù)室跟臺等方式，為境外醫(yī)院和醫(yī)生服務(wù)。也許正是因?yàn)閷I(yè)服務(wù)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，派爾特醫(yī)療的海外市場才能迅速成長，其吻合器的海外銷量才能連續(xù)五年在國內(nèi)排名第一。

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未來，派爾特醫(yī)療將鞏固其行業(yè)龍頭地位，持續(xù)提升品牌影響力，并豐富產(chǎn)品管線。

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具體來說，派爾特醫(yī)療將持續(xù)優(yōu)化、升級吻合器產(chǎn)品，以智能電動(dòng)吻合器的產(chǎn)品優(yōu)勢搶占更大市場份額，鞏固其國內(nèi)吻合器行業(yè)龍頭地位。

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同時(shí)，布局從手術(shù)入路、組織閉合、重建三大領(lǐng)域的產(chǎn)品線，提供打包的解決方案，逐步上市穿刺器、超聲刀、組織閉合夾、取物袋、沖洗器等產(chǎn)品。

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最后，依托微創(chuàng)外科領(lǐng)域優(yōu)勢，向手術(shù)機(jī)器人系統(tǒng)發(fā)展，打造智能微創(chuàng)外科整體解決方案，提升品牌影響力及核心競爭力。