3月2日，國家發(fā)改委宣布，中國口罩日產(chǎn)能、日產(chǎn)量連續(xù)快速增長，雙雙突破1億只。

國內(nèi)的口罩慌，正在逐步得到緩解，身價(jià)漲了數(shù)十倍的口罩，其價(jià)格在慢慢回落，國內(nèi)疫情也得到了有效控制。

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但與之相反的是，海外的疫情愈發(fā)嚴(yán)重，根據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前除中國外，全球新冠肺炎累計(jì)確診人數(shù)已經(jīng)突破百萬大關(guān)，這讓許多人看到了口罩出海的商機(jī)。

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“現(xiàn)在每天都有幾十人找上門要口罩，只要有現(xiàn)貨分分鐘就能出掉，根本不愁銷路”，做跨境電商生意的陳國華說。

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海外疫情爆發(fā)后，陳國華順勢(shì)做起了口罩出海的生意，作為中間渠道商，他對(duì)內(nèi)聯(lián)系國內(nèi)工廠，對(duì)外溝通海外貿(mào)易商，現(xiàn)在每天的工作除了找貨源，就是安排發(fā)貨。

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然而，陳國華向Tech星球表示，他見過口罩廠投入百萬當(dāng)天回本的魔幻，他自己也經(jīng)歷過日賺10萬的刺激，但口罩出海生意并沒有想象的那么簡單，賺錢的賺翻，賠錢的也賠翻?，“印鈔機(jī)”一不小心就會(huì)變成“碎鈔機(jī)”。

口罩分水嶺

「低端產(chǎn)能過剩，高端供不應(yīng)求」

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我做了十多年的跨境電商生意，之前從來沒接觸過口罩，海外疫情爆發(fā)后，大批客戶找上來問我們賣不賣口罩，這才開始做起口罩出口的生意。

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因?yàn)槲易龇b生意，很快打聽到之前合作的服裝廠，現(xiàn)在大部分都購買了口罩機(jī)，做起了口罩的生意，所以很快找到了貨源。

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雖然現(xiàn)在國內(nèi)口罩產(chǎn)量起來了，但海外市場(chǎng)不需要一次性口罩，需要的是KN95、N95這種相對(duì)高端的口罩。

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但口罩出口的生意，并沒有那么好做，不斷提升的口罩標(biāo)準(zhǔn)，讓我們很被動(dòng)。

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原先美國疾控中心（CDC）放開了口罩標(biāo)準(zhǔn)，宣布符合中國標(biāo)準(zhǔn)的KN95等型號(hào)口罩，可以作為N95口罩的替代品。

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得知這個(gè)消息后，我們就一直在做KN95口罩的生意，基本上一周能賣十幾萬個(gè)口罩。

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可是3月28日美國FDA（食品藥品監(jiān)督管理局）突然宣布符合中國生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的口罩沒用，也就是說我們之前辛辛苦苦找到的KN95口罩生產(chǎn)線全部作廢，現(xiàn)在大家需要重新找符合美國NIOSH（美國國家職業(yè)安全衛(wèi)生研究所）認(rèn)證的N95口罩。

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原先歐洲也允許中國標(biāo)準(zhǔn)的民用口罩進(jìn)入，現(xiàn)在也不行了，一定要符合歐洲FFP系列標(biāo)準(zhǔn)的口罩，才能進(jìn)入歐洲，總體上口罩出口的標(biāo)準(zhǔn)越來越高了。

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目前，只要海外宣布哪種型號(hào)的口罩符合標(biāo)準(zhǔn)，這款口罩絕對(duì)熱賣，其他型號(hào)口罩價(jià)格立馬回落。

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基本上，每周出口的口罩標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)變化一次，口罩的價(jià)格也是一天一個(gè)價(jià)，高標(biāo)準(zhǔn)的口罩越來越貴，一次性口罩價(jià)格越來越低。

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我現(xiàn)在積壓了幾萬個(gè)N95口罩的訂單，好幾個(gè)客戶的貨都沒交齊，客戶一直在催。而且現(xiàn)在每接到5筆訂單，就會(huì)退2筆回去，因?yàn)閷?shí)在找不到貨源，沒辦法供貨，只能給客戶退款。

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工廠四處通吃，現(xiàn)貨倒手賺十萬

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現(xiàn)在的口罩市場(chǎng)真是刷新了整個(gè)圈子的職業(yè)道德，尤其是口罩工廠，一直交不出貨，像是擠牙膏一樣，催一下給一點(diǎn)，我們經(jīng)常被拖貨。

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大部分口罩廠完全沒有信用，我付錢買現(xiàn)貨，他給你期貨，有甚者連期貨也拿不到。過了一段時(shí)間后想要拿貨，必須接受漲了一輪的價(jià)格，毫無誠信可言。?

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大多數(shù)小工廠都是先拿到我們預(yù)付的訂單錢，再拿這些錢去買原材料，等到口罩出貨的時(shí)候，工廠就成了拍賣行，買家誰出價(jià)高，誰就能拿到貨。

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我們好幾批訂單都被人半路截胡了，有次我按照14元的價(jià)格去工廠訂貨，全款都付了，但是突然有人殺出來，跑到工廠出價(jià)15元買貨，工廠直接把貨賣給了別人。

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拿不到貨，我們只能緊急找下一家工廠。同一個(gè)工廠接著等下去，也不可能按照14元的價(jià)格出貨，他們寧可付我違約金，反正工廠已經(jīng)賺到足夠的錢了。

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短時(shí)間內(nèi)實(shí)在是找不到工廠出貨，我們只能從其他渠道商那邊高價(jià)收購口罩。海外客戶還在等著我的口罩，根本沒有時(shí)間和工廠扯皮，吃虧也沒辦法。?

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現(xiàn)在我已經(jīng)派人去工廠蹲點(diǎn)了，哪里有符合標(biāo)準(zhǔn)的口罩，我就把人派到哪里去拿貨。目前，每天差不多可以拿到一兩萬個(gè)口罩，加個(gè)10%的利潤，一個(gè)小時(shí)就能出售給面向海外用戶的渠道商。

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口罩廠也精明得很，大廠一般會(huì)接10萬個(gè)以上的大訂單保底，再接點(diǎn)幾千、幾萬的小訂單賺錢。

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因?yàn)榇笥唵螘?huì)壓價(jià)，小訂單出貨價(jià)更高，所以很多工廠都私接不少小訂單。如果產(chǎn)品做得不錯(cuò)，有些買家也會(huì)集合起來，一起到工廠下單，這樣拿貨價(jià)低，賺得也更多。

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現(xiàn)在口罩現(xiàn)貨就像是股票，一分鐘一個(gè)價(jià)，前一分鐘可能沒人買，但后一分鐘買賣的人多了，價(jià)格就漲起來了。

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我們也會(huì)遇到客戶退單的情況，因?yàn)楝F(xiàn)在海外國家的標(biāo)準(zhǔn)隨時(shí)在變化，之前生產(chǎn)的口罩不符合現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)，客戶就會(huì)退單，我們也不能不退，畢竟以后還要合作其他的生意。

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不過有時(shí)候退單反而賺得更多，有次我剛拿到退貨的口罩，當(dāng)天下午這批口罩就有其他客戶要，而且價(jià)格還漲了1.3元，倒手賺了差不多10萬。

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各方涌入掘金，「印鈔機(jī)」變「碎鈔機(jī)」

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做口罩出口生意，海外的分銷商最賺錢，我們從國內(nèi)工廠拿貨，一個(gè)N95口罩拿貨價(jià)在15元到20元人民幣之間，但現(xiàn)在海外電商平臺(tái)N95口罩基本都賣10美金以上。

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現(xiàn)在國內(nèi)分銷商的價(jià)格被壓得很低，我賺得最少的一次，一個(gè)口罩只賺一毛錢，但海外分銷商轉(zhuǎn)手國外，一個(gè)口罩至少賺一美金，相差整整70倍。

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真是渠道為王??！海外分銷商（在此特指面向經(jīng)銷商的中間商）只要找到貨，完全不愁沒買家，那些海外的經(jīng)銷商（直面終端客戶的中間商）都求著分銷商可以勻點(diǎn)貨給他們。

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但即使賺不到多少錢，也只能走傳統(tǒng)外貿(mào)渠道，因?yàn)樵诤Ｍ怆娚唐脚_(tái)售賣口罩，一方面管制比較嚴(yán)格，我們沒有資格售賣，另一方面通過海外電商平臺(tái)賣，會(huì)被限價(jià)。

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在亞馬遜賣一個(gè)口罩只能賺0.5美金，還不包含倉儲(chǔ)、運(yùn)費(fèi)、人工等各種費(fèi)用，所以根本賺不到錢，我們干脆放棄了海外電商平臺(tái)。

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現(xiàn)在我們拿到的口罩都對(duì)接給外貿(mào)公司以及一些物流公司。很多物流公司有海外客戶，這樣既能賺一筆口罩錢，還能賺一筆運(yùn)費(fèi)錢，兩頭吃。

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每天的物流價(jià)格也在變，最開始每公斤收費(fèi)40元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了每公斤100元。

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同時(shí)我們感覺市面上的口罩廠太亂了，60%的工廠完全沒有所謂的無菌車間，大部分買個(gè)口罩機(jī)就干起來了。

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我去過一次口罩生產(chǎn)車間，根本沒法看，里面全是灰塵不說，車間工人既不戴口罩，也不戴手套，直接用手整理口罩。

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這樣生產(chǎn)出來的口罩誰敢用，誰敢戴在臉上？

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現(xiàn)在工廠資格證書也都是花錢買的，有些甚至不用買，口罩廠之間互相掛靠。比如A工廠有各類許可證，B工廠什么都沒有，那B工廠生產(chǎn)的口罩掛到A工廠，通過A工廠走貨就行了。

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這種情況的出現(xiàn)，是因?yàn)樵贜95這類高標(biāo)準(zhǔn)口罩太缺了，有生產(chǎn)能力的口罩廠做不過來，很多訂單都是大口罩廠拿到后，再分給底下大大小小的口罩廠，相當(dāng)于一起湊單完成。

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現(xiàn)在國內(nèi)很多小口罩廠都是服裝廠、機(jī)電廠臨時(shí)改裝的，相關(guān)設(shè)備、技術(shù)也達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。

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最瘋狂的時(shí)候，我知道有家工廠花了100萬買了一臺(tái)口罩機(jī)，當(dāng)天接到百萬訂單，直接收回成本。之前大家都說，運(yùn)轉(zhuǎn)的口罩機(jī)都是印鈔機(jī)。

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不過，最近已經(jīng)在朋友圈看到有人在出售口罩機(jī)。

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現(xiàn)在國外口罩標(biāo)準(zhǔn)變高，沒跟上標(biāo)準(zhǔn)的口罩機(jī)只能被淘汰。國內(nèi)一次性口罩陷入產(chǎn)能過剩，后面涌進(jìn)來的人既賺不到錢，還可能賠進(jìn)去購買機(jī)器的錢，再不快點(diǎn)出手真是“印鈔機(jī)”變“碎鈔機(jī)”了。

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盡管做口罩出口能賺錢，但我已經(jīng)讓公司其他人恢復(fù)正常工作了。賺波快錢撤了就得了，我還要做長久生意，而且我預(yù)感口罩生意不會(huì)持續(xù)很久了。