任正非說，人只有感知到自己的渺小，行為才會(huì)開始偉大。?對(duì)于IVD行業(yè)也一樣，受益于新冠檢測(cè)帶來的社會(huì)關(guān)注，特別容易陷入行業(yè)蓬勃發(fā)展而自嗨。冷靜下來，認(rèn)真的從宏觀上解產(chǎn)業(yè)的情況，才能夠認(rèn)知自己的渺小，看清努力的方向。?

市場(chǎng)規(guī)模千億 從業(yè)人員不到百萬?根據(jù)2021年體外診斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)體外診斷市場(chǎng)規(guī)模超過1150億人民幣（約170億美元），同比增長(zhǎng)超過15%，其中進(jìn)口產(chǎn)品占比超過50%。2020年受益于新冠檢測(cè)，市場(chǎng)規(guī)模會(huì)有相應(yīng)增加。?千億規(guī)模的市場(chǎng)并不大，我國(guó)營(yíng)收過千億的企業(yè)都有200多家，小米集團(tuán)2020年的收入是2459億。?在國(guó)產(chǎn)IVD企業(yè)中，還沒有營(yíng)收過百億的企業(yè)。雖然有40余家上市企業(yè)，但大部分營(yíng)收都低于20億。得益于新冠概念熱炒，不少企業(yè)也存在估值過高的情況，營(yíng)收20多億就能有數(shù)百億、千億的市值，后續(xù)肯定會(huì)降溫。?我國(guó)目前的IVD生產(chǎn)企業(yè)大約在1700家左右，大多為中小型企業(yè)，按每家100名從業(yè)人計(jì)算，不足20萬人，再加上經(jīng)銷商、終端檢驗(yàn)醫(yī)生的數(shù)量，整個(gè)行業(yè)從業(yè)人數(shù)總量不會(huì)超過100萬，這個(gè)數(shù)量還比不上中石油一家公司的員工總數(shù)（公布數(shù)據(jù)為138萬員工）。

?國(guó)際化程度低?國(guó)產(chǎn)IVD國(guó)際化程度較低，僅有邁瑞、萬孚、東方生物等企業(yè)較早開始國(guó)際業(yè)務(wù)。大部分企業(yè)僅是簡(jiǎn)單外貿(mào)和代工，憑借新冠起來的業(yè)務(wù)大部分也是這些。從本土國(guó)際化到國(guó)際本土化還有很遠(yuǎn)的距離，反觀外企在我國(guó)的本土化建設(shè)，投資建廠、研發(fā)都已經(jīng)很多年了，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格、供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)依然會(huì)不明顯。并且外企在中國(guó)本土生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)不能叫進(jìn)口產(chǎn)品了，進(jìn)口替代也怕會(huì)終成泡影。??產(chǎn)品的科技含

量和工業(yè)化程度不高?同樣的產(chǎn)品被各個(gè)企業(yè)重復(fù)的研發(fā)，展會(huì)上出現(xiàn)的產(chǎn)品都大同小異，有人稱之為內(nèi)卷；進(jìn)入門檻不高，很多離職工程師都能夠快速拉起一支隊(duì)伍，快速做出一款產(chǎn)品來；整體來看，試劑研發(fā)水平要高于儀器研發(fā)水平，很多試劑都搭配的是進(jìn)口平臺(tái)，國(guó)產(chǎn)儀器平臺(tái)研發(fā)還有待加強(qiáng)。?工業(yè)化程度不高。因?yàn)闄z測(cè)項(xiàng)目種類多，各個(gè)平臺(tái)需求量不穩(wěn)定，自動(dòng)化生產(chǎn)程度不高，僅能部分自動(dòng)化，所以一到了訂貨高峰期，就需要招聘大量工人手工完成。

國(guó)產(chǎn)企業(yè)都想一條龍自己搞，通吃產(chǎn)業(yè)鏈，協(xié)作程度不高。生產(chǎn)企業(yè)開始研發(fā)原料、原料企業(yè)涉足檢測(cè)平臺(tái)，其實(shí)這樣必然分散投入，降低了每個(gè)環(huán)節(jié)的打磨，消滅了優(yōu)勢(shì)。分工本來是要專業(yè)的人做專業(yè)的事，目前來看，做原料的、做儀器的、做試劑的都還缺少工匠精神，所以整個(gè)行業(yè)也缺少好產(chǎn)品。

?檢驗(yàn)只是醫(yī)療價(jià)值的一環(huán)?檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)很重要，體外診斷被稱為醫(yī)生的眼睛，貢獻(xiàn)臨床診斷超過70%的信息。但她僅僅是診療活動(dòng)的一環(huán)，很多結(jié)果需要結(jié)合各種臨床表現(xiàn)來判讀，而且診斷結(jié)束，還涉及到治療、康復(fù)等一系列流程。從醫(yī)生和患者的角度來看，他都只需要一個(gè)穩(wěn)定的結(jié)果，更關(guān)心的還是治療方案。?同樣，國(guó)產(chǎn)IVD拿到的大部分市場(chǎng)依然是在二級(jí)及二級(jí)醫(yī)院以下，在三級(jí)醫(yī)院的占比依然不高。進(jìn)口產(chǎn)品依然牢固的控制著頂端的市場(chǎng)，這是樣本量最大，溢價(jià)空間最高的市場(chǎng)。?

行業(yè)自媒體發(fā)達(dá)?如果不是新冠的公共性事件，主流大眾媒體也不會(huì)關(guān)注到這么一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，更不會(huì)普及到全民都知道核酸?，F(xiàn)實(shí)情況是這個(gè)領(lǐng)域自媒體比較發(fā)達(dá)，有資訊、有技術(shù)、有產(chǎn)品、有投資等各種內(nèi)容導(dǎo)向的公眾號(hào)。同時(shí)也給企業(yè)品牌帶來很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)樽悦襟w不可控，負(fù)面事件容易發(fā)生，品牌安全尤其重要。?以上，就是我觀察到的IVD行業(yè)的真實(shí)情況，可以感知其實(shí)需要進(jìn)步的地方還有很多。?

創(chuàng)新在加速?盡管已經(jīng)內(nèi)卷化了，但I(xiàn)VD領(lǐng)域還沒有企業(yè)“躺平”，依然有非常多的創(chuàng)新在發(fā)生。行業(yè)人才具有高知性，我見過的很多老板都是留學(xué)博士，具有世界眼光；也有很多老板是醫(yī)生下海，具有用戶洞察；新冠帶火了分子診斷，很多企業(yè)就在多個(gè)領(lǐng)域發(fā)力，數(shù)字PCR、分子POCT產(chǎn)品、微流控產(chǎn)品層出不窮；更多的人具有產(chǎn)品情懷，希望做出一款改變現(xiàn)有格局的精品。只有爭(zhēng)做英雄，才能英雄輩出。

?市場(chǎng)在延展?新冠帶來兩個(gè)啟示，一是海外市場(chǎng)的廣大，二是自檢市場(chǎng)剛需。國(guó)產(chǎn)IVD企業(yè)大可以向這兩個(gè)方面來努力。對(duì)于檢驗(yàn)來說，我一直認(rèn)為預(yù)防導(dǎo)向是大于醫(yī)療導(dǎo)向的，很多亞健康狀態(tài)可以通過檢測(cè)及時(shí)調(diào)整，最后避免進(jìn)入到醫(yī)療環(huán)節(jié)，這一步也正好契合正在發(fā)展的人工智能和數(shù)字化浪潮。?國(guó)產(chǎn)IVD正在經(jīng)歷黃金發(fā)展期，一個(gè)美好的未來正在徐徐展開。