醫(yī)械創(chuàng)新資訊
5月20日，邁瑞醫(yī)療（300760）2024年度股東大會(huì)在位于深圳的邁瑞總部召開。相比往年，今年參與的股東數(shù)量有所增加，股東們就邁瑞醫(yī)療未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)路徑、海外發(fā)展計(jì)劃和并購(gòu)戰(zhàn)略等問(wèn)題，與管理層展開交流。
“收購(gòu)一定要堅(jiān)持”
股東大會(huì)上，有投資者問(wèn)到邁瑞醫(yī)療未來(lái)3—5年的戰(zhàn)略目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)路徑以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)的問(wèn)題。邁瑞醫(yī)療董事長(zhǎng)李西廷表示，邁瑞的戰(zhàn)略目標(biāo)是希望再用5年時(shí)間，也就是在2030年成為全球醫(yī)療器械綜合實(shí)力Top10。
如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，公司的經(jīng)營(yíng)管理層有著一致的結(jié)論：一是加大研發(fā)投入，掌握核心技術(shù)，因?yàn)椤叭绻徽莆蘸诵募夹g(shù)，很難進(jìn)入更高的層級(jí)”；二是做好國(guó)際化，邁瑞要在全球醫(yī)療器械領(lǐng)域進(jìn)入更高的排名，意味著要對(duì)全球人類的健康作出更大貢獻(xiàn)，勢(shì)必需要在國(guó)際化上下功夫，國(guó)際化是公司的既定方針。李西廷表示，做好國(guó)際化有兩個(gè)路徑，一個(gè)是自建隊(duì)伍，一個(gè)是收購(gòu)。
回顧邁瑞醫(yī)療的國(guó)際化之路，收購(gòu)動(dòng)作十分頻繁。例如，在收下美國(guó)公司Datascope后，邁瑞獲得Datascope監(jiān)護(hù)產(chǎn)品及美國(guó)、歐洲的銷售平臺(tái)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；收購(gòu)ZONARE后，邁瑞獲得ZONARE的技術(shù)及渠道；收購(gòu)了全球知名的IVD原材料領(lǐng)域的公司海肽生物后, 邁瑞實(shí)現(xiàn)了在化學(xué)發(fā)光原材料領(lǐng)域核心技術(shù)的自主可控；收購(gòu)DiaSys75%的股權(quán)后,邁瑞加強(qiáng)了海外本地化生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、服務(wù)等能力建設(shè), 為實(shí)現(xiàn)體外診斷業(yè)務(wù)的全面國(guó)際化奠定了基礎(chǔ)。
“收購(gòu)是一定要堅(jiān)持的，原則有三條，一是有技術(shù)協(xié)同；二是補(bǔ)充營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；三是完善供應(yīng)鏈?！崩钗魍⒄f(shuō)，邁瑞過(guò)去的收購(gòu)都實(shí)現(xiàn)了很好的整合，未來(lái)公司仍不會(huì)為了增加銷售額而發(fā)起收購(gòu)?！耙坏┯泻线m的標(biāo)的，（邁瑞將）毫不猶豫地收購(gòu)?，F(xiàn)在國(guó)家對(duì)此也十分支持?！?/span>
希望海外營(yíng)收超七成
邁瑞醫(yī)療2024年海外市場(chǎng)營(yíng)收占比從上年的39%上升到了45%，其中發(fā)展中國(guó)家和歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)最為強(qiáng)勁。在被問(wèn)到對(duì)海外市場(chǎng)的發(fā)展預(yù)期時(shí)，邁瑞醫(yī)療高級(jí)副總裁李在文表示，公司的目標(biāo)是逐漸實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比達(dá)到70%以上。
“海外市場(chǎng)是中國(guó)市場(chǎng)的5倍。隨著公司的知名度、美譽(yù)度上升，產(chǎn)品的匹配度越來(lái)越強(qiáng)，海外業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)空間還很大?！崩钤谖谋硎?。
談到美國(guó)挑起關(guān)稅戰(zhàn)對(duì)公司可能的影響，邁瑞醫(yī)療董事會(huì)秘書李文楣表示，2024年美國(guó)業(yè)務(wù)大約占到集團(tuán)銷售收入的6%，占比并不大。不過(guò)，她表示，美國(guó)一直是邁瑞的戰(zhàn)略市場(chǎng)，美國(guó)頭部的千家醫(yī)院基本上都是邁瑞的客戶，公司監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)和便攜超聲產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的市占率均排在前三。為了應(yīng)對(duì)關(guān)稅影響，公司2024年提前在美國(guó)做了一年的備貨，因此今年在美國(guó)的銷售預(yù)計(jì)不會(huì)受到影響。
目前，公司正在不斷深化海外主要市場(chǎng)的本地化運(yùn)作，包括生產(chǎn)、制造的供應(yīng)鏈，以備將來(lái)能進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)充?！斑~瑞將進(jìn)一步深化全球供應(yīng)鏈，堅(jiān)定地走全球化道路，這是我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略?！崩钗拈贡硎尽?/span>
預(yù)計(jì)三季度迎拐點(diǎn)
在被問(wèn)及國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，李在文表示，過(guò)去幾年，在集采等因素的影響下，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)承受一定壓力。
隨著醫(yī)療設(shè)備更新項(xiàng)目逐步啟動(dòng)，預(yù)計(jì)改善會(huì)出現(xiàn)在今年三季度。“今年將是一個(gè)‘轉(zhuǎn)換年’，可能出現(xiàn)前低后高的走勢(shì)?！崩钤谖恼f(shuō)。
他提示，今年一季度的營(yíng)收環(huán)比其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)。其中IVD（體外診斷）產(chǎn)線保持領(lǐng)跑，是貢獻(xiàn)增長(zhǎng)的重要產(chǎn)線。生命信息與支持產(chǎn)線上，公司推出的啟元大模型在市場(chǎng)上的勢(shì)頭很好，得到了一些地方省市衛(wèi)健委的重視。在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，國(guó)家以舊換新政策帶來(lái)了較大的需求量。
據(jù)悉，在節(jié)奏方面，因去年以舊換新的執(zhí)行率較低，今年上半年明顯提速，這是公司對(duì)今年增長(zhǎng)有信心的來(lái)源之一。
“在以舊換新政策的推動(dòng)下，預(yù)計(jì)今年三、四季度公司的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)將出現(xiàn)比較明顯的回暖。邁瑞在把握大單的能力上有著明顯優(yōu)勢(shì)。在已經(jīng)召開的設(shè)備更新的集采項(xiàng)目中，我們保持了60%—70%的贏率?！崩钤谖恼f(shuō)。
