醫(yī)械創(chuàng)新資訊
近日，河南省衛(wèi)健委 CT 集中采購結(jié)果揭曉，本輪集采共涉及 148 套 CT 設(shè)備（16 排 29 套、32 排 67 套、64 排 52 套），總預(yù)算近 3.5 億元。
最終萬東、聯(lián)影、安科、東軟等國產(chǎn)廠商包攬全部訂單，中標(biāo)總額約 2.03 億元。其中，萬東以 61 套中標(biāo)量成為 "銷量之王"，聯(lián)影則以 8798 萬元中標(biāo)額摘得 "銷額冠軍"。
01
價格跳水
32 排 CT 腰斬，16 排跌破 60 萬
此輪集采中，多標(biāo)段出現(xiàn) "價格革命"。
標(biāo)段 4：42 套 32 排 CT 預(yù)算 8610 萬元（單價 205 萬），萬東 TurboTom 3 S PLUS 以 3874.92 萬元中標(biāo)，單價僅 92.29 萬，較預(yù)算直降 55%；
標(biāo)段 7：19 套 16 排 CT 預(yù)算 2090 萬元（單價 110 萬），萬東 TurboTom 2400 PLUS 以 1133.92 萬元中標(biāo)，單價 59.68 萬，擊穿 60 萬元價格線。
值得對比的是，本月初湖南省縣域醫(yī)共體集采中，32 排 CT 中標(biāo)價已跌破百萬（萬東 95.9 萬 / 臺），而河南集采中同型號設(shè)備價格進(jìn)一步下探，32 排 CT 單價較湖南再降 3.8%，價格內(nèi)卷持續(xù)升級。
02
國產(chǎn)替代浪潮
進(jìn)口品牌集體缺席
兩次集采呈現(xiàn)共同特征：進(jìn)口品牌悉數(shù)出局，國產(chǎn)品牌憑綜合優(yōu)勢突圍。
如湖南集采中，國藥集團(tuán)曾報出 50 萬 / 臺的 32 排 CT 低價仍未中標(biāo)，而萬東、聯(lián)影憑借技術(shù)成熟度、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及品牌認(rèn)可度最終勝出。這表明基層市場競爭已從 "單純拼價格" 轉(zhuǎn)向 "成本控制 + 技術(shù)服務(wù)" 的綜合博弈。
03
政策驅(qū)動基層設(shè)備更新
千億市場加速擴(kuò)容
據(jù)全國公共資源交易平臺數(shù)據(jù)，2025 年一季度 "醫(yī)共體" 相關(guān)招投標(biāo)項目近千項。隨著 "千縣工程"" 十四五基層醫(yī)療能力提升 " 等政策推進(jìn)，縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療市場成為設(shè)備采購核心增長極。財政部 2023 年專項補助資金明確支持基層配置 CT、DR 等設(shè)備，推動縣域影像共享中心建設(shè)，催生超大規(guī)模采購需求。
與三甲醫(yī)院不同，基層市場更青睞 32-64 排 CT 等 "黃金性價比" 產(chǎn)品。萬東、聯(lián)影中標(biāo)的機型均具備 "高性價比 + 易維護(hù)" 特性，契合基層 "用得起、用得好" 的需求。
04
萬東醫(yī)療
從福建到河南，以價換量的市場破局者
作為美的集團(tuán)旗下企業(yè)，萬東在三次重大集采中表現(xiàn)搶眼：
· 福建超 4 億元影像集采：中標(biāo) 43 臺（1.18 億元），1.5T MR 單價 200 萬創(chuàng)歷史新低；
· 湖南 88 臺 CT 集采：中標(biāo) 44 臺（7569 萬元），32 排 CT 單價 95.9 萬；
· 河南集采：中標(biāo) 61 臺（5008 萬元），16 排 CT 單價跌破 60 萬。
后兩次集采中進(jìn)口設(shè)備集體啞火，并非偶然。當(dāng)萬東依托美的供應(yīng)鏈實現(xiàn)成本重構(gòu)，聯(lián)影以高端技術(shù)反哺基層機型，國產(chǎn)廠商正用 "本土智慧" 改寫游戲規(guī)則。
從福建到湖南再到河南，萬東以 "價格屠夫" 策略快速跑馬圈地，但聯(lián)影、東軟等企業(yè)也在加速技術(shù)下沉。隨著 "千縣工程" 推進(jìn)，縣域 CT 配置率每提升 10% 就意味著百億級市場增量。
作為行業(yè)從業(yè)者，您會選擇深耕技術(shù)差異化，還是押注規(guī)模化成本控制？
05
價格革命背后，是哪些破局密鑰？
當(dāng)湖南集采的價格沖擊波尚未平息，河南市場的 60 萬價格線又被驟然擊穿 —— 這場席卷基層的 "價格革命"，究竟是短期市場博弈，還是重塑行業(yè)格局的開端？
這場始于價格的較量，終將回歸價值競爭。當(dāng)縣域新基建的浪潮拍岸而來，那些既能讀懂政策文件里的 "設(shè)備配置指標(biāo)"，又能聽懂鄉(xiāng)鎮(zhèn)院長口中 "維修響應(yīng)速度" 的企業(yè)，或許才能在這場千億級市場的角逐中，握住真正的破局密鑰。
您眼中的下一個市場爆點，會出現(xiàn)在哪個細(xì)分領(lǐng)域？
