前言

2020年3月3日，賽默飛世爾宣布將以每股39歐元（合計估值115億美元）收購生命科學(xué)和分子診斷解決方案的領(lǐng)先提供商，QIAGEN NV。消息傳出后，QIAGEN股價上漲了20.7％。賽默飛世爾這次的115億美元花得值不值？自從2006年合并后，賽默飛世爾又是如何一路“買買買”買成市值超1100億美元的人生贏家？進入中國市場38年，賽默飛世爾如何打造品牌有什么值得國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)借鑒的？

一、115億美元花得值不值得？

賽默飛世爾在新聞稿中透露，這筆將在2021年上半年之前完成的收購主要基于四點考慮：擴展分子診斷功能（包括傳染病測試）產(chǎn)品線。賽默飛世爾已經(jīng)建立了領(lǐng)先的專業(yè)診斷能力，包括過敏和自身免疫，移植診斷和臨床腫瘤學(xué)檢測。QIAGEN在分子診斷領(lǐng)域擁有強大的實力，其產(chǎn)品組合專注于傳染病和其他增長機會。合并后的公司將加快開發(fā)更高特異性，更快，更全面的測試，從而可能改善患者的治療效果并降低護理成本。增強生命科學(xué)研究者的獨特價值主張。對于生命科學(xué)研究者而言，QIAGEN創(chuàng)新的樣品制備，測定和生物信息學(xué)技術(shù)是賽默飛世爾遺傳分析和生物科學(xué)能力的補充。例如，通過擴展產(chǎn)品組合，賽默飛世爾將能夠為研究客戶提供更廣泛的功能，以加速發(fā)現(xiàn)并實現(xiàn)科學(xué)突破。擴大商業(yè)內(nèi)容和全球用戶范圍。賽默飛世爾將能夠利用其廣泛的商業(yè)影響力，包括其Fisher Fisher客戶渠道和全面的電子商務(wù)平臺，來擴大客戶對QIAGEN產(chǎn)品組合的訪問權(quán)限。此外，鑒于賽默飛世爾在高增長和新興市場中的領(lǐng)先地位，QIAGEN將能夠進一步滲透這些地區(qū)。帶來可觀的財務(wù)收益。交易完成后，預(yù)計該交易將立即使賽默飛世爾調(diào)整后的每股收益增加。賽默飛世爾希望在交易完成后的第三年實現(xiàn)2億美元的總協(xié)同效應(yīng)，其中包括1.5億美元的成本協(xié)同效應(yīng)和5000萬美元的調(diào)整后的營業(yè)收入。

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二、股票飆升，QIAGEN憑什么？

QIAGEN NV是一家總部位于荷蘭的控股公司，是Sample to Insight解決方案的全球領(lǐng)先提供商。QIAGEN NV的診斷技術(shù)從血液、組織和其他材料中分離和處理DNA、RNA和蛋白質(zhì)，分析儀會自動分析數(shù)據(jù)并提供相關(guān)見解，形成無縫且經(jīng)濟高效的自動化解決方案，QIAGEN NV稱之為Sample to Insight。QIAGEN NV在分子診斷業(yè)務(wù)（醫(yī)療保健）和生命科學(xué)業(yè)務(wù)（學(xué)術(shù)界，藥物研發(fā)，工業(yè)應(yīng)用，法醫(yī)學(xué)）方面為全球超過500,000個客戶提供解決方案，共有2820個專利及應(yīng)用。2019年QIAGEN NV凈銷售額為15.3億美元，包括消耗性套件和其他收入(占銷售額的89%)以及自動化系統(tǒng)和儀器(占銷售額的11%)。2019年大約48%的凈銷售額來自分子診斷業(yè)務(wù)，52%來自生命科學(xué)業(yè)務(wù)。

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• 1984年，QIAGEN（Diagen）在德國杜塞爾多夫成立。
• 1986年，QIAGEN通過引入首個“ Plasmid-Kit”徹底改變了分子生物學(xué)。它可以將細菌制備質(zhì)粒，環(huán)狀DNA分子所需的時間從2-3天減少到2小時。
• 1996年，QIAGEN NV（Holding）在荷蘭芬洛成立，并在紐約納斯達克完成IPO。同年，QIAGEN NV推出了第一臺臺式工作站BioRobot 9600，該工作站可自動執(zhí)行純化技術(shù)。
• 1998年，QIAGEN NV對Rosys AG的收購標志著QIAGEN向分子實驗室集成工作流程解決方案提供商發(fā)展的重要里程碑。
• 2001年，QIAGEN NV推出了PAXgene，這是第一個將樣品采集，穩(wěn)定和純化的關(guān)鍵步驟整合在一起的產(chǎn)品。如今，PAXgene產(chǎn)品系列涵蓋了廣泛的樣本類型，包括組織，血液和骨髓。
• 2004年，QIAGEN NV的QIAamp成為世界上第一個獨立的樣品制備產(chǎn)品，獲得CE標志。
• 2005年，QIAGEN NV通過在其產(chǎn)品組合中添加各種基于PCR的分子測試，從而在分子診斷學(xué)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。
• 2007年，QIAGEN與Digene Corp.合并，創(chuàng)建了分子診斷領(lǐng)域的市場和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。QIAGEN推出了革命性的平臺QIAcube，該平臺可完全自動化QIAGEN消耗品的處理。
• 2012年，QIAGEN重組公司，創(chuàng)建了兩個業(yè)務(wù)領(lǐng)域——生命科學(xué)“Life Sciences”和分子診斷“Molecular Diagnostics”。
• 2017年，F(xiàn)DA通過了QFT-Plus認證，這是市場領(lǐng)先的第四代檢測潛伏性結(jié)核病(TB)感染的血液檢測技術(shù)。

自新冠病毒爆發(fā)以來，QIAGEN ?NV一直在為全球防疫工作提供診斷工具和耗材，包括QIAGEN提取試劑盒、試劑和用于實時聚合酶鏈反應(yīng)（RT-PCR）工作流程的儀器。同時還正在部署QIAsymphony模塊化儀器和NeuMoDx集成PCR系統(tǒng)，以及面對自動化實驗室開發(fā)的SARS-CoV-2測試。2020年2月26日，QIAGEN NV宣布已將其最新開發(fā)的QIAstat-Dx呼吸道檢測儀2019-nCoV測試套件運送至中國。新試劑盒可檢測新型冠狀病毒SARS-CoV-2，并在公共衛(wèi)生緊急情況下提供快速樣品檢測，同時QIAstat-Dx測試系統(tǒng)也被運送到歐洲、東南亞和中東等地的醫(yī)療機構(gòu)。

QIAstat-Dx系統(tǒng)于2018年作為CE產(chǎn)品在歐洲推出，并于2019年通過FDA批準上市。它通過新穎的Sample to Insight工作流程實現(xiàn)了快速，經(jīng)濟高效且易于使用的綜合測試。該系統(tǒng)從頭到尾簡化了分子測試。技術(shù)人員只需將臨床樣品（例如藥簽）裝入一次性QIAstat-Dx藥筒中，然后將其放入分析儀中，內(nèi)置用于樣品處理和分析的QIAGEN化學(xué)試劑，QIAstat-Dx儀器可在大約一小時內(nèi)提供結(jié)果。

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三、財大氣粗，一路“買”成人生贏家！

?賽默飛世爾前身是熱電公司（Thermo）（1956年成立），2006年11月9日，熱電公司和飛世爾科學(xué)（Fisher Scientific）公司在美國馬薩諸塞州沃爾瑟姆市宣布，雙方完成合并，成立新公司Thermo Fisher Scientific。賽默飛世爾目前在50個國家擁有員工約70,000人。主要客戶包括醫(yī)藥和生物公司、醫(yī)院和臨床診斷實驗室、大學(xué)、科研院所和政府機構(gòu)，以及環(huán)境與工業(yè)過程控制裝備制造商等。賽默飛世爾其旗下傳承品牌眾多，共有一百多種，主要品牌有ThermoScientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Gibco、Ion Torrent、Alfa Aesar、Fisher Scientific和Unity? Lab Services等品牌，幫助客戶解決在分析化學(xué)領(lǐng)域從常規(guī)的測試到復(fù)雜的研發(fā)項目中所遇到的各種挑戰(zhàn)。2020年1月30日，賽默飛世爾公布了其第四季度和全年業(yè)績：第四季度收入增長5％，達到68.3億美元；全年收入增長5％，達到255.4億美元。賽默飛目前市值已超1100億美元，是目前生命科學(xué)領(lǐng)域市值最高的公司。賽默飛的快速發(fā)展離不開瘋狂的“買買買”。? ??

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• 2007年10月，賽默飛世爾收購了紫外-可見分光儀器制造商NanoDrop公司，幫助生命科學(xué)領(lǐng)域的客戶分析微量DNA和蛋白質(zhì)樣本。
• 2009年，賽默飛世爾收購了診斷試劑供應(yīng)商B.R.A.H.M.S.公司，引入創(chuàng)新的生物標記物檢測技術(shù)，極大地拓展了公司在專業(yè)診斷領(lǐng)域的產(chǎn)品范圍。
• 2010年2月26日，賽默飛世爾以1.45億美元的現(xiàn)金外加未披露數(shù)額的分期付款收購了AhuraScientific，進一步加強了其在手持式分析儀領(lǐng)域的地位，能讓客戶能在現(xiàn)場快速鑒別各種分子和元素物質(zhì)，被收購后并入賽默飛世爾的分析技術(shù)業(yè)務(wù)。
• 2010年3月5日，賽默飛世爾以未披露的價格收購了Finnzymes公司。被收購后Finnzymes加入到賽默飛世爾的實驗室產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)務(wù)。
• 2010年4月15日，賽默飛世爾收購了總部位于丹麥歐登塞的創(chuàng)新蛋型白質(zhì)組學(xué)分析產(chǎn)品的供應(yīng)商Proxeon。被收購后Proxeon成為賽默飛世爾分析技術(shù)業(yè)務(wù)的一部分。
• 2010年7月16日，賽默飛世爾以2.6億美元收購Fermentas International公司，這是一家酶、試劑及分子和細胞生物學(xué)研究工具的制造商和分銷商，被收購后的Fermentas納入了賽默飛世爾的分析技術(shù)業(yè)務(wù)。
• 2010年12月27日，賽默飛世爾收購了LombScientific公司。后者是澳大利亞及新西蘭著名的實驗室化學(xué)品、消耗品及器材的供應(yīng)商，被收購后LombScientific并入賽默飛世爾科技分析技術(shù)和實驗室產(chǎn)品及服務(wù)業(yè)務(wù)。
• 2011年5月17日，賽默飛世爾以21億美元的價格收購了Dionex公司。后者成立于1975年，成立后不久推出第一款水分析離子色譜系統(tǒng)，整合后，Dionex并入賽默飛世爾分析技術(shù)業(yè)務(wù)。
• 2011年5月18日，賽默飛世爾收購英國一次性塑料制品制造商Sterilin，收購金額未披露。后者生產(chǎn)樣品采集、保存和加工所使用的一次性塑料制品，被收購后Sterilin并入賽默飛世爾的實驗室產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)務(wù)。
• 2011年7月18日，以未披露的價格收購收購了Trek診斷系統(tǒng)公司。其是一家微生物解決方案的全球供應(yīng)商，被收購后并入了賽默飛世爾的分析技術(shù)業(yè)務(wù)。
• 2011年8月23日，賽默飛世爾以24.7億歐元收購Phadia公司。后者成立于1967年，全球員工1500人，2010年收入為3.67億歐元（合4.79億美元）。Phadia被收購后并入賽默飛世爾的專業(yè)診斷業(yè)務(wù)。
• 2012年9月13日，以9.25億美元收購移植診斷公司OneLambda，后者由器官移植研究專家PaulTerasaki成立于1984年，OneLambda被收購后并入賽默飛世爾的專業(yè)診斷業(yè)務(wù)。
• 2013年4月15日，賽默飛世爾以136億美元收購LifeTechnologies，并繼承LifeTechnologies的22億美元凈債務(wù)。
• 2016年1月8日，賽默飛世爾宣布以13億美元收購Affymetrix。
• 2016年2月13日，賽默飛世爾宣布收購了INEL公司，其是一家實時X射線衍射(XRD)系統(tǒng)的提供商。該業(yè)務(wù)將被整合到賽默飛世爾的分析儀器業(yè)務(wù)。
• 2016年5月27日，賽默飛世爾宣布以42億美元收購FEI。
• 2016年11月29日，賽默飛世爾宣布收購MTI-GlobalStem，其致力于開發(fā)和推廣細胞轉(zhuǎn)染、神經(jīng)生物學(xué)以及干細胞研究所用的工具和試劑，還提供干細胞、分化神經(jīng)元和大規(guī)模的細胞培養(yǎng)制造服務(wù)。
• 2017年5月15日，賽默飛世爾宣布 72 億美元收購荷蘭藥企 Patheon NV。
• 2017年12月5日，賽默飛世爾宣布完成收購鴻旺企業(yè)股份有限公司，其用于一系列工業(yè)應(yīng)用中對空氣質(zhì)量的測量與分析將被并入賽默飛世爾的分析儀器業(yè)務(wù)中。
• 2018年6月，賽默飛世爾1.5億美元收購 Gatan，用于材料科學(xué)、電子學(xué)和生命科學(xué)，使電子顯微鏡從樣品制備、操作到成像及分析的工作流程得以實現(xiàn)。
• 2018年9月，賽默飛世爾宣布已經(jīng)與BD簽訂收購其先進生物加工業(yè)務(wù)。
• 2019年3月24日，賽默飛世爾科技宣布以17億美元收購Brammer Bio，此次收購將擴大其病毒載體合約開發(fā)和制造組織（CDMO）方面的基因治療業(yè)務(wù)。
• 2019年5月16日，賽默飛世爾宣布已與葛蘭素史克（GSK）達成最終協(xié)議，將以約9000萬歐元現(xiàn)金收購 GSK 公司位于愛爾蘭科克的一個藥品生產(chǎn)基地。

四、賽默飛世爾在中國的布局

賽默飛世爾進入中國發(fā)展已經(jīng)有38年。在中國的總部設(shè)于上海，并在北京、廣州、香港、成都、沈陽、西安、南京、武漢、昆明等地設(shè)立了分公司，員工人數(shù)超過4000名。產(chǎn)品主要包括分析儀器、實驗室設(shè)備、試劑、耗材和軟件等，提供實驗室綜合解決方案，為各行各業(yè)的客戶服務(wù)。? ? ? ?

為了滿足中國市場的需求，現(xiàn)有8家工廠分別在上海、北京和蘇州運營。賽默飛世爾科技在中國還設(shè)立了9個應(yīng)用開發(fā)中心。2019年8月2日，賽默飛世爾宣布其中國首家生命科學(xué)客戶探索中心（BioSciences Customer Exploration Center，BEC）正式啟用。該中心擁有兩大支柱實驗室，將提供覆蓋細胞和蛋白質(zhì)分析、蛋白質(zhì)及核酸改造等方面的完整流程解決方案，通過提供創(chuàng)新技術(shù)、設(shè)備及專業(yè)培訓(xùn)，助力客戶加速疾病相關(guān)的基礎(chǔ)和轉(zhuǎn)化研究。2019年8月21日，賽默飛世爾與江蘇省蘇州高新區(qū)正式簽署在華增資項目協(xié)議，通過建立新的生產(chǎn)基地，釋放其長線投資中國的積極信號。?結(jié)語