紐瓦索器材（NuVasive,Inc.）成立于1997年，總部位于美國(guó)加州圣迭戈，通過(guò)開發(fā)顛覆性的微創(chuàng)手術(shù)產(chǎn)品和類頸椎置換器械，在不到10年的時(shí)間里從一家初創(chuàng)公司發(fā)展成為全球第三大脊柱醫(yī)械公司。公司的旗艦產(chǎn)品XLIF（極外側(cè)椎體融合術(shù)）在業(yè)界享有盛譽(yù)，2020財(cái)年公司銷售額逾11.68億，位列“2020全球醫(yī)療器械100強(qiáng)”榜單62名，我們今天就來(lái)一起了解下該公司的發(fā)展史。

一、行業(yè)背景

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脊柱是人體骨骼的核心，為人體提供結(jié)構(gòu)支撐和靈活性。脊柱功能障礙疾病主要分為四大類：退行性疾病、畸形、創(chuàng)傷和腫瘤。NuVasive最大的市場(chǎng)及業(yè)務(wù)主要圍繞小關(guān)節(jié)及椎間盤的退行性疾病。這兩類情況都可導(dǎo)致背部、頸部疼痛，及引發(fā)的四肢疼痛。

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醫(yī)生對(duì)于上述疾病的治療，主要依據(jù)患者脊柱功能障礙的嚴(yán)重程度及患病時(shí)間。開始階段，醫(yī)生會(huì)建議采用臥床休息、服藥、運(yùn)動(dòng)、理療、脊椎按摩治療及類固醇注射等保守治療方式。但對(duì)保守治療無(wú)效的患者，最終就需要進(jìn)行脊椎融合手術(shù)。

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傳統(tǒng)的的脊椎融合外科手術(shù)，大部分使用從前路或者后路進(jìn)入的脊柱開放技術(shù)，這些手術(shù)往往需要在患者胃部或者背部開個(gè)大口子，以便醫(yī)生進(jìn)入和看見脊柱和周圍區(qū)域。這些開放性手術(shù)創(chuàng)傷性大、手術(shù)時(shí)間長(zhǎng)并且極為復(fù)雜，經(jīng)常還伴隨大出血、大范圍組織損傷、長(zhǎng)期的住院治療和康復(fù)時(shí)間。

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NuVasive通過(guò)開發(fā)顛覆性的微創(chuàng)手術(shù)產(chǎn)品和類頸椎置換器械，重新定義了脊柱外科手術(shù)市場(chǎng)。

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二、源于骨外科醫(yī)生的一個(gè)點(diǎn)子

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1997年7月21日，NuVasive在加州圣迭戈（San Diego）正式注冊(cè)成立。公司最早由加州圣迭戈當(dāng)?shù)氐囊幻峭饪漆t(yī)生創(chuàng)立。這名醫(yī)生不是什么脊椎領(lǐng)域的專家，在運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)上反倒擁有更多的背景。他提出將神經(jīng)生理學(xué)與脊柱器械結(jié)合起來(lái)的點(diǎn)子，具體來(lái)講，就是讓儀器變得更智能好檢測(cè)出神經(jīng)數(shù)據(jù)并安全地穿透病理部位。

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在一次兒童足球比賽上，這名骨科醫(yī)生碰巧遇到了一名當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)險(xiǎn)資本家并聊到了他的這個(gè)點(diǎn)子。聽了醫(yī)生的這個(gè)想法后，這名代表Enterprise Partners的風(fēng)險(xiǎn)資本家決定為醫(yī)生提供一些初始種子資金。?Enterprise Partners當(dāng)時(shí)和硅谷知名風(fēng)投公司Kleiner Perkins（凱鵬華盈）有很多交易，因此這個(gè)公司也在他們的交易中。

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三、公司事實(shí)創(chuàng)始人Alexis V. Lukianov

（圖：Alexis V. Lukianov）

1999年，Kleiner Perkins找到Alexis V.Lukianov先生，邀請(qǐng)他擔(dān)任NuVasive的總裁兼CEO。

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Alexis V.Lukianov先生就讀于新澤西州立大學(xué)羅格斯分校，在骨科行業(yè)擁有30多年的經(jīng)驗(yàn)，并擁有近25年的高管經(jīng)驗(yàn)。加入NuVasive之前，他曾先后在BackCare Group，Inc.擔(dān)任創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)兼CEO，幫助美敦力建立了Medtronic Sofamor Danek，并擔(dān)任執(zhí)行總裁將其帶領(lǐng)為世界上最大的脊柱公司。此外，他還領(lǐng)導(dǎo)了Smith＆Nephew的骨科業(yè)務(wù)部門，并管理了Stryker Corporation和Meadox Medical的骨科合資企業(yè)。

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Kleiner Perkins找到Lukianov時(shí)，Lukianov和上任雇主Medtronic Sofamor Danek簽署的三年期競(jìng)業(yè)協(xié)議剛好結(jié)束。Lukianov對(duì)NuVasive將神經(jīng)生理學(xué)與脊柱器械結(jié)合起來(lái)的這個(gè)全新點(diǎn)子很感興趣，他覺得該想法將有可能帶動(dòng)微創(chuàng)脊椎外科領(lǐng)域的起飛。接手NuVasive的時(shí)候，公司前期也做了點(diǎn)漂亮的工作，并獲得了一些初步的專利。不過(guò)，更為吸引Lukianov的，是不管是在企業(yè)文化層面，還是在哲學(xué)和意識(shí)形態(tài)上，他都能獲得一個(gè)從頭建立一家公司并將其提升到他能達(dá)到高度的機(jī)會(huì)。

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后來(lái)公司發(fā)展事實(shí)證明，Lukianov先生是NuVasive在全球脊柱市場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素，他為公司塑造了獨(dú)特的績(jī)效文化，注重產(chǎn)品創(chuàng)新速度，并強(qiáng)調(diào)以“絕對(duì)響應(yīng)”為行業(yè)提供領(lǐng)先服務(wù)，這為企業(yè)創(chuàng)造了可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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在他長(zhǎng)達(dá)14年的領(lǐng)導(dǎo)下，NuVasive從一家真正的初創(chuàng)公司，到2014年5月在納斯達(dá)克上市（NASDAQ: NUVA），并成長(zhǎng)為目前全球第三大脊椎醫(yī)械公司。公司收入從2004年公司上市的3900萬(wàn)美元增長(zhǎng)到2014年的7.62億美元，10年時(shí)間公司收入增長(zhǎng)了近20倍。

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2015年4月，NuVasive公司宣布Alex Lukianov因違反公司人員和費(fèi)用報(bào)銷政策而辭職，離職后，前Life Technologies董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Greg Lucier繼任其擔(dān)任董事長(zhǎng)兼CEO。目前，Lukianov在Fusion Robotics公司擔(dān)任董事長(zhǎng)，該公司開發(fā)用于脊柱手術(shù)的機(jī)器人輔助設(shè)備。

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2019年1月，Chris Barry被任命為NuVasive公新任CEO，此前他曾擔(dān)任美敦力第二大業(yè)務(wù)部門（年收入55億美元）外科創(chuàng)新部高級(jí)副總裁兼總裁。

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（圖：現(xiàn)任首席執(zhí)行官 Chris Barry）

四、公司的主要收購(gòu)事件

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近年來(lái)，NuVasive通過(guò)收購(gòu)市場(chǎng)上的現(xiàn)有產(chǎn)品，及與大型醫(yī)械公司結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，緊抓國(guó)際國(guó)內(nèi)擴(kuò)張機(jī)會(huì)，持續(xù)為市場(chǎng)提供能提升患者治療效果、縮短住院和康復(fù)時(shí)間、降低醫(yī)療系統(tǒng)總成本的新產(chǎn)品，這些努力進(jìn)一步提升了公司產(chǎn)品在全球的市場(chǎng)滲透。

?2016年，NuVasive先后收購(gòu)了Biotronic NeuroNetwork和Ellipse技術(shù)。通過(guò)收購(gòu)Biotronic NeuroNetwork，公司擴(kuò)展了IOM（術(shù)中檢測(cè)系統(tǒng)）業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍。Ellipse主要產(chǎn)品為骨科手術(shù)器械，包括用于治療早期脊柱側(cè)彎的Magec-Eos脊柱支撐和牽引系統(tǒng)，以及用于治療肢體長(zhǎng)度差異的Precice 肢體拉長(zhǎng)系統(tǒng)。通過(guò)收購(gòu)Ellipse技術(shù)，NuVasive可基于后者的MAGEC技術(shù)平臺(tái)推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)也加快了其進(jìn)入小兒和特發(fā)性脊柱畸形領(lǐng)域的速度，擴(kuò)大了公司在國(guó)際市場(chǎng)的參與。

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（圖：NuVasive MAGEC?）

?此外，2016年NuVasive還從SafeRay Spine收購(gòu)了LessRay軟件技術(shù)組件。LessRay軟件可集成到當(dāng)前的C-arm外科醫(yī)生工作流程中,該技術(shù)利用算法驅(qū)動(dòng)圖像配準(zhǔn)并啟用放射線照射管理,在不損失術(shù)中圖像視覺準(zhǔn)確性的前提下，幫助外科醫(yī)生和醫(yī)院工作人員解決輻射曝露問題。

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（圖：Nuvasive LessRay?）

?2017年，NuVasive收購(gòu)了Vertera Spine。Vertera Spine是一家私有醫(yī)療器械公司，使用專利技術(shù)開發(fā)高度創(chuàng)新的椎間融合器植入物——多孔聚醚醚酮（PEEK）技術(shù)，并進(jìn)行商業(yè)化。通過(guò)收購(gòu)Vertera Spine，公司可通過(guò)提供聚醚酮(PEEK)和鈦材料多孔體間技術(shù)，滿足外科醫(yī)生對(duì)椎體間植入物的需求和偏好。

（圖：多孔聚醚醚酮（PEEK）技術(shù)）

?同年，NuVasive還收購(gòu)了術(shù)中神經(jīng)生理監(jiān)測(cè)服務(wù)提供商SafePassage（在美國(guó)擁有550名神經(jīng)生理學(xué)家和監(jiān)督醫(yī)師）, 借此鞏固其作為全球最大IOM外包服務(wù)提供商的地位，并增加了公司神經(jīng)監(jiān)控平臺(tái)的應(yīng)用率。

2018年，公司和Siemens Heathineers（西門子醫(yī)療系統(tǒng)有限公司）結(jié)成脊柱精度合作伙伴關(guān)系。通過(guò)結(jié)合西門子醫(yī)療的Mobile 3D C-arm（移動(dòng)三維C臂）和Pulse platform平臺(tái)技術(shù)，NuVasive促進(jìn)了手術(shù)室工作流程效率并提高了微創(chuàng)脊椎手術(shù)的精確性。

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2019年2月，據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》披露，施樂輝公司(Smith & Nephew)就收購(gòu)NuVasive公司一事進(jìn)行談判，交易總額或超過(guò)30億美元。