洞察最新的變化，抓住最新的機(jī)遇

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近日，拜耳影像診斷業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，其高壓注射器Vistron Plus將會(huì)創(chuàng)新性地進(jìn)行電商專供，觸達(dá)廣闊的基層醫(yī)療市場(chǎng)，削減經(jīng)銷商層級(jí)使基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及經(jīng)銷商能以更優(yōu)惠的價(jià)格使用到國際一線品牌的產(chǎn)品與服務(wù)。拜耳影像診斷致力于提供醫(yī)學(xué)影像整體的解決方案，為從精確診斷到精準(zhǔn)治療提供明確的方向，因?yàn)榘荻嘈琶總€(gè)人的健康問題都應(yīng)該得到明確的答案。

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高壓注射器主要應(yīng)用于CT、MRI、DSA的增強(qiáng)檢查，在一定時(shí)間內(nèi)，將足夠量的高濃度X線對(duì)比劑或者磁共振對(duì)比劑快速、準(zhǔn)確地注射到檢查部位，對(duì)病變部位進(jìn)行影像診斷與造影檢查。

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據(jù)觀察，目前有多家知名械企瞄準(zhǔn)電商渠道。除了拜耳上述產(chǎn)品進(jìn)行電商專供，GE醫(yī)療、東軟醫(yī)療也已在京東開設(shè)官方旗艦店。

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2020年11月10日，GE醫(yī)療與京東健康合作，探索醫(yī)療設(shè)備流通的電商模式。今年1月18日，東軟醫(yī)療官方旗艦店上線運(yùn)營，試圖解決價(jià)格不透明、采購金額差異大、詢價(jià)困難等行業(yè)問題。

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在此之前，根據(jù)財(cái)報(bào)，魚躍醫(yī)療2020年上半年電商平臺(tái)費(fèi)用約為7500萬元，和2019年同期相比增長159%。2020年6月，雅培某款血糖儀在電商平臺(tái)24秒銷售額破百萬；強(qiáng)生隱形眼鏡在電商平臺(tái)8分鐘成交額破百萬。

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械企積極布局電商的同時(shí)，電商平臺(tái)也在搶灘登陸醫(yī)療器械銷售領(lǐng)域。2月8日，蘇寧易購（沈陽）電子商務(wù)有限公司新增第二類醫(yī)療器械銷售，去年12月，國美電器新增第一類醫(yī)療器械、第二類醫(yī)療器械經(jīng)營范圍……

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醫(yī)療器械電商，似乎已成為不容忽視的風(fēng)口。

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根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)，2019年我國醫(yī)藥電商交易規(guī)模達(dá)964.3億元，同比增長46.68%。盡管增速較2018年有所放緩，當(dāng)仍處于較高水平。

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2020年新冠疫情爆發(fā)，我國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)迎來新一輪快速增長，2020年醫(yī)藥電商交易規(guī)模有望增長94.59%，達(dá)1876.4億元。

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醫(yī)藥電商高速發(fā)展的同時(shí)，還應(yīng)注意電商只是渠道，而非目的。

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拜耳影像診斷部門相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，之所以創(chuàng)新型的選擇電商專供的目的，是為了嘗試通過電商觸達(dá)基層市場(chǎng)，讓基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以廣泛開展16排CT增強(qiáng)檢查，提高診斷準(zhǔn)確率，提升基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的放射診斷質(zhì)量。

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據(jù)了解，拜耳美達(dá)瑞達(dá)Vistron Plus高壓注射器主要適用于16排CT，這類CT多安裝于基層醫(yī)院。

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根據(jù)中研網(wǎng)以及前瞻產(chǎn)業(yè)研究院等數(shù)據(jù)，2019年國內(nèi)CT機(jī)保有量達(dá)25000臺(tái)左右，相比2013年翻倍增長。

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國內(nèi)終端市場(chǎng)配置以中低端產(chǎn)品為主，高端CT占有率較低。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)CT配置以64排及以下中低端產(chǎn)品為主，占比66%，128排及以上高端CT占比為5.1%。

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截止2017年年底，二級(jí)醫(yī)院CT持有量最大，占比45%，二級(jí)醫(yī)院CT以中低端為主，16排及以下占比73%。

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以此角度來看，拜耳美德瑞達(dá)的Vistron Plus高壓注射器正面對(duì)著廣闊的基層市場(chǎng)，電商的加持有望助其進(jìn)一步提升市場(chǎng)覆蓋率。

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隨著越來越多大型尖端醫(yī)療設(shè)備廣泛應(yīng)用于醫(yī)學(xué)影像學(xué)科，高壓注射器在各項(xiàng)檢查中已成為日常工作必不可少的一環(huán)。

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高壓注射器種類較多，按傳動(dòng)方式分為氣壓式和電動(dòng)式高壓注射器；按性能可分為壓力型注射器和流率型注射器。

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根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)分析，2018年我國高壓注射器需求量約4306臺(tái)，同比2017年的3824臺(tái)增長了12.6%，近年需求量增速有所上升，主要由于推進(jìn)分級(jí)診療，各地區(qū)醫(yī)學(xué)影像設(shè)備保有量顯著上升。

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但是中國的高壓注射器發(fā)展起步相對(duì)較晚，相對(duì)于國產(chǎn)產(chǎn)品，進(jìn)口產(chǎn)品仍然具有較大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和更為豐富的產(chǎn)品線，如進(jìn)口品牌中，拜耳美德瑞達(dá)擁有可用于CT、DSA、MRI的高壓注射器產(chǎn)品組合，本次拜耳在電商首秀中將推出適用于基層醫(yī)療的16排CT的Vistron Plus高壓注射器。

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拜耳美德瑞達(dá)Vistron Plus高壓注射器具有實(shí)時(shí)壓力曲線監(jiān)測(cè)，隨時(shí)監(jiān)控血管滲漏，保護(hù)患者注射安全；同時(shí)提供eFGR計(jì)算器，便于科學(xué)注射；無線RCU可以擺脫線纜對(duì)空間的束縛，讓醫(yī)療工作者能夠在遠(yuǎn)離輻射的環(huán)境下安心操作設(shè)備。

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另外，傳統(tǒng)的接入220V交流電源進(jìn)行工作外，也為了緊急且特殊的狀況下提供了移動(dòng)電源的供電方式，使可移動(dòng)性變得更強(qiáng)且防止突然斷電時(shí)，注射操作得以延續(xù)，在執(zhí)行成像操作時(shí)能提供更安全的臨床環(huán)境。

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今年3月下旬，拜耳美德瑞達(dá)Vistron Plus高壓注射器將開始其電商首秀，進(jìn)行全網(wǎng)直播，點(diǎn)擊下方圖片即可進(jìn)行報(bào)名。