2025 年 6 月 9日，軍隊(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用型骨科關(guān)節(jié)手術(shù)機(jī)器人集采結(jié)果揭曉，中國新興進(jìn)口有限責(zé)任公司以 1080 萬元 / 3 臺的報(bào)價(jià)中標(biāo)，較 3000 萬元的招標(biāo)預(yù)算直降 64%，單價(jià)低至 360 萬元 / 臺。

雖目前未知中標(biāo)產(chǎn)品的具體品牌與型號，但本次中標(biāo)價(jià)格降幅仍舊遠(yuǎn)超行業(yè)預(yù)期，引發(fā)業(yè)界對手術(shù)機(jī)器人市場是否已陷入價(jià)格戰(zhàn)的深度思考。

回顧本次招標(biāo)歷程，其曲折程度遠(yuǎn)超常規(guī)項(xiàng)目。2024 年 7 月底首次招標(biāo)后，歷經(jīng)多次流標(biāo)、技術(shù)參數(shù)調(diào)整與重新招標(biāo)，直至近日才塵埃落定。

從時(shí)間線看，項(xiàng)目從啟動到中標(biāo)耗時(shí)近一年，而最終中標(biāo)均價(jià)之低，更讓市場對價(jià)格戰(zhàn)的激烈程度有了直觀認(rèn)知。

手術(shù)機(jī)器人降價(jià)潮

從骨科領(lǐng)域向全品類蔓延

這種價(jià)格震蕩并非孤立現(xiàn)象。2024 年 6 月 14 日，上海政府采購網(wǎng)披露上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬瑞金醫(yī)院手術(shù)機(jī)器人中標(biāo)結(jié)果：國產(chǎn)達(dá)芬奇 IS4000CN 以 1300 萬元成交，較該型號 2023 年國內(nèi)最低中標(biāo)價(jià) 1800 萬元直降 500 萬元，刷新達(dá)芬奇品牌在華價(jià)格底線。

時(shí)隔僅 42 天，7月26日上海政府采購網(wǎng)再發(fā)公告：上海市第一人民醫(yī)院手術(shù)機(jī)器人項(xiàng)目中，微創(chuàng)醫(yī)療四臂腔鏡手術(shù)機(jī)器人以 1199.58 萬元中標(biāo)，一舉打破國產(chǎn)四臂機(jī)型的歷史最低成交價(jià)紀(jì)錄。

價(jià)格下探趨勢持續(xù)發(fā)酵：8月8日江西政府采購網(wǎng)公示九江市第一人民醫(yī)院采購結(jié)果，精鋒醫(yī)療 MP1000 四臂腔鏡機(jī)器人與天智航骨科機(jī)器人打包中標(biāo)價(jià) 1614.5 萬元。按天智航骨科機(jī)器人 700 萬元的市場底價(jià)推算，精鋒 MP1000 中標(biāo)價(jià)首次跌破 1000 萬元關(guān)口。

以上案例顯示，當(dāng)前手術(shù)機(jī)器人的降價(jià)潮正從國產(chǎn)品牌蔓延至進(jìn)口陣營，從骨科品類擴(kuò)展到全產(chǎn)品線。

集采政策

價(jià)格戰(zhàn)背后的核心驅(qū)動力

深入分析本次招標(biāo)可見，軍隊(duì)集采 “國產(chǎn)優(yōu)先” 與 “價(jià)低者得” 的原則成為價(jià)格戰(zhàn)的直接推手。

事實(shí)上，集中采購正成為手術(shù)機(jī)器人市場的主流模式。

國家衛(wèi)生健康委 2024 年度腹腔內(nèi)窺鏡手術(shù)系統(tǒng)集采中，12 臺設(shè)備有 11 臺明確要求國產(chǎn)。政策傾斜下，國產(chǎn)企業(yè)不得不展開貼身價(jià)格博弈：本次中標(biāo)價(jià)僅為預(yù)算的 36%，據(jù)行業(yè)分析，該價(jià)格已接近部分企業(yè)的成本線，形成 “賣一臺虧一臺” 的市場現(xiàn)狀。

市場層面，國產(chǎn)替代浪潮為價(jià)格戰(zhàn)提供持續(xù)動力。《中國手術(shù)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，我國手術(shù)機(jī)器人整體市場規(guī)模從 2019 年的 24.7 億元增長至 2023 年的 60.1 億元，年復(fù)合增長率達(dá) 24.9%。國產(chǎn)廠商通過價(jià)格杠桿快速搶占市場，“以價(jià)換量” 成為突破進(jìn)口壟斷的核心策略。

價(jià)格戰(zhàn)的深層影響

機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)的雙重變奏

據(jù)悉，當(dāng)前國產(chǎn)關(guān)節(jié)類手術(shù)機(jī)器人已累計(jì)獲得超 30 張注冊證書。盡管本次中標(biāo)產(chǎn)品的具體型號及技術(shù)參數(shù)尚未對外公布，但綜合判斷應(yīng)涵蓋于下文圖表所示范圍內(nèi)。此外，此次中標(biāo)價(jià)格將對后續(xù)同類型產(chǎn)品的中標(biāo)價(jià)格形成重要參考，可能影響行業(yè)定價(jià)趨勢。

對醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，價(jià)格下探帶來設(shè)備普及機(jī)遇。2025 年國家釋放的 3000 億元設(shè)備更新資金中，預(yù)計(jì)大量預(yù)算將流向手術(shù)機(jī)器人領(lǐng)域，二級醫(yī)院裝機(jī)量有望實(shí)現(xiàn)新突破。

但對企業(yè)而言，持續(xù)低價(jià)正引發(fā)經(jīng)營危機(jī)：研發(fā)投入萎縮、利潤空間壓縮，形成 “降價(jià) - 利潤減少 - 創(chuàng)新乏力” 的惡性循環(huán)。

以天智航為例，其市值從 2021 年巔峰期的近 600 億元縮水至 2025 年 6 月的 60.39 億元，跌幅超 90%。2025 年一季度雖營收同比增長 102.4% 至 5858 萬元，但凈虧損仍達(dá) 1320 萬元，延續(xù)多年虧損狀態(tài)。這種 “增收不增利” 的困境，折射出價(jià)格戰(zhàn)下國產(chǎn)企業(yè)的生存壓力。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律看，價(jià)格戰(zhàn)是國產(chǎn)替代的必經(jīng)階段。后續(xù)，隨著核心部件國產(chǎn)化率提升，成本控制空間仍存，價(jià)格競爭或?qū)⒊掷m(xù) 2-3 年。

站在行業(yè)變革的十字路口，360 萬元的骨科關(guān)節(jié)手術(shù)機(jī)器人單價(jià)不僅是一個(gè)價(jià)格標(biāo)簽，更是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)手術(shù)機(jī)器人從 “少數(shù)醫(yī)院的高端配置” 變?yōu)?“基層醫(yī)療的常規(guī)設(shè)備”，價(jià)格戰(zhàn)既是破局之路，也是重塑之機(jī) —— 如何在普惠醫(yī)療與產(chǎn)業(yè)升級間找到平衡，正考驗(yàn)著整個(gè)行業(yè)的智慧。

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