8月19日，安徽集采導(dǎo)致醫(yī)療市場(chǎng)出現(xiàn)恐慌，出于不少投資者對(duì)公司產(chǎn)品未來(lái)進(jìn)行集中帶量采購(gòu)擔(dān)憂，邁瑞醫(yī)療股價(jià)和估值也隨之大幅下跌，市值一度跌破3500億元。集采會(huì)影響械企產(chǎn)品的營(yíng)收和利潤(rùn)水平，進(jìn)而導(dǎo)致股價(jià)和估值承壓，今年7月1日，公司股價(jià)盤(pán)中觸及歷史最高的502元/股，總市值突破6000億元，這主要得益于公司上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。?邁瑞醫(yī)療的腫瘤相關(guān)抗原測(cè)定、感染性疾病實(shí)驗(yàn)檢測(cè)、激素測(cè)定等多種化學(xué)發(fā)光試劑產(chǎn)品納入集采，作為在國(guó)內(nèi)以化學(xué)發(fā)光為主的免疫診斷領(lǐng)域五大龍頭之一自然備受關(guān)注，這次集采對(duì)公司有何影響呢？未來(lái)其他產(chǎn)品是否也會(huì)逐步納入集采？又該如何繼續(xù)突破？?8月27日，邁瑞作出正式回應(yīng)：
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這次集采對(duì)公司有何影響？
考慮到安徽集采的重大影響，邁瑞醫(yī)療在8月27日投資者關(guān)系活動(dòng)中作出回應(yīng)：“安徽此次化學(xué)發(fā)光試劑集采，從規(guī)則和結(jié)果來(lái)看是為了精簡(jiǎn)渠道、凈化營(yíng)商環(huán)境，更多擠出流通環(huán)節(jié)水分，使得醫(yī)院采購(gòu)效率提高，讓老百姓受益。中國(guó)老齡化加速、人均醫(yī)療支出持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)家推行的政策，無(wú)論是集采、陽(yáng)光采購(gòu)、DRGs、DIP，主要目的是為了控費(fèi)降本，普及高端醫(yī)療科技，讓政府能夠負(fù)擔(dān) 14 億人口的醫(yī)療開(kāi)支，讓老百姓看得起病。”?在國(guó)內(nèi)企業(yè)中邁瑞醫(yī)療是“一哥”，報(bào)表顯示，邁瑞醫(yī)療收入200億，凈利潤(rùn)66億，是國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)療器械集團(tuán)。在診斷試劑領(lǐng)域，邁瑞的診斷試劑收入大約66億，即使扣除新冠試劑也有60億規(guī)模，目前是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的IVD企業(yè)。?
2018-2020年，邁瑞醫(yī)療化學(xué)發(fā)光業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，裝機(jī)數(shù)分別為1000臺(tái)、3000臺(tái)、3100臺(tái)，設(shè)備存量分別達(dá)到3000臺(tái)、6000臺(tái)、8900臺(tái)，化學(xué)發(fā)光整體銷售收入達(dá)到6.5億元、12億元、21.5億元。邁瑞醫(yī)療優(yōu)勢(shì)在于儀器，診斷試劑業(yè)務(wù)起家也是從血球和生化這些儀器類切入，生化成為國(guó)內(nèi)最大的生化儀企業(yè)。?作為民族企業(yè)，邁瑞醫(yī)療積極擁抱政策變革，通過(guò)不斷地技術(shù)突破，為客戶帶來(lái)更高性價(jià)比和更大差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在這個(gè)過(guò)程中逐步降低醫(yī)療設(shè)備的價(jià)格。邁瑞醫(yī)療表示，邁瑞與生俱來(lái)的使命就是普及高端科技，讓更多人分享優(yōu)質(zhì)生命關(guān)懷，這跟醫(yī)保局控費(fèi)降本的訴求是完全一致的。隨著部分產(chǎn)品領(lǐng)域集采的實(shí)施，優(yōu)質(zhì)的頭部企業(yè)，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、充沛的產(chǎn)能、完善的客戶覆蓋和高效的管理，將積累更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取更多份額。?在充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有技術(shù)和產(chǎn)品力才是企業(yè)的核心價(jià)值。對(duì)邁瑞而言最重要的是要掌握核心技術(shù)，只有掌握了高性價(jià)比的核心技術(shù)，公司才能給醫(yī)院、給老百姓提供負(fù)擔(dān)得起的好產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)，同時(shí)提升公司的市場(chǎng)份額，最終實(shí)現(xiàn)政府、醫(yī)院、患者、廠家多方共贏的局面。
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事實(shí)上也是如此，此次安徽集采結(jié)果公布，邁瑞也是一大贏家。8月27日，安徽省醫(yī)藥集中采購(gòu)服務(wù)中心發(fā)布《關(guān)于公布安徽省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床檢驗(yàn)試劑集中帶量采購(gòu)談判議價(jià)結(jié)果的通知》顯示，雅培、新產(chǎn)業(yè)、邁瑞、等多家國(guó)內(nèi)外械企有幸入圍。
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借力新基建，尋求增量市場(chǎng)
在此次投資者互動(dòng)關(guān)系活動(dòng)會(huì)上，邁瑞醫(yī)療表示對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)械市場(chǎng)強(qiáng)烈信心，邁瑞醫(yī)療認(rèn)為：“由于國(guó)內(nèi)的醫(yī)療新基建項(xiàng)目以大型公立醫(yī)院擴(kuò)容為主，因此對(duì)于醫(yī)療器械的采購(gòu)需求多為全院級(jí)大項(xiàng)目。而作為國(guó)產(chǎn)器械龍頭品牌，同時(shí)作為全院整體解決方案、智慧醫(yī)院建設(shè)方案的首選品牌，邁瑞具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/span>?據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，從邁瑞的可及市場(chǎng)角度來(lái)看，與大型公立醫(yī)院擴(kuò)容相關(guān)的市場(chǎng)空間目前已達(dá)約150億元，并且還在不斷增加。國(guó)內(nèi)的醫(yī)療新基建項(xiàng)目以大型公立醫(yī)院擴(kuò)容為主，對(duì)于醫(yī)療器械的采購(gòu)需求多以全院級(jí)大項(xiàng)目為主。?從中，我們可以看出邁瑞在國(guó)內(nèi)發(fā)展的方向，首先定位于國(guó)內(nèi)大型公立醫(yī)院，邁瑞的品牌價(jià)值已經(jīng)展現(xiàn)。其次，邁瑞立足于智慧醫(yī)院，試圖提供全院的整體解決方案，而事實(shí)也是生命信息與支持，體外診斷和醫(yī)學(xué)影像三大業(yè)務(wù)基本囊括整個(gè)醫(yī)院的器械需求。?智慧醫(yī)療作為邁瑞三大業(yè)務(wù)的紐帶，能夠幫助醫(yī)院提升診療水平，從而增加醫(yī)院對(duì)邁瑞的依賴性。邁瑞也乘勝追擊，在智慧醫(yī)療全面開(kāi)花，“瑞智聯(lián)”IT解決方案構(gòu)建設(shè)備全息數(shù)據(jù)庫(kù)，與醫(yī)院已有的臨床數(shù)據(jù)庫(kù)互補(bǔ)并有機(jī)結(jié)合，助力大數(shù)據(jù)科研；繼續(xù)開(kāi)發(fā)“瑞影云++”影像云平臺(tái)的應(yīng)用場(chǎng)景，助力提升醫(yī)共體/醫(yī)聯(lián)體整體診療水平；創(chuàng)新推出了“邁瑞智檢”實(shí)驗(yàn)室IT方案，實(shí)現(xiàn)醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室全流程物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)以及一站式解決管理難題等。
03
深耕海外，突破高端客戶群
在8月份，安徽集采以后，很多IVD企業(yè)既然國(guó)內(nèi)不好搞了，那就去國(guó)外，通過(guò)新冠也看到海外市場(chǎng)的龐大。不過(guò)海外的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)大起來(lái)，沒(méi)有多年深耕的基礎(chǔ)，也是個(gè)難啃的肉，隨著IVDR等的實(shí)施，海外監(jiān)管也更嚴(yán)了。未來(lái)的IVD海外之爭(zhēng)，估計(jì)都會(huì)落在海外國(guó)家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上。出海競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)必然白熱化。?但是，邁瑞是國(guó)內(nèi)最早的國(guó)際化醫(yī)療企業(yè)，深耕海外多年，拓展海外作為邁瑞最重要的發(fā)展路徑之一。在投資者互動(dòng)關(guān)系活動(dòng)會(huì)中，邁瑞也表示：“國(guó)際化拓展作為邁瑞最重要的發(fā)展路徑之一，自 2000 年以來(lái)公司 堅(jiān)定不移地執(zhí)行。從最初的通過(guò)中低端市場(chǎng)快速打開(kāi)對(duì)性價(jià)比要求較高的中 低端客戶，到逐步建立海外子公司和辦事處，并逐漸加強(qiáng)人員本地化建設(shè)。”?邁瑞在高端客戶突破上也因?yàn)橐咔橛辛诵碌耐黄婆c發(fā)展，根據(jù)邁瑞公告：“截至去年底，加上去年因疫情在海外實(shí)現(xiàn)的700家高端客戶突破，公司在海外市場(chǎng)已經(jīng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)了約 1,300 家高端客戶突破。經(jīng)此一役，公司在國(guó)際市場(chǎng)的品牌影響力和知名度得到了極大的提升，徹底打開(kāi)了公司在國(guó)際市場(chǎng)的新局面?！?021 年上半年，公司在國(guó)際市場(chǎng)延續(xù)了去年的突破趨勢(shì)，包括：
（1）新興市場(chǎng)新突破了約300家高端客戶，其中 IVD 產(chǎn)線突破了泰國(guó)的頂級(jí)教學(xué)醫(yī)院拉瑪提波迪醫(yī)院和沙特的高端私立集團(tuán)醫(yī)院沙特德國(guó)醫(yī)院 等；
（2）除了新突破客戶以外，通過(guò)產(chǎn)品間的協(xié)同效應(yīng)，新興市場(chǎng)還完成了 約 300 家已有存量高端客戶的橫向突破，進(jìn)一步提升了公司在這些客戶的滲 透率；
歐洲市場(chǎng)新突破了約100家高端客戶，其中IVD產(chǎn)線突破了意大利阿格里臻托地區(qū)醫(yī)聯(lián)體和西班牙薛烏塔大學(xué)醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室等高端實(shí)驗(yàn)室。
（3）歐洲市場(chǎng)新突破了約 100 家高端客戶，其中 IVD 產(chǎn)線突破了意大利阿格里臻托地區(qū)醫(yī)聯(lián)體和西班牙薛烏塔大學(xué)醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室等高端實(shí)驗(yàn)室。?
提高研發(fā)能力，投入增長(zhǎng)達(dá)16%
邁瑞在會(huì)上也同時(shí)表示要響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，加快核心技術(shù)攻關(guān)?！叭ツ?月份，習(xí)近平主席在清華大學(xué)醫(yī)學(xué)院主持召開(kāi)座談會(huì)，他在會(huì)中指出要加快補(bǔ)齊我國(guó)高端醫(yī)療裝備短板，加快關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，突破技術(shù) 裝備瓶頸，實(shí)現(xiàn)高端醫(yī)療裝備自主可控。《健康中國(guó) 2030》中指出，2030 年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之一為健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模顯著擴(kuò)大，建立起體系完整、結(jié)構(gòu)優(yōu)化 的健康產(chǎn)業(yè)體系，形成一批具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)，成 為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)，并且具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)新藥和診療裝備國(guó)際市場(chǎng)份 額大幅提高，高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)化率大幅提高，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)中高速發(fā) 展和向中高端邁進(jìn)?！?/span>?從產(chǎn)品角度來(lái)看，邁瑞過(guò)去三十年的歷程是一條不斷拓展業(yè)務(wù)能力邊界的路。從創(chuàng)立的前十年基本確定了以監(jiān)護(hù)儀、血球、超聲為核心的三大主要產(chǎn)品，到現(xiàn)在橫跨25個(gè)子產(chǎn)品的三大業(yè)務(wù)線，并且仍在具備協(xié)同效應(yīng)的范圍內(nèi)不斷拓展新的領(lǐng)域。?在研發(fā)方面，邁瑞醫(yī)療持續(xù)加大投入，加快自主創(chuàng)新的步伐。過(guò)去三年，邁瑞醫(yī)療研發(fā)人員數(shù)量及占比連續(xù)增長(zhǎng)，研發(fā)金額也是水漲船高，整體研發(fā)投入占比始終維持在10%左右。2020年研發(fā)投入金額達(dá)到18.69億元，同比增長(zhǎng)27.54%，達(dá)到歷年新高。?邁瑞醫(yī)療目前已建立起基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)，設(shè)有九大研發(fā)中心，共有3009名研發(fā)工程師。報(bào)告期內(nèi)，邁瑞醫(yī)療繼續(xù)保證高研發(fā)投入，上半年研發(fā)投入11.65億元，同比增長(zhǎng)16.02%，產(chǎn)品不斷豐富，持續(xù)推陳出新，尤其在高端領(lǐng)域不斷實(shí)現(xiàn)突破。?報(bào)告期內(nèi)，邁瑞醫(yī)療擬收購(gòu)Hytest Invest Oy及其下屬子公司100%股權(quán)。通過(guò)這筆并購(gòu)，邁瑞將補(bǔ)強(qiáng) IVD 核心原料自研自產(chǎn)能力，提升核心原料自制比例，完善供應(yīng)鏈布局，進(jìn)一步提高體外診斷方面特別是化學(xué)發(fā)光業(yè)務(wù)的研發(fā)能力。
