近日，全球領先的胰島素泵制造商Insulet公司公布了其2024年第四季度及全年的業(yè)績報告。報告顯示，Insulet在2024年實現(xiàn)了驚人的兩位數(shù)高速增長，其第四季度營收達到5.975億美元，同比增長17.2%；全年營收更是高達21億美元，同比增長22.1%，這一成績遠超市場預期。
從具體業(yè)務數(shù)據(jù)來看：
2024年Q4
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營收：5.975億美元，同比增長17.2%（預期12-15%）
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營業(yè)利潤：1.093億美元（利潤率18.3%）
毛利率：72.1%，同比提升120基點
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營收：21億美元，同比增長22.1%（預期20-21%）
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營業(yè)利潤：3.089億美元（利潤率14.9%）
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Insulet 在業(yè)務拓展上也成果豐碩，2024 年成為美國新客戶獲取量及自動胰島素輸送系統(tǒng)處方量雙料冠軍，全球 Omnipod 活躍用戶突破 50 萬，其中 36.5 萬使用 Omnipod 5。在美國推出集成雅培 FreeStyle Libre 2 Plus 的 Omnipod 5，成功捍衛(wèi)與EOFLOW的知識產(chǎn)權訴訟。從而撲滅了美敦力的收購意向，使其錯失進入一次性貼片式胰島素泵領域。在歐洲五國推出適配德康 G6 和雅培 FreeStyle Libre 2 Plus 的 Omnipod 5，并發(fā)布首個 Omnipod 5 用于 2 型糖尿病的關鍵性試驗 SECURE - T2D 研究。
對于這一成績，Insulet 總裁兼首席執(zhí)行官 Jim Hollingshead 表示：“我們以強勁的第四季度為輝煌的 2024 年畫上句點，不僅實現(xiàn)了多項業(yè)務里程碑，更超額完成增長與利潤率目標。Omnipod 5 在美國已同時覆蓋 1 型與 2 型糖尿病患者群體，市場需求持續(xù)強勁，國際版圖也在加速擴張。公司年收入首次突破 20 億美元大關，客戶基數(shù)持續(xù)擴大，利潤率不斷提升。”
展望 2025 年，Insulet 收入預期全年增長 16% - 20%，Omnipod 總增長 17% - 21%（美國 16% - 20%，國際 22% - 26%），藥物輸送業(yè)務下降 45% - 55%；Q1 增長 22% - 25%，Omnipod 總增長 23% - 26%（美國 21% - 24%，國際 28% - 31%）。利潤率預期全年毛利率約 70.5%，營業(yè)利潤率約 16.5%。
美敦力：
傳統(tǒng)巨頭的守城之戰(zhàn)
Insulet 的飛速發(fā)展，讓胰島素泵領域的傳統(tǒng)巨頭美敦力感受到了巨大的壓力。作為胰島素泵領域長達二十年的統(tǒng)治者，美敦力目前仍以全年約28億美元的胰島素業(yè)務收入（按季度數(shù)據(jù)推算）保持領先，堪稱胰島素泵行業(yè)的 “一哥”。憑借深厚的技術積累、廣泛的市場渠道和強大的品牌影響力，美敦力在全球胰島素泵市場收獲了龐大用戶群體，占據(jù)較高的市場份額。其核心競爭力顯著，MiniMed 780G 系統(tǒng)在全球 AID（Automatic Insulin Delivery-自動胰島素輸送系統(tǒng)市場中占比達 70%，盡顯閉環(huán)系統(tǒng)的先發(fā)優(yōu)勢；與全球超 5000 家醫(yī)療機構建立深度合作，成熟的醫(yī)生教育體系構筑起堅固的臨床網(wǎng)絡壁壘；借助心臟起搏器、手術機器人等業(yè)務搭建的渠道網(wǎng)絡，實現(xiàn)了多賽道協(xié)同效應。
然而，這位醫(yī)療巨頭如今也不能掉以輕心。從增速來看，2024 年 Q3 其胰島素業(yè)務有機增長 10.4%，低于 Insulet 同期 17.2% 的增速。在創(chuàng)新方面，傳統(tǒng)管路式胰島素泵面臨貼片式產(chǎn)品的替代壓力，并且收購 EOFlow 的失敗，讓美敦力錯失了轉型的絕佳時機。價格層面，美敦力閉環(huán)系統(tǒng)年均使用成本約 8000 美元，而 Omnipod 5 僅需 4500 美元，劣勢明顯。業(yè)內(nèi)人士分析指出，若美敦力無法在未來 12 個月內(nèi)推出對標 Omnipod 的顛覆性產(chǎn)品，其市場份額很可能會被加速蠶食。
手術機器人賽道警示：
創(chuàng)新停滯即被顛覆
美敦力并非第一次面臨被超越的困境。在其引以為傲的手術機器人領域，直覺外科憑借達芬奇系統(tǒng)，市值已突破 1300 億美元，成為行業(yè)內(nèi)的領軍者；反觀美敦力的 Hugo 機器人，卻因技術故障問題，市場占有率不足 5%。這一鮮明對比，無情地揭示出醫(yī)療科技行業(yè) “一步慢、步步慢” 的殘酷法則：在這個追求極致創(chuàng)新的領域，任何細微的技術代際差，都可能成為引發(fā)市場大洗牌的導火索，讓曾經(jīng)的強者迅速淪為追趕者。
胰島素泵賽道的發(fā)展軌跡，與手術機器人領域有著驚人的相似：
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第一幕：傳統(tǒng)巨頭依賴渠道優(yōu)勢維持地位
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第二幕：挑戰(zhàn)者以差異化技術切入細分市場
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第三幕：生態(tài)系統(tǒng)構建完成，實現(xiàn)彎道超車
如今，Insulet 已然步入第三階段，其擁有的 50 萬活躍用戶，構成了一個龐大的真實世界數(shù)據(jù)池。這些源源不斷的數(shù)據(jù)，正成為推動產(chǎn)品迭代升級的強大動力，Omnipod 5 的 AI 學習功能每日能夠處理超 1 億條血糖數(shù)據(jù)，通過 “數(shù)據(jù) - 產(chǎn)品” 閉環(huán)，不斷優(yōu)化算法，提升產(chǎn)品性能。長此以往，這種獨特的發(fā)展模式，很可能形成一道難以逾越的競爭壁壘，穩(wěn)固其在市場中的地位，也為后來者敲響警鐘 —— 在醫(yī)療科技領域，唯有持續(xù)創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
在全球健康領域，糖尿病器械市場正嶄露頭角，成為一片極具潛力的千億美元級別的廣闊藍海。據(jù) Grand View Research 數(shù)據(jù)顯示，全球糖尿病醫(yī)療器械市場前景十分光明，預計到 2030 年，市場規(guī)模將攀升至 1324 億美元，年復合增長率（CAGR）能達到 8.3%。深入剖析這一市場，未來的發(fā)展在細分賽道上呈現(xiàn)出三大顯著趨勢。
技術融合的進程正在加速。當前，AID 系統(tǒng)的滲透率還不足 15%，但到 2025 年，它有望成為 1 型糖尿病治療的黃金標準，給更多患者帶來福音。無創(chuàng)監(jiān)測領域也傳來好消息，雅培 Libre 3、德康 G7 等產(chǎn)品的問世，成功將 CGM 成本降低至日均 1 美元以下，讓更多患者能夠用得起。數(shù)字療法的整合趨勢也很明顯，像 Insulet 與 Glooko 合作，借助 AI 技術實現(xiàn)胰島素劑量、飲食、運動之間的智能協(xié)同，為患者制定更科學、精準的健康管理方案。
患者人群也在不斷擴大。在 2 型糖尿病市場，全球 4.6 億患者中，只有 2% 使用胰島素泵，增長空間巨大。隨著 SECURE-T2D 試驗的推進，有望開拓出千億級別的新增市場，讓更多患者從中受益。在兒科領域，Omnipod 5 在青少年群體中的使用占比已經(jīng)達到 38%，這不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品的受歡迎程度，還推動其向 “家庭 - 學校 - 醫(yī)院” 全場景拓展，為青少年糖尿病患者提供全方位的支持。
Insulet 對美敦力的超越，從本質(zhì)上看，是 “用戶體驗革命” 戰(zhàn)勝了 “技術路徑依賴”。當傳統(tǒng)巨頭還在專注于優(yōu)化管路設計時，后來的挑戰(zhàn)者已經(jīng)重新定義了產(chǎn)品形態(tài)（無管路）、使用場景（可游泳）以及支付方式（訂閱制）。這場市場競爭給中國醫(yī)療企業(yè)帶來了深刻的啟示：在血糖監(jiān)測、胰島素泵、AI 診療等細分領域，誰能率先做到 “技術創(chuàng)新 + 生態(tài)構建 + 支付突破” 的三位一體，誰就有機會在糖尿病管理這個熱門賽道上，創(chuàng)造下一個顛覆市場的傳奇。
▲文章來源：醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)
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