一場(chǎng)因±30°機(jī)架傾角引發(fā)的爭(zhēng)議，讓總價(jià)2000萬(wàn)的采購(gòu)合同在半個(gè)月內(nèi)易主。

2025年6月3日，匯智開元公司以1676萬(wàn)元中標(biāo)黑龍江省4臺(tái)128排CT采購(gòu)項(xiàng)目，中標(biāo)產(chǎn)品安科ANATOM S800創(chuàng)下419萬(wàn)元/臺(tái)的國(guó)產(chǎn)低價(jià)紀(jì)錄。

然而短短15天后，風(fēng)云突變，賽諾威盛以一紙質(zhì)疑函為“武器”，憑借對(duì)“機(jī)架物理傾角≥±30°”這一技術(shù)參數(shù)的精準(zhǔn)狙擊，硬生生將2000萬(wàn)元訂單“奪”入囊中。

這場(chǎng)閃電般的訂單逆轉(zhuǎn)，揭開了醫(yī)療設(shè)備招標(biāo)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的冰山一角。

逆轉(zhuǎn)全過(guò)程的攻防細(xì)節(jié)

中標(biāo)公告發(fā)布的第7天，黑龍江省政府采購(gòu)中心收到賽諾威盛的《質(zhì)疑函》，直指安科設(shè)備兩項(xiàng)“致命缺陷”：機(jī)架傾角不達(dá)標(biāo)：安科ANATOM S800物理傾角不足±30°，與招標(biāo)要求存在顯著偏差。掃描速度虛標(biāo)：宣稱速度僅255mm/s，無(wú)法滿足臨床高效檢查需求。

采購(gòu)中心反應(yīng)極為迅速：調(diào)閱電子檔案、要求安科提交證明材料、組織原評(píng)標(biāo)委員會(huì)復(fù)核。最終認(rèn)定傾角缺陷成立，速度質(zhì)疑不成立。

技術(shù)得分修正后，賽諾威盛以綜合得分反超，以500萬(wàn)元/臺(tái)的AlphaCT 868中標(biāo)，成功翻盤。

安科因單一參數(shù)誤差痛失千萬(wàn)訂單，而賽諾威盛憑借對(duì)招標(biāo)文件的深度解讀能力，在價(jià)格高出對(duì)手81萬(wàn)元的情況下實(shí)現(xiàn)逆襲。這一逆轉(zhuǎn)凸顯出參數(shù)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。

更關(guān)鍵的是，監(jiān)管部門僅用15天完成投訴處理，相比傳統(tǒng)30-60天的處理周期大幅提速，避免項(xiàng)目陷入長(zhǎng)期停滯。

這起看似偶然的訂單反轉(zhuǎn)事件，實(shí)則折射出醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)領(lǐng)域正在發(fā)生的深層變革。當(dāng)監(jiān)管部門以「15 天極速處理」打破傳統(tǒng)投訴周期的桎梏，當(dāng)企業(yè)勝負(fù)手從單純的價(jià)格博弈轉(zhuǎn)向招標(biāo)文件的精準(zhǔn)解讀能力，這些細(xì)節(jié)共同勾勒出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的重構(gòu)軌跡。

高頻投訴背后的行業(yè)激變

黑龍江市場(chǎng)上演的這幕商戰(zhàn)，是全國(guó)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)激變浪潮中的一朵浪花。

2025年醫(yī)療設(shè)備更新浪潮下，全國(guó)超千億資金涌入市場(chǎng)，引發(fā)企業(yè)生存權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)：

• 政策催化市場(chǎng)放量：中央財(cái)政對(duì)東、中、西部地區(qū)設(shè)備更新補(bǔ)貼高達(dá)85%、90%和95%，僅2025年前3月全國(guó)審批金額突破803億元。

• 價(jià)格戰(zhàn)觸發(fā)激烈博弈：黑龍江集采中32排CT安科ANATOM 64 Fit中標(biāo)，中標(biāo)單價(jià)跌至91萬(wàn)元，較河南集采萬(wàn)東TurboTom 3S PLUS的中標(biāo)單價(jià)92.29萬(wàn)，再降1.4%。

• 投訴成逆轉(zhuǎn)關(guān)鍵手段：四川1.5億元DR/CT采購(gòu)因布萊斯特公司投訴“評(píng)標(biāo)辦法設(shè)置不合理”而終止。

當(dāng)利潤(rùn)空間被壓縮至極限，技術(shù)參數(shù)成為攻防焦點(diǎn)，本次就是最好的印證。

行業(yè)警示：跳出投訴內(nèi)卷的惡性循環(huán)

這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化不僅反映了行業(yè)當(dāng)下的生存壓力，更暴露出潛藏的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)—— 當(dāng)技術(shù)參數(shù)的攻防演變?yōu)闊o(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的手段時(shí)，一場(chǎng)關(guān)乎行業(yè)生態(tài)的危機(jī)已悄然潛伏。

在此背景下，醫(yī)療器械企業(yè)亟需警惕“價(jià)格戰(zhàn)→參數(shù)造假→同行投訴→項(xiàng)目延期→成本轉(zhuǎn)嫁” 的毀滅性循環(huán)。

這不僅徒增巨額時(shí)間與信任成本，更將吞噬國(guó)家設(shè)備更新的戰(zhàn)略機(jī)遇。當(dāng)資源耗費(fèi)在“找茬式維權(quán)”而非創(chuàng)新研發(fā)，行業(yè)升級(jí)動(dòng)力將被嚴(yán)重削弱。

破局之道在于轉(zhuǎn)向“技術(shù)深耕→合規(guī)投標(biāo)→陽(yáng)光交付→臨床滿意”的正向生態(tài)。

唯有堅(jiān)守技術(shù)硬實(shí)力與合規(guī)底線，將資源投入真實(shí)價(jià)值創(chuàng)造，才能跳出內(nèi)卷泥潭，真正抓住政策紅利，讓創(chuàng)新成果惠及醫(yī)療機(jī)構(gòu)與患者，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

監(jiān)管升級(jí)：構(gòu)筑招投標(biāo)新規(guī)則防線

面對(duì)投訴激增，各省緊急構(gòu)筑規(guī)則防線：

• 黑龍江設(shè)立投訴紅線：12個(gè)月內(nèi)三次以上投訴查無(wú)實(shí)據(jù)者，列入不良行為記錄名單；惡意虛假投訴者禁入采購(gòu)市場(chǎng)1-3年。

• 河北細(xì)化十一類可質(zhì)疑情形：覆蓋從采購(gòu)文件發(fā)布到評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)合理性的全流程，壓縮灰色操作空間。

• 電子化招投標(biāo)普及：河南、山東等地取消紙質(zhì)標(biāo)書，系統(tǒng)自動(dòng)記錄操作痕跡，從源頭減少程序爭(zhēng)議。

• 監(jiān)管效率同步躍升：湖南規(guī)定投訴3個(gè)工作日內(nèi)啟動(dòng)審查，30日內(nèi)作出決定。吉林省吉林醫(yī)藥學(xué)院附屬醫(yī)院磁共振項(xiàng)目的二次成功維權(quán)周期，從質(zhì)疑提出到廢標(biāo)僅用15天。效率提升降低企業(yè)維權(quán)成本的同時(shí)，避免了企業(yè)陷入“勝訴卻錯(cuò)過(guò)采購(gòu)周期”的困境。

這場(chǎng)由技術(shù)參數(shù)引發(fā)的訂單爭(zhēng)奪戰(zhàn)，既是行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的縮影，也倒逼監(jiān)管體系與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯加速迭代。在政策紅利與市場(chǎng)博弈的交織中，唯有回歸技術(shù)本質(zhì)與合規(guī)運(yùn)營(yíng)，才能在醫(yī)療設(shè)備更新浪潮中贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)先機(jī)。