國藥控股2020年報(bào)出爐，醫(yī)療器械板塊增速明顯

3月22日，國藥控股發(fā)布2020年度業(yè)績公布。報(bào)告期內(nèi)，國藥控股收入4564.14億元，同比增長7.32%，全年實(shí)現(xiàn)凈利潤120.97億元，同比增長13.91%，歸母凈利潤71.87億元，同比增長14.95%。

國藥控股成立于2003年，其主要業(yè)務(wù)包含醫(yī)藥分銷、醫(yī)藥零售、醫(yī)療器械和其他業(yè)務(wù)。

報(bào)告期內(nèi)各業(yè)務(wù)收入具體如下：

• 醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)收入3482.94億元，同比增長3.25%，占總收入的74.18%；

• 醫(yī)療器械業(yè)務(wù)收入894.02億元，同比增長29.02%，占總收入的19.04%；

• 醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)收入241.64億元，同比增長22.02%，占總收入的5.15%；

• 其他業(yè)務(wù)主要包含實(shí)驗(yàn)用品的分銷、制造及分銷化學(xué)試劑、生產(chǎn)及銷售醫(yī)藥制品，這部分的收入為76.52億元。

2020年受疫情影響，醫(yī)院所采取的嚴(yán)格防控措施使日常醫(yī)療手術(shù)和住院服務(wù)開展受到限制，對醫(yī)療器械業(yè)務(wù)的銷售和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生階段性影響，但仍實(shí)現(xiàn)逆勢增長。

值得一提的是，國藥近幾年醫(yī)療器械業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，2018年、2019年年報(bào)顯示，醫(yī)療器械業(yè)務(wù)收入為494.74億元和692.94億元，占比分別為14.16%和16.06%。2020年收入894.02億元，占總收入的19.04%，板塊增長潛力加速顯現(xiàn)。

另外報(bào)告指出，2020年11月，高值耗材帶量采購正式落地標(biāo)志著器械分銷行業(yè)轉(zhuǎn)型變革正式邁入深水區(qū)，醫(yī)械板塊的銷售收入和毛利潤帶來一定壓力。

面對全新的行業(yè)態(tài)勢，公司持續(xù)完善器械分銷網(wǎng)絡(luò)，通過內(nèi)生增長和外沿?cái)U(kuò)張進(jìn)一步提升對于廣闊市場的覆蓋能力，地級(jí)市覆蓋率進(jìn)一步提升至76%，網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模優(yōu)勢顯著提高。

此外，重點(diǎn)推動(dòng)業(yè)務(wù)模式和供應(yīng)鏈服務(wù)能力的創(chuàng)新升級(jí)，充分利用“藥械聯(lián)動(dòng)”競爭優(yōu)勢，持續(xù)推動(dòng)集中配送、院內(nèi)物流管理、智慧后勤等增值業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。截至2020年年末，公司累計(jì)開展集中配送和SPD項(xiàng)目總計(jì)達(dá)1,735個(gè)，較上一年度增加790個(gè)，其中，集中配送項(xiàng)目較上一年度增加687個(gè)，SPD項(xiàng)目較上一年度增加103個(gè)。

在物流精益化管理、供應(yīng)鏈場景解決、藥品器械協(xié)同等方面，有力印證了國藥在供應(yīng)鏈增值服務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新等方面的強(qiáng)大實(shí)力。

不甘于只做流通商，進(jìn)軍醫(yī)療器械制造領(lǐng)域

經(jīng)過多年的沉淀，國藥在醫(yī)療器械領(lǐng)域打造了最完備、覆蓋面最廣的醫(yī)療器械供應(yīng)鏈體系。在流通領(lǐng)域維持超高復(fù)合增長率的同時(shí)，國藥也不甘于只做流通商，目前已逐步布局醫(yī)療器械制造領(lǐng)域。?

據(jù)了解，2018年2月，國藥器械入駐武漢光谷生物城，自此攻入醫(yī)療器械生產(chǎn)制造領(lǐng)域。2018年的兩會(huì)上，國藥器械董事長表示，從2018年開始，國藥器械要開始以“3M”進(jìn)入醫(yī)療器械的生產(chǎn)領(lǐng)域，其主要發(fā)力方向是臨床醫(yī)療器械和智能可穿戴設(shè)備。

國藥器械黨委副書記、副總經(jīng)理劉亞芝也指出，未來國藥將以成熟渠道為基礎(chǔ)邁步工業(yè)領(lǐng)域。一方面通過品牌合作、委托加工、代工廠經(jīng)營自有品牌等模式向工業(yè)領(lǐng)域延伸，另一方面與外資企業(yè)合資、合作共建。

2020年報(bào)中指出，“器械制造”是國藥發(fā)展規(guī)劃中的重要舉措。目前國藥控股已經(jīng)初步具備醫(yī)用耗材品類內(nèi)百余品規(guī)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造能力，產(chǎn)品銷售覆蓋全國31個(gè)主要城市。

醫(yī)療器械領(lǐng)域?qū)η酪蕾嚩雀?，國藥多年來深耕商業(yè)流通領(lǐng)域，有著成熟的渠道。入局醫(yī)械制造領(lǐng)域，相信也能以不斷滲透之勢逐步展現(xiàn)其市場競爭力。

供應(yīng)鏈變革，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

近年來，中國醫(yī)療器械市場呈現(xiàn)出高速增長態(tài)勢。隨著取消耗材加成、兩票制、一票制和集中帶量采購等政策的落地，醫(yī)療器械供應(yīng)鏈變革成為了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

除國藥外，以華潤、九州通為代表的大型商業(yè)企業(yè)，在醫(yī)械領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，以零庫存為代表的第三方供應(yīng)鏈管理平臺(tái)也開始嶄露頭角。

1、九州通

1月22日，九州通發(fā)布2020年年度業(yè)績預(yù)告顯示，器械板塊呈現(xiàn)出增速快、占比提升的趨勢，有望成為新的業(yè)績增長點(diǎn)。

據(jù)了解，目前九州通已擁有87家醫(yī)療器械全資及合資公司，醫(yī)療器械相關(guān)業(yè)務(wù)的銷售品規(guī)達(dá)21萬多個(gè)。

在器械領(lǐng)域，與強(qiáng)生、美敦力等企業(yè)合作，擁有強(qiáng)生吻合器等產(chǎn)品的總代理與總經(jīng)銷權(quán)。由于上游供應(yīng)商的品牌力較強(qiáng)，而下游對品牌的依賴度較大，因此擁有相對更高的利潤水平。?

2、華潤

近年來，華潤醫(yī)藥器械分銷業(yè)務(wù)規(guī)模逐年快速增長，目前在醫(yī)療器械分銷的主要驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)分別有專業(yè)產(chǎn)品線、綜合產(chǎn)品線、醫(yī)用設(shè)備、區(qū)域檢測中心、醫(yī)院服務(wù)社會(huì)化業(yè)務(wù)（SPD）及防疫物資配送等。?

截至2020年上半年，華潤醫(yī)藥已在15個(gè)省市成立了獨(dú)立醫(yī)療器械公司，器械分銷業(yè)務(wù)已覆蓋28個(gè)省份，在十余個(gè)省份上半年收入增長超過50%。華潤醫(yī)藥器械分銷產(chǎn)品的品牌實(shí)力深受市場認(rèn)可，其中包括美國BD公司、貝朗醫(yī)療、強(qiáng)生、西門子、3M、羅氏、拜爾、雅培、美敦力及巴德等國際巨頭。?

3、零庫存

上海零庫存集團(tuán)是一家為廠家、經(jīng)銷商、醫(yī)院提供醫(yī)療器械倉儲(chǔ)、配送、終端服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)用耗材供應(yīng)鏈管理服務(wù)公司，在尤為復(fù)雜的高值醫(yī)用耗材供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域具有標(biāo)桿意義。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)專注于高值醫(yī)療耗材多樣化銷售與精細(xì)化管理20余年，與眾多國際國內(nèi)一流品牌、國內(nèi)大型商業(yè)公司建立了緊密的合作關(guān)系，承擔(dān)各品牌在全國各區(qū)域的平臺(tái)搭建及供應(yīng)鏈管理工作。通過細(xì)分領(lǐng)域的多年深根，切實(shí)了解高耗供應(yīng)鏈管理的痛點(diǎn)，并針對性的提出全面的解決方案，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京、上海、華東、華南、西南等地區(qū)，并通過互聯(lián)網(wǎng)化的創(chuàng)新運(yùn)營模式，幫助廠家進(jìn)一步實(shí)行渠道下沉。