1、中長(zhǎng)期來(lái)看，公司對(duì)于進(jìn)入醫(yī)療器械企業(yè)全球前二十這一目標(biāo)的路徑是如何規(guī)劃的？

答：公司主要有以下三大戰(zhàn)略發(fā)展路徑：

（1）從中低端到高端的產(chǎn)品布局：從邁瑞的發(fā)展歷程來(lái)看，過(guò)去近三十年時(shí)間是一部從中低端產(chǎn)品到高端產(chǎn)品、從中小型基層客戶到大型頂級(jí)客戶的發(fā)展史。時(shí)至今日，如果按產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)占有率、最頂級(jí)客戶的滲透這三 個(gè)維度來(lái)定義產(chǎn)品的全球領(lǐng)先地位的話，目前看邁瑞只有兩種產(chǎn)品達(dá)到了世界領(lǐng)先的水平，分別是監(jiān)護(hù)儀和麻醉機(jī)。接下來(lái)完成這個(gè)目標(biāo)的預(yù)計(jì)分別是除顫儀、呼吸機(jī)和血球，并且會(huì)有更多產(chǎn)品加速實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)先。通過(guò)持之以 恒的研發(fā)投入力度以及不斷深入的品牌和市場(chǎng)滲透，公司已布局的 20 多個(gè) 產(chǎn)品的最終目標(biāo)都是做到全球領(lǐng)先地位；?

來(lái)源：混沌大學(xué)

（2）持續(xù)開(kāi)拓新賽道，拓展能力邊界的業(yè)務(wù)布局：在公司創(chuàng)立的第一個(gè)十年中，邁瑞分別推出了監(jiān)護(hù)儀、血球、超聲這三款產(chǎn)品，基本確立了以生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學(xué)影像為核心的三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。通過(guò)自主研發(fā)結(jié)合并購(gòu)整合，不斷豐富三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品組合，持續(xù)拓展邁瑞的能力邊界，可及市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)容。公司也逐漸從單一醫(yī)療器械產(chǎn)品的供應(yīng)商蛻變成為提升醫(yī)療機(jī)構(gòu)整體診療能力的服務(wù)商，同時(shí)滿足醫(yī)院日益凸顯的信息化建設(shè)需求，搭建院內(nèi)醫(yī)療設(shè)備的智能化、信息化、集成化管理體系，提升醫(yī)院的管理和運(yùn)營(yíng)效率。從中長(zhǎng)期來(lái)看，公司將重點(diǎn)培育包括微創(chuàng)外科、分子診斷、 超高端彩超、獸用等細(xì)分賽道，探索新的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，這些突破將會(huì)極大 的拓展邁瑞的可及市場(chǎng)和核心能力，為公司謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；

（3）立足中國(guó)，拓展海外的全球化布局：未來(lái)10 年，中國(guó)乃至海外新興市場(chǎng)國(guó)家，將是醫(yī)療器械快速發(fā)展的風(fēng)口。邁瑞在中國(guó)已建立起的完善市場(chǎng)覆蓋和客戶群細(xì)分，結(jié)合強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，將幫助公司抓住中國(guó)醫(yī)療新基建以及市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容的良好機(jī)遇。在海外，經(jīng)過(guò)近二十年的國(guó)際化發(fā)展，公司的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于超過(guò) 190 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，贏得了包括美國(guó)、英 國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、荷蘭、意大利、西班牙等國(guó)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的廣泛認(rèn)可。

今年，公司在新冠疫情下表現(xiàn)出的優(yōu)異的產(chǎn)品性能和應(yīng)急生產(chǎn)及交付能力，使得前三季度邁瑞在國(guó)際市場(chǎng)完成了約 600 家高端客戶群突破，超過(guò)了歷年國(guó)際市場(chǎng)高端客戶群突破數(shù)之和。我們通過(guò)在北美、西歐等全球最頂尖的醫(yī)院引入我們的產(chǎn)品，在全球最領(lǐng)先的客戶需求的檢驗(yàn)下，打磨出最好的產(chǎn)品，奠定堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)和品牌影響力。在新興市場(chǎng)國(guó)家，我們已建立起廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋，通過(guò)成功復(fù)制我們?cè)谥袊?guó)積累起來(lái)的管理和經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本地化建設(shè)，促進(jìn)海外業(yè)務(wù)的加速成長(zhǎng)。在未來(lái)全球醫(yī)療新基建的浪潮中，公司將以中國(guó)和發(fā)展中國(guó)家為主要增長(zhǎng)動(dòng)力，同時(shí)通過(guò)在發(fā)達(dá)國(guó)家的持續(xù)耕耘構(gòu)建品牌知名度和影響力，加速全球化滲透。

2、公司在滿足醫(yī)院的工作流優(yōu)化和信息化建設(shè)需求上有哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力？

答：公司推出的 IT 信息化解決方案旨在通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全院級(jí)或科室級(jí)醫(yī)療設(shè)備間的互連互通及與信息系統(tǒng)的連接，將原本分散的病人數(shù)據(jù)和 信息進(jìn)行匯總和智能分析，并根據(jù)實(shí)際需求向醫(yī)護(hù)人員遠(yuǎn)程傳遞信息，從而全面升維醫(yī)院管理和提升科室運(yùn)營(yíng)效率。醫(yī)院的 IT 信息化建設(shè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 起步較晚，目前仍處于發(fā)展初期，但在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的應(yīng)用已經(jīng)非常成 熟。經(jīng)過(guò)在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)近二十年的耕耘，公司的 IT 信息化方案已經(jīng)在包括美國(guó)、英國(guó)等高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了大量推廣，從醫(yī)療設(shè)備到 IT 方案對(duì)進(jìn)口品牌的存量裝機(jī)進(jìn)行了全院級(jí)替換。這種替換的背后所依賴的并不僅僅是高性價(jià)比屬性，更多的是公司產(chǎn)品和 IT 方案在技術(shù)、質(zhì)量、創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的提升。?

公司去年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)推出了瑞智聯(lián) IT 解決方案，其中包括應(yīng)用于不同場(chǎng)景的全院級(jí)和重癥 ICU、手術(shù)室、急診、心臟科等科室級(jí)的解決方案， 針對(duì)性地滿足了不同客戶的信息化建設(shè)需求。并且瑞智聯(lián) IT 方案在此次新 冠疫情中發(fā)揮了巨大的作用，醫(yī)院通過(guò)對(duì)設(shè)備的遠(yuǎn)程監(jiān)控和信息匯總，有效地減少了因醫(yī)護(hù)人員反復(fù)出入隔離病房而造成的感染風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)超聲圖像質(zhì)量控制、超聲醫(yī)生資源不足等問(wèn)題，公司今年還在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出了瑞影云超聲 IT 方案，通過(guò)對(duì)跨科室、乃至跨院區(qū)的超聲進(jìn)行互連互通，全面滿足了超 聲的遠(yuǎn)程質(zhì)控、教學(xué)培訓(xùn)、遠(yuǎn)程會(huì)診以及研討社區(qū)等醫(yī)療場(chǎng)景。未來(lái)，公司還將推出針對(duì)體外診斷領(lǐng)域的 IT 解決方案，完善醫(yī)院檢驗(yàn)科的精細(xì)化管理， 同時(shí)提升基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告解讀能力。

3、如何保障邁瑞作為國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械頭部企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？

答：1）堅(jiān)持三位創(chuàng)始人奠定的邁瑞文化，踐行普及高端醫(yī)療科技、讓更多人分享優(yōu)質(zhì)生命關(guān)懷的使命和愿景；?

2）堅(jiān)持研發(fā)高投入，堅(jiān)持嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從而持續(xù)實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破和產(chǎn)品迭代，通過(guò)好產(chǎn)品建立國(guó)人乃至全球客戶對(duì)優(yōu)質(zhì)中國(guó)醫(yī)療制造的印象；?

3）堅(jiān)守合規(guī)經(jīng)營(yíng)，始終保持健康良好的發(fā)展；?

4）堅(jiān)持敢為天下先的精神，邁瑞是國(guó)內(nèi)行業(yè)第一批引入 ISO 9001 質(zhì)量體 系、率先引入外資風(fēng)投和實(shí)施國(guó)際并購(gòu)的醫(yī)療器械企業(yè)。正是這種開(kāi)拓進(jìn)取 的精神，使得邁瑞始終領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行；?

5）堅(jiān)持自己培養(yǎng)管理干部，追求卓越的公司治理。注重人才梯隊(duì)的培養(yǎng)一 直是邁瑞企業(yè)文化的特殊部分，也保障了邁瑞持續(xù)充滿企業(yè)活力，具有與時(shí) 俱進(jìn)的管理理念。?

過(guò)去近三十年，憑借邁瑞的文化和理念，公司實(shí)現(xiàn)了眾多的突破，從單產(chǎn)品到多產(chǎn)線再到整體解決方案、從低端到高端、從純?cè)O(shè)備到設(shè)備+耗材、 從中國(guó)到海外、從內(nèi)生增長(zhǎng)到外延式發(fā)展。公司的文化、能力是經(jīng)過(guò)多年的 努力才能形成的，也可以理解成為護(hù)城河，這不是錢(qián)能夠買(mǎi)來(lái)的。未來(lái)公司的技術(shù)突破、全球化并購(gòu)都是建立在以往的基礎(chǔ)之上，和其他公司并不是在 同一起跑線上。邁瑞現(xiàn)在正在逐步進(jìn)入行業(yè)的深水區(qū)，包括超聲技術(shù)、IVD 原材料技術(shù)等方面。同時(shí)，臨床上的趨勢(shì)是多學(xué)科的交叉融合，我們還需要做跨產(chǎn)品線整合的突破，例如手術(shù)室逐漸開(kāi)始應(yīng)用超聲，手術(shù)室的診斷可能既需要生理參數(shù)、也需要影像，邁瑞可以將這些信息集成在一起，為醫(yī)生提供更好的診療支持。?

放眼全球，邁瑞依然還處在追趕者的行列，我們將繼續(xù)堅(jiān)持優(yōu)良的企業(yè)文化，保持初心，快速朝著全球領(lǐng)先者的腳步邁進(jìn)。