5月31晚，東軟醫(yī)療系統(tǒng)股份有限公司（簡稱“東軟醫(yī)療”）向香港證券交易所提交了IPO招股書，中金、高盛為聯席保薦人，弗若斯特沙利文為獨立行業(yè)顧問。?據招股書透露，上市融資資金將用于四個方向：強化高端數字醫(yī)療影像器械與核心部件產品的研發(fā)以及收購；擴張MDaaS業(yè)務；發(fā)展銷售網絡，并提高品牌知名度；向營運資金注資和其他一般企業(yè)用途。?
01
發(fā)展新興技術，融資野心盡顯
東軟醫(yī)療作為國產首臺CT的創(chuàng)造者，一直以來被喻為是國產CT“一哥”。縱觀東軟醫(yī)療CT的發(fā)展史，幾乎就是中國大型醫(yī)學影像設備產業(yè)自主創(chuàng)新的成長史。從CT開始，經過20多年的不斷發(fā)展，東軟醫(yī)療的產品線已經不只是單一CT，而是涵蓋了多個產線，包括CT、MRI、DSA、PET/CT、DR、超聲、放療設備、體外診斷設備及試劑，是國內醫(yī)學影像領域產品線較為齊全的少數企業(yè)之一。
回顧年報數據，東軟醫(yī)療2020年營業(yè)總收入24.59億元，較2019年增幅高達28.94%，且凈利潤連續(xù)三年超過8千萬，整體應收水平也逐漸上升，并于2020年突破20億元。
5月13日，在第84屆中國國際醫(yī)療器械博覽會（CMEF）上，東軟醫(yī)療以全新升級的“智慧影像·中國創(chuàng)”為主題，展會上，東軟醫(yī)療新推出了MDaaS智能設備與影像數據服務，首發(fā)NeuAngio-CT漢·文景、Mobile CT Unit颶風Ⅱ車載CT、NeuMR Libra盛景磁共振等多款重磅新品，并展出了16cm全景多模態(tài)CT、NeuMR 1.5T盛世磁共振、NeuWise PET/CT蒼穹之眼等九大產品線的20余款高端創(chuàng)新產品、智能服務和解決方案。?
其中，MDaas被東軟醫(yī)療定位成“戰(zhàn)略級”產品線，核心屬性是“服務”，與患者的流量和醫(yī)療數據的分析、處理相關。東軟醫(yī)療CEO武少杰表示，從業(yè)務模式角度來看，設備商做的不再是一次性的銷售行為，而是要和醫(yī)院的臨床業(yè)務進行結合。?招股書數據顯示，MDaaS平臺已幫助醫(yī)療機構存儲、管理或以其他方式處理3.8百萬組影像數據；讓超過1,000家醫(yī)療機構在超過580,000個臨床病例中接受遠程診斷。從這個數字來看，東軟醫(yī)療的MDaaS已經小有所成。下一階段，東軟醫(yī)療或將注重于MDaaS的綜合解決能力，合作更多AI伙伴。
再度尋求上市的背后，是近年來風云變幻的醫(yī)學影像設備市場。開放政策帶來的市場增量暗藏機遇，但日益成熟的國內競爭對手也在不斷蠶食國內市場份額。機遇和挑戰(zhàn)并行下，東軟醫(yī)療此番融資野心盡顯——搶奪增量市場與發(fā)展新興技術將是其重點目標。
02
海外增長強勁，展現全球抗疫擔當
?近年來，東軟醫(yī)療投資了全球領先的CT探測器核心制造廠商和巴西醫(yī)療器械經銷商Bio Image，還收購了業(yè)內領先地位的高端探頭制造國Humanscan公司，根據弗若斯特沙利文研究報告，東軟醫(yī)療的CT對外出口量連續(xù)位居國產第一，MRI海外累計發(fā)機量在國內廠商中排名第一。2020年新冠疫情爆發(fā)后，東軟醫(yī)療積極參與全球抗疫工作，已陸續(xù)向中東、非洲等多個區(qū)域數多個國家提供了數百臺CT方艙CT等高端產品。
海外市場是東軟醫(yī)療的潛力所在，招股書數據顯示：截至2020年12月31日止年度，東軟醫(yī)療擁有超過1,100家國內分銷商，覆蓋全國23個省、4個直轄市和5個自治區(qū)，海外分銷商超過130家，覆蓋6大洲100個國家和地區(qū)。
特別是疫情的出現，國內外行業(yè)格局發(fā)生劇烈變化，去年東軟醫(yī)療除了國內大幅增長外，國際銷售額總體上仍展現出強勁的增長動力，其中亞洲（中國除外）、歐美等區(qū)域表現最為亮眼，在整個全球抗疫中發(fā)揮中國影像先鋒作用。以下是全球新冠疫情爆發(fā)后，中方向秘方提供了大力支持和幫助，東軟醫(yī)療也積極關注著秘魯的疫情發(fā)展態(tài)勢，奮戰(zhàn)在抗疫一線：
在一百多年的時間里，中國博大精深的文化和中國人獨有的勤勞、節(jié)儉、謙和、禮貌深深影響甚至改變著秘魯。特殊的歷史淵源造就了兩個國家民心相通的文化。在今年全球新冠疫情爆發(fā)后，中方向秘方提供了大力支持和幫助，為秘方抗擊疫情發(fā)揮了重要作用。
東軟醫(yī)療積極關注著秘魯的疫情發(fā)展態(tài)勢，3月6日，當第一例新冠肺炎患者被確診后，秘魯全國進入緊急狀態(tài)且期限持續(xù)延長，防控措施不斷升級。據當時媒體報道，因為新冠病毒的超強傳染性，秘魯至少已有577名醫(yī)生被確診，9千名“高危人群”醫(yī)生（年齡超過60歲或患有慢性疾病）無法上崗，國內醫(yī)療系統(tǒng)高度承壓。
東軟醫(yī)療“凌波”移動DR在緊急的情勢中脫穎而出。“凌波”強大的無線隔室曝光功能，可在病區(qū)外遠程拍攝，降低醫(yī)患交叉感染的風險；封閉式機車設計，方便在掃查后徹底消毒，全方位保障醫(yī)護安全。在跨越萬里太平洋，東軟醫(yī)療的25臺移動DR終于運抵秘魯，這些設備被安裝在秘魯11個省份的21家公立醫(yī)院，火速投入抗疫行動。
在很多海外同胞紛紛選擇回到疫情相對平穩(wěn)的祖國時，東軟醫(yī)療的南美區(qū)域負責人以及服務工程師或堅守陣地，或正踏上逆行的國際航班，在疫情的第一線與病毒“貼身肉搏”，只為確?？挂咂陂g設備安裝、維護服務的持續(xù)性，為保障患者能夠第一時間得到確診和救治。由于秘魯國內旅行限制，裝機地點又分布在秘魯各地，工程師們無法乘坐飛機，只能臨時改為租車。
到達裝機地點后，工程師每天都要穿著防護服連續(xù)工作超過8個小時。穿著密不透風的防護服，不能喝水，不能吃東西，不能上洗手間，即使再口渴、流汗，衣服濕了又干、干了又濕，也得忍到脫下防護服的那一刻。
更艱難的是，由于秘魯整個國家都在隔離中，酒店控制人流甚至無法入住，開門營業(yè)的餐館更是幾乎沒有……就是在這種條件下，東軟醫(yī)療的工程師除了要克服艱苦的工作條件，還要與疫情之下的艱苦食宿條件做斗爭，只為能幫助醫(yī)院盡快的完成安裝設備。
疫情期間國際航路不通，物流滯澀給國際抗疫行動帶來了很多困難，但東軟醫(yī)療在四大洲多年的本地化布局，本地化服務團隊和備件物流中心在這時發(fā)揮了極為重要的作用，確保了疫情期間安裝、維修等服務的持續(xù)性。
東軟醫(yī)療在海外的客戶主要是各國衛(wèi)生主管部門和醫(yī)療機構，在全球抗疫中東軟醫(yī)療作為國內醫(yī)療器械之中的代表性企業(yè)，承擔起更多人的期待。這家立足本土、服務全球的醫(yī)療裝備企業(yè)IPO成功后，必將持續(xù)創(chuàng)新與卓越運營，為全球市場提供更多具備國際高端品質的醫(yī)療產品和服務。
