檢驗科是每一位IVD從業(yè)者經(jīng)常需要拜訪的科室，熟悉檢驗科是一名體外診斷從業(yè)者的基本功。醫(yī)學(xué)檢驗科一般包含生化組、免疫組、分子組、臨檢組、微生物組等細(xì)分專業(yè)組。
很多時候，我們不知道如何給醫(yī)院檢驗科推薦套餐組合，尤其是一些二級醫(yī)院、民營醫(yī)院。以下是常見套餐情況。
體外診斷行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域
從上圖中，我們可以知道，體外診斷行業(yè)涉及了20+細(xì)分領(lǐng)域，每一個領(lǐng)域都涵蓋了數(shù)十家到上百家廠家，涉及檢驗科項目上千個，而日常醫(yī)院檢驗科項目開展過程中，主要還是針對常規(guī)領(lǐng)域進(jìn)行套餐打包。本文主要針對醫(yī)院檢驗科生化、免疫、臨檢、急診套餐組合做一個介紹：
作為一名IVD從業(yè)者，我們需要對自己公司所推廣的產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)習(xí)和掌握，了解項目本身的價值，針對不同醫(yī)院的具體情況，推薦適合醫(yī)院的套餐。
比如你的客戶是一家二三級醫(yī)院，那你就需要充分了解臨床科室的需求，解剖住院檢驗套餐的現(xiàn)狀，配合檢驗科主任、組長做好醫(yī)院檢驗套餐學(xué)術(shù)教育，通過專業(yè)性的推廣和科室會把試劑項目做起來，這樣儀器產(chǎn)出也會越來越高。
當(dāng)然，試劑上量并非一日之功，而且有些領(lǐng)域也不完全是套餐的問題，而是產(chǎn)品市場培育問題，有的收費都還沒出來，那只能先做標(biāo)桿醫(yī)院收費備案，逐步全省推廣。
