一個是百年全球醫(yī)療器械巨頭，一個是國內(nèi)IVD后起新秀。

一個是國際藥物管理和感染預(yù)防領(lǐng)域的大咖，一個扎根本土擁有自己獨特的技術(shù)平臺。

“大而全”與“小而美”的碰撞，將會掀起怎樣的波瀾，又會產(chǎn)生什么樣的“化學(xué)反應(yīng)”？

7月15日，全球領(lǐng)先的醫(yī)療技術(shù)公司碧迪醫(yī)療（以下簡稱“碧迪醫(yī)療”）與禾柏生物技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“禾柏”）在蘇州簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在體外診斷領(lǐng)域感染專業(yè)市場共建新型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

此次合作，雙方將以炎癥因子檢測項目為切入點，通過整合禾柏專利的一體化采樣器平臺及碧迪醫(yī)療在血流感染診斷領(lǐng)域的專業(yè)產(chǎn)品組合，致力于為中國醫(yī)患帶來血流感染快速分層診斷解決方案。

據(jù)悉，此次合作是碧迪醫(yī)療整合診斷解決方案事業(yè)部與國內(nèi)公司首次全國范圍內(nèi)的戰(zhàn)略合作，并首開國內(nèi)IVD企業(yè)與跨國巨頭在儀器方面合作的先河。

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簽約儀式上，禾柏生物技術(shù)股份有限公司董事長郝書順、碧迪醫(yī)療大中華區(qū)整合診斷事業(yè)部副總裁王曉勇代表雙方簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

出席并見證戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓還有（排名不分先后）：

中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會副秘書長、白求恩精神研究會檢驗醫(yī)學(xué)分會會長董書魁

禾柏生物戰(zhàn)略副總裁鄭偉娜

禾柏生物運營副總裁侯菊睿

禾柏生物中國區(qū)營銷總監(jiān)高云飛

禾柏生物南京研究院院長范盤生

禾柏股東代表經(jīng)緯中國合伙人喻志云

碧迪醫(yī)療大中華區(qū)政府事務(wù)副總裁李平

碧迪醫(yī)療大中華區(qū)新業(yè)務(wù)發(fā)展高級總監(jiān)金駕

碧迪醫(yī)療大中華區(qū)戰(zhàn)略創(chuàng)新與商業(yè)卓越高級總監(jiān)姜崴

碧迪醫(yī)療大中華區(qū)整合診斷解決方案業(yè)務(wù)全國市場總監(jiān)葉曉暉

碧迪醫(yī)療大中華區(qū)生命科學(xué)研發(fā)總監(jiān)王陽

碧迪醫(yī)療大中華區(qū)品牌傳播及內(nèi)部溝通負(fù)責(zé)人李莎等

15年，禾柏只做了一件事情，就是把POCT做準(zhǔn)，然后媲美羅氏的水平。

用未來的眼光做現(xiàn)在，在這一點上，特別感謝碧迪醫(yī)療的高度共識和鼓勵。也感謝老股東的陪同，感謝行業(yè)的逐漸認(rèn)可。

我們以前常會探討，把POCT做準(zhǔn)，有必要嗎？

禾柏這三年出口67個國家，就是對精準(zhǔn)POCT的認(rèn)可，最重要的還是碧迪醫(yī)療的認(rèn)可。

感謝碧迪醫(yī)療，很享受碧迪醫(yī)療這2年，4次、幾萬人份到幾十萬人份的測試，我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υ恳粋€結(jié)果。

未來，我們繼續(xù)努力，不猶豫、不停步、不改變初衷。

感謝各位能一起見證這肯定美好的開始。

關(guān)鍵詞：期待未來擦出更多火花

王曉勇 碧迪醫(yī)療大中華區(qū)整合診斷事業(yè)部副總裁

禾柏和碧迪醫(yī)療診斷事業(yè)部的很多方向和想法都是高度契合的。碧迪醫(yī)療微生物診斷產(chǎn)品和禾柏感染類免疫診斷產(chǎn)品相結(jié)合，會形成對臨床非常有價值的感染性疾病分層診斷解決方案。此外，還可以進一步整合雙方的研發(fā)技術(shù)市場及渠道資源，實現(xiàn)合作創(chuàng)新發(fā)展共贏。

我們也非常期待未來雙方在開放和合作的姿態(tài)下，會有更多的合作，擦出更多的火花。

相信雙方的合作一定會為感染性疾病，尤其是血流感染提供更完整的分層診斷解決方案，也為雙方帶來更多的市場機會。

關(guān)鍵詞：有效市場資源的疊加

董書魁 中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會副秘書長 白求恩精神研究會檢驗醫(yī)學(xué)分會會長

碧迪醫(yī)療與禾柏的強強聯(lián)合，是IVD行業(yè)的一件大事，他向行業(yè)釋放了一個積極向上的信號，代表著我國的IVD企業(yè)充滿了創(chuàng)新和活力，都在讓自己的業(yè)務(wù)更加的完善，更具有競爭力。?

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IVD行業(yè)的市場活躍度很強，今年也看到了不少戰(zhàn)略合作的案例，但是與國際巨頭公司的合作大多局限于試劑層面，儀器的合作，這是首例。

業(yè)內(nèi)的共識是機器平臺代表著一家IVD公司的核心競爭力，說明禾柏的診斷平臺技術(shù)是非常過硬的，也達到了國際的水平，這是我們中國企業(yè)的驕傲，也是我們IVD行業(yè)的驕傲。希望看到越來越多的中國企業(yè)與跨國公司深度合作，共同推動行業(yè)發(fā)展，為人類健康做出更大的貢獻。

優(yōu)勢技術(shù)+強渠道運營 禾柏攜手碧迪醫(yī)療共拓感染市場

本次合作聚焦感染診斷領(lǐng)域，將禾柏技術(shù)優(yōu)勢和碧迪醫(yī)療成熟運營體系相結(jié)合，優(yōu)勢互補，快速催生轉(zhuǎn)化成果。

數(shù)據(jù)顯示，全球每分鐘就有14例血流感染發(fā)生。目前，血培養(yǎng)作為血流感染診斷的“金標(biāo)準(zhǔn)”已經(jīng)得到廣泛臨床醫(yī)務(wù)人員的認(rèn)可。而以PCT為代表的炎癥因子檢測，在國家衛(wèi)健委印發(fā)的《<2021年國家醫(yī)療質(zhì)量安全改進目標(biāo)>的通知》中，被明確提及是提高住院患者抗菌藥物治療前病原學(xué)送檢率的檢測項目之一。

碧迪醫(yī)療作為全球化的百年醫(yī)療技術(shù)公司，一直致力于通過改善醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)方法、醫(yī)療診斷效果和護理質(zhì)量以引領(lǐng)世界健康，其整合診斷系統(tǒng)解決方案業(yè)務(wù)部始終致力于感染性疾病診治領(lǐng)域的研究、探索及新技術(shù)的開發(fā)。

禾柏生物深耕IVD領(lǐng)域15年，憑借多年的行業(yè)遠見和底層技術(shù)積累首創(chuàng)開發(fā)了獨特的一體化采樣器平臺、微流控免疫診斷檢測平臺、一體化拉曼光譜快檢平臺，改變了IVD行業(yè)的操作習(xí)慣，開創(chuàng)了液相試劑單包裝的先河，以媲美中心實驗室的精準(zhǔn)檢測，在全球體外診斷領(lǐng)域樹立了領(lǐng)先地位。其與碧迪醫(yī)療合作的一體化采樣器平臺，將采集、加注功能集成，使實驗過程“一步法”解決，同時還支持多方法學(xué)，具有三重校準(zhǔn)體系等功能，是真正實現(xiàn)POCT新概念的創(chuàng)新型產(chǎn)品。

碧迪醫(yī)療與禾柏簽約后，雙方將通過產(chǎn)品整合、共享銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等形式展開合作。禾柏感染類免疫診斷產(chǎn)品通過與碧迪醫(yī)療的院內(nèi)感染產(chǎn)品相結(jié)合，打通體外診斷產(chǎn)品線，并以碧迪醫(yī)療的全國集約化銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為支撐，實現(xiàn)創(chuàng)新合作的高效共贏和加速發(fā)展。

驚艷！禾柏性能數(shù)據(jù)媲美國際超巨

碧迪醫(yī)療和禾柏的合作不是“短平快”，也不是簡單的“談價格”，而是立足感染領(lǐng)域市場需求，以成熟的解決方案服務(wù)臨床，謀求更長遠的發(fā)展。

所以，從2019年雙方正式接洽以來，兩年的時間，雙方就產(chǎn)品性能、合作模式、團隊協(xié)作等多方面進行溝通驗證，不斷優(yōu)化合作機制，拓展合作內(nèi)容，終于“水到渠成”。

碧迪醫(yī)療對禾柏生物全系列炎癥因子檢測產(chǎn)品開展了多輪次全方位性能驗證，并基于ISO13485國際標(biāo)準(zhǔn)對企業(yè)質(zhì)量體系進行了嚴(yán)格的審計，評測數(shù)據(jù)顯示，禾柏的LOD、LOQ、全量程重復(fù)性、線性、臨床符合性等各項分析性能均可媲美中心實驗室國際大型設(shè)備，其產(chǎn)品技術(shù)及質(zhì)量控制體系表現(xiàn)優(yōu)異。

Roche Cobas E411 與 Hipro A1pro 對照數(shù)據(jù)

未來或進一步探索更深入合作模式

對于未來，碧迪醫(yī)療與禾柏生物將各自發(fā)揮長板優(yōu)勢，以炎癥因子相關(guān)檢測項目的合作為起點，著力推進項目建設(shè)，釋放戰(zhàn)略合作效應(yīng)。

未來雙方通過建立良好合作溝通機制，或?qū)⑦M一步探索深入合作模式，拓展更廣闊的合作空間，共同為臨床提供更加全面和優(yōu)質(zhì)的檢測項目，為廣大中國市場客戶提供更優(yōu)質(zhì)的專業(yè)技術(shù)服務(wù)。

會后訪談

當(dāng)天會后，禾柏生物技術(shù)股份有限公司戰(zhàn)略副總裁鄭偉娜、碧迪醫(yī)療大中華區(qū)整合診斷事業(yè)部副總裁王曉勇接受了體外診斷網(wǎng)的采訪，就雙方的合作細節(jié)及意義進行了分享。

碧迪醫(yī)療整合診斷解決方案事業(yè)部一直專注于感染性疾病診治領(lǐng)域的研究、探索及新技術(shù)的開發(fā)，此次碧迪通過與禾柏的合作進入了免疫相關(guān)的炎癥因子檢測領(lǐng)域，未來碧迪整合診斷解決方案事業(yè)部還會有哪些新產(chǎn)品或新技術(shù)進入到市場？

碧迪醫(yī)療在傳染性疾病解決方案方面有相當(dāng)全面和完整的布局。我們除了有傳統(tǒng)微生物，比如血培養(yǎng)、藥敏鑒定的傳統(tǒng)解決方案，還有基于分子平臺技術(shù)的婦女健康產(chǎn)品。通過這次炎癥因子領(lǐng)域的設(shè)計，碧迪醫(yī)療接下來會進一步拓展在傳染性疾病整體解決方案的業(yè)務(wù)。

此外，碧迪醫(yī)療在分子平臺還會推出更多的檢測項目，包括新一代血學(xué)培養(yǎng)平臺的推出，還有婦女健康方面HPV試劑的整體方案等，我們會不斷的推出更多產(chǎn)品。

碧迪醫(yī)療此次與禾柏這樣一家國內(nèi)公司合作，相信也是經(jīng)過了充分的考量與評估，您怎么看越來越多的跨國企業(yè)與本土企業(yè)的合作？未來碧迪整合診斷解決方案事業(yè)部會嘗試更多的與國內(nèi)公司的合作嗎？

很顯然，這次和禾柏的合作是一個非常好的開端，我們也期待未來能有更多的合作。碧迪醫(yī)療對和本土企業(yè)的合作，始終保持著非常開放的態(tài)度。未來，我們會根據(jù)自己的戰(zhàn)略投入方向，可能會和禾柏有其他產(chǎn)品的合作，當(dāng)然也會開放的來看待與其他企業(yè)合作的可能性。我們非常期待能與國內(nèi)的企業(yè)強強聯(lián)手，出現(xiàn)大家互贏的局面。

我們了解到這次合作的驗證過程歷經(jīng)兩年，都有哪些環(huán)節(jié)，特別有意義和決定性事件？？

是的，這次合作的前期溝通和驗證歷經(jīng)了2年時間，4輪評測，一次質(zhì)量體系審計。評測方案的實施分別在醫(yī)院，禾柏實驗室，碧迪醫(yī)療實驗室，多機器多點同時檢測，與羅氏結(jié)果進行對標(biāo)。

在這期間，一方面禾柏深刻感受到了碧迪醫(yī)療作為一家國際巨頭公司對產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求和對臨床負(fù)責(zé)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)態(tài)度。另一方面碧迪醫(yī)療也見證了禾柏的快速檢測平臺經(jīng)得住考驗，團隊反應(yīng)迅速，各項分析性能，尤其是精準(zhǔn)度完全媲美羅氏水平，質(zhì)量體系達到國際標(biāo)準(zhǔn)。雙方的研發(fā)人員非常坦誠open的進行技術(shù)交流，開展頭腦風(fēng)暴，高峰論壇，2年間的驗證結(jié)果也在不斷提升和完善。

所以說，前期充分的準(zhǔn)備工作是非常有必要的，為后期正式進入市場打下了堅實的產(chǎn)品基礎(chǔ)，并做好了團隊協(xié)作的準(zhǔn)備。

強強聯(lián)手是很多企業(yè)的選擇，計劃上市的禾柏利用產(chǎn)品優(yōu)勢去沖擊更多市場，后面還會對哪些領(lǐng)域的合作更感興趣？

IVD企業(yè)之間強強聯(lián)合是近年來的一大趨勢，大家不再單打獨斗，而是把自己的優(yōu)勢更好的放大，通過合作進行補充，達到雙贏。禾柏這些年不是做單一品種，我們的理念一直是搭建平臺，目前具有三大獨創(chuàng)的檢測平臺，可以實現(xiàn)全球共享，我們也一直以開放的姿態(tài)，歡迎各種形式的合作。

此次與碧迪醫(yī)療的合作是在感染類，我們也非常期待未來能與碧迪醫(yī)療在其他領(lǐng)域有更深入的合作。同時，禾柏有上百種檢測菜單，平臺具有高度的拓展性，也期待與更多的合作伙伴攜手！