大外企加速本土化！

近日，日本醫(yī)療科技公司奧林巴斯（Olympus）宣布計(jì)劃在2026年3月財(cái)年內(nèi)啟動(dòng)其江蘇蘇州內(nèi)窺鏡組裝工廠的正式運(yùn)營(yíng)。該項(xiàng)目將聚焦核心內(nèi)窺鏡產(chǎn)品的本地化裝配，作為奧林巴斯在中國(guó)“供應(yīng)鏈優(yōu)化+服務(wù)生態(tài)建設(shè)”戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)。

根據(jù)公司公告，工廠將采用“核心部件日本制造、整機(jī)在蘇州組裝”的模式，以提升交付速度、壓縮物流成本，并更好應(yīng)對(duì)當(dāng)前中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)對(duì)價(jià)格控制的持續(xù)強(qiáng)化。工廠初期投資規(guī)模為6000萬(wàn)美元，為奧林巴斯在中國(guó)的首個(gè)大規(guī)模生產(chǎn)布局。

本次落地依托于2023年奧林巴斯與蘇州工業(yè)園區(qū)簽訂的合作協(xié)議。在此之前，公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)主要以市場(chǎng)銷售與技術(shù)服務(wù)為主，產(chǎn)品大多通過(guò)進(jìn)口渠道進(jìn)入醫(yī)院體系，供應(yīng)鏈冗長(zhǎng)、價(jià)格控制空間有限。蘇州組裝工廠的設(shè)立，意味著奧林巴斯正式邁出中國(guó)本土化制造的第一步。

蘇州工廠的推進(jìn)與奧林巴斯即將到任的新CEO 鮑勃·懷特（Bob White）密切相關(guān)。

根據(jù)公司公告，懷特將于2025年6月1日正式出任CEO，并被提名為董事會(huì)成員。該任命是在前任臨時(shí)CEO竹內(nèi)康雄完成過(guò)渡后作出的，顯示出董事會(huì)對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的高度重視。懷特?fù)碛?/span>超過(guò)20年的全球醫(yī)療技術(shù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他最近在美敦力擔(dān)任醫(yī)療外科產(chǎn)品組合總裁，負(fù)責(zé)全球業(yè)務(wù)及研發(fā)、并購(gòu)整合。他還曾擔(dān)任亞太區(qū)總裁，期間將該區(qū)域收入從21億美元提升至34億美元，具備深厚的新興市場(chǎng)拓展能力，尤其對(duì)中國(guó)和日本市場(chǎng)的政策環(huán)境與醫(yī)生需求具有深入理解。

他的任命不僅是人事更替，更釋放出奧林巴斯推動(dòng)“本土化+創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”雙軌戰(zhàn)略的信號(hào)。盡管奧林巴斯在內(nèi)窺鏡領(lǐng)域的全球市占率超過(guò)70%，但在中國(guó)，其領(lǐng)先地位正面臨挑戰(zhàn)。2024財(cái)年數(shù)據(jù)顯示，奧林巴斯在中國(guó)市場(chǎng)銷售額同比下滑10%，降至1050億日元（約合6.8億美元），遠(yuǎn)低于此前連續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

同時(shí)，其在華市場(chǎng)份額從歷史高點(diǎn)85%出現(xiàn)下滑。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，壓力主要來(lái)自兩方面：政策主導(dǎo)的國(guó)產(chǎn)替代，以及本土廠商的快速成長(zhǎng)。政策層面，中國(guó)“十四五”規(guī)劃明確提出要推動(dòng)國(guó)產(chǎn)高端醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)與優(yōu)先采購(gòu)。部分內(nèi)窺鏡產(chǎn)品線（如3D腹腔鏡）已被多個(gè)地方政府列入“100%采購(gòu)國(guó)產(chǎn)”的清單，對(duì)以進(jìn)口為主的奧林巴斯構(gòu)成直接影響。

另一方面，國(guó)產(chǎn)品牌的技術(shù)與供應(yīng)能力正在加速追趕。以開(kāi)立醫(yī)療、澳華內(nèi)鏡、邁瑞醫(yī)療為代表的企業(yè)，2023年?duì)I收增速均超過(guò)20%-50%，部分產(chǎn)品的高清影像質(zhì)量已接近外資標(biāo)準(zhǔn)，搶占了大量二三級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)。面對(duì)挑戰(zhàn)，奧林巴斯并未選擇在價(jià)格戰(zhàn)中“硬碰硬”。而是轉(zhuǎn)向構(gòu)建服務(wù)生態(tài)、強(qiáng)化醫(yī)生培訓(xùn)、拓展新興產(chǎn)品線等多維度策略。

一方面，公司計(jì)劃在中國(guó)加大醫(yī)生培訓(xùn)與教育投入。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每萬(wàn)人僅擁有約1名內(nèi)窺鏡醫(yī)生，為日本的十分之一，專業(yè)操作人群缺口極大。這不僅制約了疾病早篩效率，也限制了高性能設(shè)備的推廣。奧林巴斯提出，將依托既有培訓(xùn)中心與遠(yuǎn)程平臺(tái)，推動(dòng)醫(yī)生教育常態(tài)化，并探索與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作模式，通過(guò)“設(shè)備+培訓(xùn)”雙結(jié)合的方式打通市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。另一方面，公司也在尋求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。奧林巴斯近期與中國(guó)企業(yè)華芯醫(yī)療合作，推出一次性內(nèi)窺鏡產(chǎn)品，重點(diǎn)切入急診、傳染病科等對(duì)消毒要求極高的臨床場(chǎng)景。這類產(chǎn)品避開(kāi)了帶量采購(gòu)主戰(zhàn)場(chǎng)，可在特定高風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)用中快速形成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。