接下來在2-3年，口罩行業(yè)一定是呈上升的趨勢(shì)。

國(guó)內(nèi)對(duì)KN95口罩的品牌認(rèn)知最多的就是3M和霍尼韋爾，這兩個(gè)品牌我們公司都有進(jìn)行經(jīng)銷代理。

我們是一個(gè)專業(yè)做個(gè)人安全防護(hù)的公司。2003年非典，那時(shí)我在北京，幾十塊錢買一片紗布口罩還得去搶，防護(hù)級(jí)別也沒有達(dá)到防護(hù)需求。那時(shí)的狀況給我留下了很深的印象。后來2008年我回山西老家開車路過陽(yáng)泉，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人身上、鼻孔里全是黑的，都是煤灰，回來我就在報(bào)道上看到了塵肺病，開胸驗(yàn)肺這個(gè)事特別刺痛我，所以2009年創(chuàng)業(yè)時(shí)，我第一個(gè)選擇就是做呼吸防護(hù)，讓有需要的人能買得起。但當(dāng)時(shí)沒想到后面會(huì)出現(xiàn)霧霾、禽流感、新冠這些。

我們并不是靠這種疫情防護(hù)來維持企業(yè)經(jīng)營(yíng)，更多服務(wù)對(duì)象是塵肺病易感群體。比如當(dāng)下大家都需要的KN95口罩，平時(shí)醫(yī)用需求是極少的，大部分用于工業(yè)、建筑業(yè)及粉塵車間等這類粉塵較大的領(lǐng)域。

疫情是我們經(jīng)歷的一次特別大的事故，現(xiàn)在口罩是每個(gè)人都密切關(guān)注的東西。那為什么現(xiàn)在社會(huì)上會(huì)出現(xiàn)一“罩”難求的情況呢？

正常情況下，我們中國(guó)的口罩產(chǎn)能是非常OK的，但當(dāng)下特殊時(shí)期，就算一天產(chǎn)上億片，平均到國(guó)人手里也不到1片，前線還有大量人員醫(yī)生、護(hù)士、民警等，口罩消耗得非常快，有些人一天一個(gè)都不夠。而且疫情爆發(fā)趕上春節(jié)，很多工廠都停工放假了，要再重新上機(jī)器、找人、找原料，短時(shí)間內(nèi)想要開足馬力去做很困難，所以當(dāng)下產(chǎn)能是完全不夠的。

像我們合作的工廠用的是次先進(jìn)的機(jī)器，工人需求量大。一天生產(chǎn)200萬(wàn)片醫(yī)用平面口罩和6萬(wàn)個(gè)KN95折疊口罩，大概需要500多個(gè)工人。但現(xiàn)在為防控疫情需要隔離，很多回村的工人都出不來，出來的到工廠又進(jìn)不去，大大影響了人效。如果這些人都能到崗，我相信很快能提升產(chǎn)能一次性平面口罩對(duì)工人需求不大，只要設(shè)好機(jī)器，一下子就出來了，直接打包就OK了。KN95是折疊的，要求密合性，它的鼻梁條和里邊的鼻梁墊全是人粘上去的。本來我們占股那個(gè)廠也要換新機(jī)器，是一條自動(dòng)流水線，有可能只需要3個(gè)人，1小時(shí)就能生產(chǎn)出幾萬(wàn)片。沒想到一條線200多萬(wàn)，這兩年資金需求比較大，就先付了定金，產(chǎn)能線遲遲沒到位。如果早知道有這個(gè)疫情，哪怕借高利貸也把它拉回來，最起碼能滿足產(chǎn)能需求。

這兩年口罩行業(yè)也疲軟。

國(guó)內(nèi)民用口罩市場(chǎng)真正爆發(fā)是在2012年、2013年有霧霾的時(shí)候。2014年天氣好，APEC藍(lán)，口罩行業(yè)進(jìn)入淡季。沒想到第二年霧霾又來了，2015、2016年的時(shí)候口罩價(jià)格暴增，也涌現(xiàn)出了不少口罩廠商，同時(shí)工廠擴(kuò)招。我們?nèi)牍晒ⅲ◤B門）醫(yī)療用品有限公司的時(shí)候，他們大概有500多個(gè)人。但近幾年在政府的治理下，霧霾減輕，很多人疏于防范，不用口罩，另一小部分人在之前霧霾嚴(yán)重時(shí)儲(chǔ)備得多，也不用買，所以口罩銷量減少，訂單都是走庫(kù)存，產(chǎn)的少。弓立的訂單只有日本和一些別的海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)是很少的，最后被迫裁員到300多人。年前我們給供應(yīng)鏈下單的時(shí)候，工廠很早就停工了。要不是這次疫情，很多工廠已經(jīng)死掉了。原來我只做經(jīng)銷，2017年左右看到中國(guó)大方向是支持國(guó)貨，就創(chuàng)立了自己的口罩品牌名典上品，用合作的弓立醫(yī)療進(jìn)行生產(chǎn)。?所以這兩年對(duì)我影響也比較大，本來公司發(fā)展到100多人了，忽然出現(xiàn)大的低谷，迅速調(diào)整后現(xiàn)在還剩60多人。我把團(tuán)隊(duì)拆分開，開發(fā)了包括口鼻腔洗護(hù)、急救衛(wèi)生，消防等5、6塊項(xiàng)目，挺了下來。扛不住的同行就轉(zhuǎn)行了。大部分人說，賠錢出一出我就收手了。中國(guó)以前很多口罩品牌，看到機(jī)會(huì)來了我做一把，不行了我就搞酒去，酒不行我搞水果。像我們這種專業(yè)做這個(gè)行業(yè)的，一直在想辦法存活下來，不能說活得多好，起碼能維持公司最基本的生存。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)口罩需求認(rèn)知還是不夠，教育新消費(fèi)者是很難的。我們之前給所有人講口罩，人家都笑我，你做這個(gè)有幾個(gè)人戴？跟他講霧霾對(duì)你呼吸有影響，他不會(huì)聽的。我們跑了7-11、羅森，這兩年線下布了好多局，但去談的時(shí)候人家都認(rèn)為做口罩沒市場(chǎng)。這次需求量大是因?yàn)橐咔閭鞑ニ俣瓤?，大家響?yīng)及時(shí)。政府統(tǒng)一調(diào)配，急供前線。國(guó)內(nèi)口罩品牌都是輕資產(chǎn)，90%是代工模式，對(duì)企業(yè)而言是負(fù)擔(dān)減小。國(guó)內(nèi)工廠幾乎沒有去打自己品牌，你有訂單我給你做，要不就給外貿(mào)做。但代工模式在這種疫情時(shí)期暴露出了很大的弊端，使品牌商極為尷尬。因?yàn)闆]有自己的廠，話語(yǔ)權(quán)會(huì)很小。比如我們有5個(gè)代工廠，年前我給每個(gè)工廠打了100萬(wàn)定金，原材料也備好了，預(yù)計(jì)2月初交100萬(wàn)片KN95和500萬(wàn)片一次性口罩，以應(yīng)對(duì)3、4月份柳絮季。但大年初一收到紅頭文件，從此工廠由政府接管，口罩全由政府統(tǒng)一分配。這個(gè)時(shí)候就發(fā)現(xiàn)需要有一個(gè)自己的工廠。我還在籌備建廠的事情。現(xiàn)在口罩急缺，審批手續(xù)不知道會(huì)不會(huì)加速。假如我一兩個(gè)月把廠建好，能投產(chǎn)，在北京一天如果能出個(gè)60萬(wàn)片也行啊，最起碼能多以一個(gè)產(chǎn)品流進(jìn)市場(chǎng)，有可能就對(duì)某些人多一個(gè)保護(hù)。

大家覺得當(dāng)下市場(chǎng)對(duì)口罩需求量大，以為這個(gè)行業(yè)賺錢，卻沒有看到這兩年我們承擔(dān)的倉(cāng)庫(kù)成本、價(jià)格壓力。到今天為止，有貨的話我們還是盡量維持以前的價(jià)格。以前一個(gè)人工6000塊一個(gè)月，現(xiàn)在可能得2萬(wàn)；原材料也是，以前2萬(wàn)一噸，現(xiàn)在有可能得十幾萬(wàn)；特殊時(shí)期，運(yùn)費(fèi)也漲了近4倍，那產(chǎn)出來的口罩價(jià)格肯定要上漲，但一上升，群眾就覺得你不大義，最終損失品牌度。現(xiàn)在口罩是敏感商品，我們合作的工廠也在24小時(shí)開足馬力生產(chǎn)，但我們作為品牌商也拿不出貨，我去工廠要個(gè)二三十萬(wàn)件都不行。都是要優(yōu)先供應(yīng)一線的需求了，這個(gè)我們也是要支持理解的啊。我們之前在工廠弄了20箱醫(yī)用N95的口罩，順豐運(yùn)費(fèi)花了11000多。我說算了咱不賣了，也沒法賣，一個(gè)口罩光運(yùn)費(fèi)成本就4塊多。最后通過北京紅十字會(huì)定向捐給了醫(yī)院和武漢的一線警察。現(xiàn)在民眾甚至把韓國(guó)的口罩都翻出來，其實(shí)很多是中國(guó)以前生產(chǎn)出去又回來的。也出現(xiàn)一種現(xiàn)象，就是我們這種品牌商、經(jīng)銷商都沒貨，但是各類微商都在賣口罩，前段時(shí)間我也在思考這個(gè)問題。所有有證的、能在冊(cè)看到的口罩廠大多是政府統(tǒng)一調(diào)配，但恰巧有些小作坊政府是沒有辦法調(diào)配的。生產(chǎn)口罩沒有太多技術(shù)壁壘，就是買臺(tái)機(jī)器，有的幾萬(wàn)塊錢買臺(tái)二手機(jī)器，弄點(diǎn)無(wú)紡布，哪怕中間夾個(gè)紙，它都能形成一個(gè)口罩。小作坊的話，那臟亂差是絕對(duì)有的。他們很多都是二次回收料，做得很便宜，恨不得幾分錢一個(gè)。做口罩最關(guān)鍵的是生產(chǎn)環(huán)境?，F(xiàn)在如果建一個(gè)非常正規(guī)的醫(yī)療車間或者生產(chǎn)接觸嘴鼻的口罩車間，沒有個(gè)大幾百萬(wàn)是裝修不好的。如果有細(xì)菌進(jìn)入口罩，口鼻直接接觸會(huì)很危險(xiǎn)。前幾天我看比亞迪、富士康、中石化都準(zhǔn)備跨行業(yè)生產(chǎn)口罩了，他們的場(chǎng)地是非常OK的?，F(xiàn)在潔凈車間也就10萬(wàn)級(jí)、30萬(wàn)級(jí)，這是很難找的，但他們本身就有，馬上搬個(gè)口罩機(jī)進(jìn)去就行，（否則從頭）要建的話最少得3個(gè)月，還得投入很多錢。所以我認(rèn)為他們出來的口罩品質(zhì)一定是非常OK的。

做口罩不需要技術(shù)，只要把原材料采購(gòu)好，有專業(yè)的機(jī)器或調(diào)試機(jī)器在潔凈車間下生產(chǎn)就行。比如KN95的濾紙，這個(gè)天津泰達(dá)的濾材就非常牛，包括中石化也有，國(guó)內(nèi)有幾個(gè)非常成熟的濾材供應(yīng)商，所以原材料采購(gòu)不是瓶頸。如果中石化、比亞迪他們上新機(jī)器，機(jī)械手24小時(shí)不停，我相信到時(shí)候，口罩的價(jià)格和產(chǎn)能一定是平穩(wěn)的。這個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)是需要大公司和一些更專業(yè)的人進(jìn)來。大公司有龐大的生產(chǎn)鏈，有自己的背書，行業(yè)能夠得到更多重視；更專業(yè)的技術(shù)人員可以提升產(chǎn)品品質(zhì)。電商是我們的主要銷售渠道，因?yàn)槲锪魍Ａ?，?月18號(hào)左右員工就陸續(xù)回去了，我也回老家了。結(jié)果20號(hào)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)訂單暴增，開了十幾個(gè)小時(shí)車趕緊回去，一路電話微信就沒停，都是到處要貨的。經(jīng)過2015年、2016年因?yàn)楣┎粦?yīng)求的市場(chǎng)價(jià)格暴漲后，我存了將近5000萬(wàn)以上的貨，中國(guó)沒有人敢存這么多，口罩這種消耗品也是有保質(zhì)期的，一般是5年。我當(dāng)時(shí)想法是在某種情況下影響我們呼吸的時(shí)候，能讓市場(chǎng)價(jià)格趨于平穩(wěn)，起碼讓人用得起口罩。到保質(zhì)期了我們只能找一個(gè)坑給它埋掉。其實(shí)按照那兩年的銷售數(shù)據(jù)，這些貨也就是3到6個(gè)月的庫(kù)存周轉(zhuǎn)。但因?yàn)?017 年之后口罩行業(yè)低谷，所以在這次疫情爆發(fā)時(shí)，初步統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)上有2000萬(wàn)片以上的KN95的口罩通過我們公司供出去的。1月19日據(jù)報(bào)道武漢有疫情，當(dāng)天我們果斷加班給武漢的京東自營(yíng)倉(cāng)發(fā)了兩大車KN95口罩，大概有60萬(wàn)片，因?yàn)樗伤蜁?huì)很快。后來覺得配得有點(diǎn)少，因?yàn)楹竺嫖錆h一封城進(jìn)不去了。就是迅速地在2、3天之內(nèi)到消費(fèi)者手里了。我們70%以上的人在正月初二就開工了。主要是忙之前的訂單，20號(hào)、21號(hào)涌進(jìn)來有4萬(wàn)多訂單。因?yàn)槲锪魍＿\(yùn)，我們發(fā)了將近1萬(wàn)單京東快遞，之前都是很便宜的包郵的，這成本就上來了，雖然發(fā)貨成本增加了，但我們想讓客戶第一時(shí)間收到。還有一部分發(fā)順豐，出去以后發(fā)現(xiàn)很多地方封城了，所以目前還有1000多訂單是在處理售后，給客戶一個(gè)一個(gè)打電話。在努力調(diào)整我們別的產(chǎn)品，但工廠都不是我們的，很多工廠現(xiàn)在也不開工，我們開工了沒用。比方說做面具的他就會(huì)講：“要我們開工沒問題啊，你先給我弄一些口罩，沒有口罩不能開工”。我一直有一個(gè)工廠夢(mèng)，看看這次能不能實(shí)現(xiàn)。沒有疫情的時(shí)候還有很多人用口罩，因?yàn)榛ǚ圻^敏等等。這次疫情以后，可能各部門單位和家庭也都會(huì)有儲(chǔ)備，所以我認(rèn)為接下來在2-3年，口罩行業(yè)一定是呈上升的趨勢(shì)，只要你是正規(guī)的公司，銷售的產(chǎn)品是符合標(biāo)準(zhǔn)的，這個(gè)行業(yè)是一定值得去做的。目前疫情對(duì)企業(yè)的影響都比較大，我身邊有些就直接解散了。二月底的時(shí)候本來就已經(jīng)在生存邊緣，這個(gè)時(shí)候就直接放棄掉了。企業(yè)很難，這是真的。我也在努力想一些別的辦法。要盡量降本提效。我們的成本主要是在辦公室、倉(cāng)儲(chǔ)、資金和人力這四塊。原來公司100個(gè)人，每月工資和公積金等人力支出加起來大約120-150萬(wàn)左右。后來我采用了末位淘汰制，發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)最大化，很多人的潛能被激發(fā)出來，人員縮減到60多人反而比以前效果還好，成本也降低了。人效提升后公司利潤(rùn)比就好，跟銀行談貸款年化也從以前的6或7降到5甚至4.35，這是我們目前拿到最低的資金，資金成本降下來了。公司經(jīng)營(yíng)是一整個(gè)鏈條，一塊好了后邊基本也順了。我們防護(hù)行業(yè)比較特殊，在大多數(shù)人腦海里認(rèn)為行業(yè)產(chǎn)出就是口罩、防護(hù)服、護(hù)目鏡。其實(shí)我們還有其他產(chǎn)品，比如丁腈手套乳膠手套等，這些產(chǎn)品都在陸續(xù)到貨。我們很多員工在家辦公，做售前售后跟客戶溝通。倉(cāng)庫(kù)員工在初二就到崗了，還是在運(yùn)營(yíng)著的。最后，希望大家不止是在疫情期間做好自身防護(hù)，平時(shí)也要保持一個(gè)良好的防護(hù)習(xí)慣。相信疫情很快會(huì)過去，最終的勝利一定是屬于我們的。